跑业务业绩垫底,营销总监对我说:练透这10大本事你90%成功

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导读:<职场>曾经的我也是一个职场小白,第一个月跑业务业绩零蛋,正准备卷包袱走人,幸好当时销售总监给我一次机会,并口头给我传授一些销售技巧,甩下一句话:悟透这10大本事,你做销售90%成功,我想,那剩下10%呢?

我刚入社会<职场>的时候,干过很多工作:进过厂,做过服务员,做过酒吧主管,推销过签字笔,也做过蔬菜批发。我当时没想过当业务,是因为以前在厂里上班,老板年龄大,不愿意出去跑业务,让我来跑订单,当时蒙逼,没做过,不着知从何入手,老板甩下一句话:别想那么多,干了再说。

刚开始,连续3个月业绩垫底,顿时让我怀疑人生,自信心受打击,于是每天背着一包包去扫街,玩数量级,大热天,很苦很累,但感觉很快乐,每天充满励志,

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自我鼓励,开会,跟同事探讨业务问题。下班自己留在公司继续学习,把白天找客户遇到的问题写在纸上,逐个分析,请教公司做得好的销冠,经过努力,很幸运成为公司业绩NO.1. 渐渐觉得跑业务是一门很有趣的事情,里面很多套路,解决了问题就感觉自己很有成就感。

后来有个朋友拉我去创业,去温州做蔬菜批发,有一天赚过4万,也有一天赔掉8万,就这样做了一年,结果没赚到什么钱。 我一直总结我这十几年的失败的原因。。。。

后来经朋友介绍,认识一个老头,当时聊了很长时间,这次交谈感觉非常难忘,也让我学到理论之外的知识。

他说过,要成就大事业,应该锻炼以下10大本事。


  1. 跟客户见面谈判的胆量 (消除胆怯和紧张)

  2. 说服力-口才-懂得运用谈判技巧的能力(语言表达能力+肢体语言)

  3. 分析-解决问题的能力(准备找到客户的痛点并提出解决方案)

  4. 形成一套推荐产品的话术(包装产品优势的话术,准确描述竞品缺点的话术)

  5. 做增值服务的本事

  6. 人情做透+利益驱动的手段

  7. 心态的调控(被客户拒绝10次,还能坚持跟客户接触,厚脸皮,归零心态)

  8. 积累行业人脉资源

  9. 善于学习同行高手的能力。

  10. 暴强的执行力 (每天工作10个小时以上用于开展工作或者你的事业)

以上10大本事说起来容易,但是做起来难,都需要刻意训练,数量级地练习才会熟能生巧,变成属于自己的本事。

人生就是不断去学习才不会迷茫,有了方向和计划,剩下的就是执行落实,一步一步完成自己目标。

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