嘉宾商学创办人吴婷：马云和王健林10年前的1亿赌约，今天开牌

自媒体运营教程产品运营 2025-03-12 96

又到了一年一度的“双十一”购物狂欢节了，但是今年的“双十一”，非常特殊，它是马云和王健林的当年1亿赌约的“到期年”。

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不知道你们还记不记得那个赌约？

婷姐首先带你们回忆一下。

在2012年CCTV中国年度经济人物颁奖晚会上，马云和王健林公开了一个赌约：到2022年，如果电商在整个中国零售市场份额达到50%，王健林就给马云1亿。如果达不到，马云就给王健林1个亿。

那么，这个市场份额达到了吗？他们俩谁赢谁输了？电商和实体店铺之争带来的结果是什么？今天这篇文章，婷姐就跟你聊聊1亿元赌约背后的市场风云变幻。如果你喜欢就点赞转发起来。

我先说结果。

早在他俩设立赌约的2012年，虽然阿里巴巴占了电商95%的份额，但是电商在整个大零售市场，刚刚超过了6%。这个比例在2013年，接近8%；2015年，超过10%；2019年，突破了20%；而去年，也就是2021年，我国社会消费品零售总额达到44万亿，网络零售10.8万亿，电商占比只有24.5%。

那么，到今年，2022年，电商有机会超过50%吗？

可能性很小了。而且我认为，未来电商在整个中国零售市场份额中达到50%，也是很难实现的。

原因在于：中国零售市场的构成。

从大的方面来看，我们的零售市场，主要包括4大部分，其中教育文化娱乐占了21%，用品及服务占了15%，服装及附件占了11%，食品烟酒占了52%。

其中文化娱乐和服务的消费，线下场景占了绝对大头。这两项就占了总零售消费的36%。

而食品、烟酒中，除少数低价值的餐饮消费，可以通过美团或饿了么等电商平台购买，电商在餐饮方面的渗透率其实是很低的。比如，你叫个午饭外卖可能只是20-50元，但是跟朋友到饭店吃饭，随便一餐都要几百块。而即便是吃午饭，楼下的便利店和小餐馆其实才是主要消费场景，外卖只占一部分而已。

除此之外，在化妆品、金银珠宝、家具家电和日用品等方面的消费中，化妆品、小家电和日用品的电商渗透率还可以。可是，真正的大宗消费，比如金银珠宝和大型家具，通过电商就比较困难了。

也就是说，目前，电商能够渗透的消费领域主要在服装、食品、化妆品、日用品和小家电的小宗消费上。

所以，电商想要在零售市场中把份额做到50%，是很困难的。

2020年，黑天鹅事件的发生，给线下门店造成了很大的困扰，让足不出户的人们，有了充分在线上购物的理由。但即便如此，到了2021年，电商数据依旧在25%附近徘徊。

通过横向对比美国和日本的电商渗透率，美国2021年的数据是14.6%，日本也仅达到了10%。而电商在这些国家发展的时间，比我们中国早多了。通过这些数据，我们可以感知到电商的渗透率其实是有天花板的。

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我认为这个天花板出现的原因有很多，首先线下门店不会坐以待毙，它会为顾客不断提供更好的服务以增加用户粘性；其次线下店也会开通电商服务，满足用户足不出户的预订、预约和提前规划行程的需求。比如，虽然早在2007年，美国电商的占比从无到有占到了美国零售总额的10%，但这主要是由亚马逊和eBay这样的纯电商公司所占有的。等到了2013年，美国电商的占比还是10%，可是，纯电商公司的占比只有不到5%了。剩下的5%被美国实体零售店瓜分了。今天，美国前十大电商品牌中，绝大多数都是零售渠道办的；最后，像我们前面分析的那样，电商更适合标品零售模式，更适合中低收入人群。电商很难满足人们对服务的需求，很难满足中高端消费人群的需求，很难满足日益变化的消费需求。这些都会在一段时间内，成为电商发展的瓶颈。

即便如此，电商的出现，也确实改变了我们的一些生活习惯，或者说让人们的消费场景越来越多元了。

所以我们看到一个有意思的现象：这两个打赌的人活得如此纠结。为实体商业扛大旗的王健林，不断加仓电子商务；而以电子商务发家的马云，却在悄悄布局实体零售。

2013年，万达上线了电商网站“万汇网”。对于这个业务，万达是非常看重的，定位是万达的四大支柱产业之一。可是，没有电商基因的万达，没做起来。

不甘心的万达，在2014年又拉上了腾讯和百度一起做。三家投资50亿，成立了合作平台：飞凡电商。运用互联网思维、互联网技术及资源，为购物中心提供完整的“互联网+”商业解决方案。结果也是不了了之。

虽然几次尝试都不顺利，但随着万达去地产化和轻资产战略的铺展，电子商务依旧是万达业务中不可或缺的一块。

阿里这边也并没有孤注一掷搞电商，而是提出了“新零售”的概念，马云对新零售的解释就是实体和数据的融合。你会看到，之后阿里的一系列动作都是为了创建“线上线下一体化”的消费场景去服务的。

我们从投资控股浙江省最大的零售地产企业银泰城，到成为苏宁的第二大股东；从自建淘宝商场亲橙里到创建盒马鲜生等实体零售店；最后到并购大润发、欧尚超市等线下超市……阿里已然成为了隐形的线下零售巨头。

这十年来，中国的商业环境，以快到模糊的速度发生着变化。虚拟经济和传统经济深度绑定，以至于我们很难说是电子商务颠覆了传统商业，还是传统商业吸纳了电子商务。

现在的实体店，几乎都有线上业务；各大工厂和品牌，基本也都开通了直播带货。

当你在麦当劳肯德基的门店里，用APP或机器扫码的方式点单购买一对鸡翅时，到底是在线上消费，还是线下消费？其实细究起来，我们也很难给出明确的答案。

在我看来，新零售其实是线上和线下相互成全的过程，符合商业对效率、质量和信息对称等要素的要求。线上和线下，不是不相兼容的模式，而是相互补充、相互支持的一个过程。

因此，他俩谁赢谁输已经不重要了。商业的发展最重要的是要给用户带来实惠、便捷和可靠的消费场景，让用户能够不管是在“双十一”，还是在每一个日常的消费场景中，都能放心消费，放心购买。