闲居山林,无欲无求。江湖恩怨,别来烦我。
——史玉柱
在我国有很多优秀的企业家,比如:任正非、马云等等。但在生意场上,更多成熟的职场人佩服的却是史玉柱。
28岁赚到100万
1962年,史玉柱出生在安徽省蚌埠市怀远县。父亲是一名民警,而母亲是工厂工人。小学时因为痴迷小人书,成绩并不好。母亲一气之下,还把他的小人书烧掉。
但跟其他小孩不同的是,史玉柱做事很专注。后来,他就自我要求,每天必须写完作业才吃晚饭,不做完就不吃。自从他开始认真读书后,成绩就名列前茅。
1980年,他以怀远县总分第一的成绩,考上了浙江大学数学系。结果上了大学后,他发现对数学不感兴趣。他放弃了理论类的纯数学,开始接触计算机编程。
毕业后,他被分配到了统计局工作。一年后,他做了一个决定。放弃公职,下海创业。他跟朋友说:“如果下海失败,我就去跳海。”
他选择创业的项目是,开发计算机中文文字处理系统。这需要用到电脑,当时一台电脑的价格是8500元,史玉柱根本就买不起。
他想到一个办法,他拿着开发的软件给电脑老板演示,告诉他:你先把电脑给我,我一个月以后再付款,到时给你加一千块。
老板答应了,他有了自己的电脑。而接下来的问题是怎么打广告,史玉柱转身走进了当时国内最大的计算机领域报纸《计算机世界》编辑部,对广告部门说要刊登一篇广告,要求先投广告,半个月之后再付款,还表示愿意用M6401的版权作为抵押。
M6401他用了九个月的时间完成了汉卡程序。于是,终于《计算机世界》刊登了史玉柱亲自撰写的广告语:“M6401,历史性的突破”。
第一个月,史玉柱收获了4万元收入;第二个月,16万元;第三个月,突破100万元;第四个月,500万元……
28岁的他,就赚到了人生第一个100万。
35岁负债2.5亿
M-6401的销量上来后,很快就碰到一个劲敌:WPS。他选择闭关5个月,研发新产品:M6402。
5个月后,M-6402研发成功,史玉柱取名“巨人汉卡”。他回到家中,想把这个好消息,告诉妻子时。却发现家里空无一人,连家具也被搬光。
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原来在他闭关期间,他的妻子生了一场大病,打电话给史玉柱,却联系不上。妻子只好借钱去医院做了手术,摘掉了一颗肾。
史玉柱试图挽回,但经过半个月的谈话,妻子还是决定和他离婚。他将账上最后剩下的19万给了妻子,选择净身出户。
离了婚的史玉柱把全部的精力,都投入到事业上。来到深圳,正式成立巨人公司。
第一年,史玉柱以几十万的代价一口气打通全国的销售渠道。
第二年,巨人超越同类竞品,成为全国销售额第一的汉卡。
第三年,他就赚到了一个亿。
他开始风光无限,还获得各种各样的奖项。一时之间,他成为无数青年追捧的创业偶像,他的眼光也越来越远,不再拘泥在国内,而是放眼亚洲。
决定建一座属于巨人的大楼,2年工期,2亿投资,38层。后来又加到70层,成本12亿,工期6年。
为了推广产品,他开始大量砸钱,在全国各地打广告。而这时公司的资金链出现了问题,巨人成为压垮他的最后一根稻草。
媒体开始大量报道,巨人倒闭的消息,引起了恐慌。一夜之间,史玉柱从全国最富的人之一,变成全国最“负”的人,负债2.5亿。
10年后身家500亿
他选择从公众视野消失三年,这三年时间他游遍大江南北。这时,浙江大学的学弟给他寄来一封信,在信中写道:“史玉柱,你必须站起啦!如果你倒下来,那么就是彻底伤害了我们这代人的感情!”
史玉柱决定东山再起,从朋友处借了50万现金,重新出发。从此,诞生了中国最著名的一句广告词:
今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
到2000年,脑白金一年的销售额达到了17亿,史玉柱一举还清之前的所有欠款。2004年,史玉柱开始进军网游行业,2007 年,巨人网络在美国上市,此时的史玉柱身家超过500亿。
从负债2.5亿,到身家超500亿,刚刚好是10年。后来,在一次采访中,有人问史玉柱:你觉得你是一个合格的企业家吗?史玉柱露出了一副憨憨的笑容说:
“我承认,我不是一个合格的企业家。”
如今的史玉柱已经58岁,他的身上也多了很多标签。但对史玉柱来说,他早已不在乎别人怎么评说,而只在乎自己的内心。
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