教培行业市场运营应该具体什么样的思维?（上）

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思维｜互联网运营

大家好！我是赤云踏雪好几天没有更文了谢谢大家依旧还是那么喜欢我今天跟大家聊聊运营体系方面的事儿关于互联网行业的前景，我相信不用多说，大家基本也有所了解。长大速度快、行业机会多、薪资水平较高，这是大家对 ...

运营课程,思维｜互联网运营

一个优秀的市场运营经理，在某些思维方式上，往往跟其他普通人是会有显著差别的，比如，小快灵总是要优于大而全，所有问题的解决方案都会优先考虑转化为机制化，一切问题都会回归到“用户、需求、场景”三要素去加以具体分析等等。那么，一个优秀的市场运营，是不是也可能存在着一些与普通人不同的特定的思维方式?

这个问题，我想了很久，也跟很多人聊了一下，我发现，除了像数据、策划、沟通推动这样的一些偏技能层面的东西以外，还是普遍存在着4个思维层面的显著差异点的。

那么今天我就来和大家一起分享：

(一)、流程化思维

一个优秀的市场运营和一个普通人之间会存在的一个核心差别，就是优秀的市场运营拿到一个问题后，会先回归到流程，先把整个问题的全流程梳理出来，然后再从流程中去寻找潜在解决方案。而对普通人来说，则更可能会直接拍脑袋给出解决方案。

举例:曾经有人向我咨询过这么一个问题:我们现在想做一个面向招生的活动想通过这个活动给我们的信公众号带粉丝，这个事情我们线下是不是在活动现场签到处放个二维码就行了?

而我的想法是这样的:假如围绕着如何通过这个活动给微信公众号增加粉丝这个目的，我们可以先来梳理一下这个活动从前到后的整个流程，我猜大体应该是如下图这样的。

基于这个流程，我们可以来看一下在每一个环节，有哪些事情是要做和可做的，如下图所示。

简单来说，在活动宣传这个环节上，我们要考虑的事情可能包括活动时间、地点、嘉宾等的确认，活动宣传的推送渠道、时间和频次等，但如果基于拉粉来考虑，其实这个环节我们最应该关注的，是活动的文案传播度和转化率到底怎么样。所以，如果是要做到极致，我们应该在这个地方着重去打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。

然后是第二个环节，关于报名，这个部分我们要考虑的东西是活动名额和报名机制。而围绕着拉新，可以关注的事情，可能就是报名机制了，举个最简单的例子，要是把活动的参与机会变得更稀缺一点，然后转而让用户们先完成一些任务(最粗暴地来说，比如活动文案转发)才能获得活动参与资格。

再是第三个环节，报完名后等待活动开始。在这个环节里，我们其实可以考虑跟用户做一些互动的，我也举个最简单的例子，要是你在这个环节给每一个人都做一个那种看起来逼格很高的电子邀请函，你觉得他们愿意转发到朋友圈去分享的几率是不是更大一点?

再然后，又到了活动进行现场，这里除了活动的流程以外，我们是不是也可以考虑设置一些可以促进传播的现场趣味互动小环节?比如说，你是不是放个特别酷或者特别可爱的玩偶，然后所有人活动前可以跟这个玩偶一起拍照以特定句式发到朋友圈，然后活动结束后，看谁获得的点赞留言最多，可以拿走一个大奖品。

以上，依此类推。

当时，她听完我的反馈后，愣了好一会儿，说:原来一个活动，还可以有这么多玩法，我怎么就没想到呢?

其实，不是她想不到，而是她基本思考问题的方法就是有问题的。切记，对于一个优秀的市场运营来说，拿到某个具体问题后，一定会遵循以下这样3个步骤来思考和解决问题。

1.界定清楚我想要的目标和结果;

2.梳理清楚，这个问题从起始到结束的全流程是怎样的，会经历哪些主要的环节;

3.在每一个环节上，我们可以做一些什么事情，给用户创造一些不同的体验，以有助于我们最终达成期望实现的结果。

包括，假如你做了一个活动效果不佳需要去具体分析它的原因，你应该先把整个用户参与这个活动的流程梳理出来，再从具体每一个环节的数据去看问题到底都出在哪些环节，而不是纯靠拍脑袋式地觉得“这个活动就是烂”。而，关于“要先有流程，再有解決方案”这一点，其实不止是对运营，对于其他课程销售产品来说，也是一致的。

甚至是，放大到更大的范畴内，比如一家公司的运营，你也需要先梳理清楚大的业务流程和逻辑，然后再从中去看当下每一个环节的现状、问题，并制定相应策略和具体工作，这个道理都是相通的，也是为什么有人会说“在一家公司里，一个优秀的市场运营，是距离成为CEO最近的人”。

(二)、精细化思维

讲完了流程，我们可以来聊另外一个紧密相关的思维习惯了:精细化思维。其实，做市场运营做久了，你真的会发现，一个优秀的市场运营，很多时候真的是通过大量的细节和琐碎事务，最后堆砌出来了一个神奇的产出。

也正因为如此，想要成为一个优秀的市场运营，你需要具备很强的精细化思维和精细化管理能力。换一个说法就是:你必须要能够把自己关注的一个大问题拆解为无数细小的执行细节，并且要能够做到对于所有的这些小细节都拥有掌控力。

我来分享个例子，大概3年以前(也就是2016年前后，我有一位做微博运营的同事，坦白说他的策划、创意能力都不是特别出众，但他依旧在短短6个月的时间里给他管理的微博号做了十几万粉丝。这背后的秘密是什么呢？

首先他有一个自己工作的SOP（标准工作步骤），关于这个微博要怎么运营，他把内容上分成了若干个栏目然后清晰界定出来了每个栏目的内容定位和分析、典型的内容范例，还有内容素材的渠道来源。这样一来，是不是就感觉清楚多了?

然而这并没有完，我们继续。他还做了一个 “微博排期表”，他在这里面把一周内这个微博所有要发布的内容排期都已经全部做好了，发布时间精准到分钟。还做了另外一个表：知识类微博素材。他把自己收集到的所有知识类微博素材都放进了这个表里，然后这里就成了他的弹药库。

除此以外，这张大表里，还有很多特别好的子表，我就不一一说了，比如“推广排期表”、“课程微博文案汇总”、“首页课程排期”等。是的，你发现，他基本上把自己要关注、要做的事情，已经拆解和精细化到了接近极致，也基本完整掌控住了他自己微博运营工作中的全部细节。

而当他对自己工作的“精细化管理”做到了这个程度之后，他可以据此创造出来一些“神奇”的结果，并不是一件太出人意料的事情。

把这个思路套用到我们面向用户的运营过程中，其实也是一样的:你的用户可以被分成哪些类别，对于每一类，在每一个体验点上我们可以使用哪些不同的运营策略和运营手段，当把诸如此类的这些事情切分和做到极致之后，你的运营指标的拉升，其实是自然而然的结果。

今天的分享就先到这里，以上的两种思维是可以慢慢培养的，想了解余下的运营思维，请关注我，下期接着分享！

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