由于没有办法进厂，我只好去找一些隐藏在居民区里面的加工厂。这些加工厂也会有一些需要纸箱包装的客户。我很快就寻找到了一个需要纸箱的客户，没用花费什么功夫就拿到了这个订单。
这是一家组装办公桌椅的客户，好像是叫什么广利办公用品厂。我一开始是和他们厂的老板娘谈好的生意。谈好了以后我拿着样板箱就兴冲冲地跑回去了。
那天晚上岑叔刚好没有在厂里，我量好了尺寸就自作主张下好了订单。一共是一千个纸箱，五块八毛钱一个。我算了一下利润，一个纸箱能赚到将近两块钱呢。这下可真是太好了呀！我睡觉的时候都能笑出声音来呢！
过了几天功夫，我订购的瓦楞纸人家供货商就给送过来了。一开始生产的时候，我将我订购的纸板和客户给我的样板作了一个对比，好像是差不多的样子。
做好纸箱以后，我带着我们厂的送货车七拐八弯地走进了那个位于城中村的客户那里卸货。司机开玩笑说：“你怎么找到这种地方来的？是不是找小姐顺道发现的啊？”我笑了笑说：“哪有这种事情？”
卸货的时候非常顺利，客户的收货员就是简单地数了一下纸箱的数量就签收了。我打电话给客户问她纸箱已经交货了，什么时候过来收货款啊？她说自己在出差，等过两天她回来了就会通知我的。
大约在三天以后，我接到了那位老板娘的电话，她叫我过去收货款。我从厂部保管员那里领取了送货单和收据，就跑到客户那里去收货款了。
我一推开客户的门，就听见老板娘和那个仓管员用他们那里的方言在吵什么。老板娘看见我来了，就拉着我说：“小蔡，你过来看看你们家做的纸箱！”
我顺着她手指的方向，有几包货堆码在墙角，下面几层纸箱都已经变形了。我说：“这个纸箱不能堆码这么高呀！堆这么高肯定会变形的呀！”
“你放屁！我们之前一直都是这样堆码的，从来都没有出现纸箱变形的现象！”
老板娘怒火冲天，听着她的话我的内心颤抖不已。
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“那，那纸箱都已经做好了，您都已经打好了包，这次就算了吧！我们下次一定会做好一些！”
这个时候，仓管员拿出他们之前在用的纸箱，跟我送来的货一比较，我们的纸箱确实要软一些。老板娘说：“我当初跟你说要的是这种材质的纸箱，可是你做成了什么鬼纸箱？压坏了我的产品怎么办？”
我说：“老板娘，我确实是按照K=K加强芯的材质做的呀！谁知道这个箱子会有差别呀？”
老板娘说：“你作为一个业务员，怎么能对材质都不清楚？今天这个货款一定要扣除损失！”
“别呀！人家是刚开始做，也确实不太熟悉呢！”
老板娘在计算机上算了一下，说：“这样吧，一个纸箱扣你两块钱一个！你若是接受今天就把货款给你结了！”
我的心里暗暗叫苦，两块钱刚好是我们做这批货的全部利润，还要算上供货商给我们打的折扣！难道这个老板娘知道我们做纸箱的成本价？我说：“这个我做不了主，我需要请示我的老板。”
于是，我拿出手机打电话给岑叔。可是在这样的关键时刻岑叔又一直都没有接我的电话。怎么办？我一下子就拿不定主意了。
老板娘说：“你不要再拖了，我明天早上会到上海去。你若是错过了今天晚上，收货款的事情就要到下个月了！”
我咬了咬牙，只好同意了客户的要求，把这笔货款给收回来了。
万万没想到，当我把这件事情讲给岑叔听的时候，他坚决不肯认账！他说：“这笔扣款需要你自己把它补齐，我不能为你开了这个坏头！”
就这样，我做了这个单子，工资还变成了负数！岑叔还专门开会批评了我一顿。我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！
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