你有总结过哪些实用的销售技巧？

1、客户要的就是需求和价值

2、人脑的6大购买决策

关心自己-客户为了满足自己的需求

害怕失去-人天生害怕失去的感觉

喜欢攀比

注重感情-感性关系

容易恐惧-如果不…会…

喜欢熟悉-熟悉的事情她会更了解

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销售话术大全

“我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“ ...

销售业务,销售话术大全

3、新客户：重点是怎么破冰以及破冰的过程

4、小单销售：二选一法/优惠吸引法/细节确认法

5、大单销售：引导越多失败率越高，客户偏理性、专业，未必会现场做决定

6、大客户不要逼着她购买

7、如果顾客专业、给她更多的决策空间

8、非专业顾客，逼单更好

9、不要反复给顾客压力

10、销售更要柔性语言、引导语言

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