事实上，要让听众真正明白你的想法，快速清楚地讲出来，已经不是我们要追求的了，这是远远不够的。你应该尝试着，在你的言谈中加入自己的个人展现力，是感性的部分，让你的谈话更容易被接受。
海罗.贾西亚也在《沟通的力量》曾经提到过，最能打动观众的是“感性”。成堆的数据，或是怎样的经典故事，并不能给他们的内心带来很多的波澜。那么感性的方式，如何运用，让他们能够理解你要传达的重点，往往是你能否拿下一笔订单的重要关键！以下从书中也摘出了一些重点：
一、肢体语言比实际语言更有效果
很多人都认为，交谈的过程中，才是展现自己的最佳时机。是一种重要时机也不错，但实际上，在你开口说话之前，你可能已经给了对方一个整体印象。在他们的认知中，已经通过外形，对你进行了打分。
你在和客户进行谈话之前，他们对你的第一印象并不是你的声音，而是你的整体形象。所以，你对于自己是否能展现出：
- 整洁的外表
- 自信的姿态
听众自然而然就会竖起耳朵，期待也并且愿意听你说你的观点。在与客户进行对话的时候，切忌身体摇晃个不停，视线躲避对方，因为这些行为都会让对方察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。
二、与谈话的对象拉近距离
不要给对方你很高冷，遥不可及的感觉，主动增加互动，会使得他们愿意对你敞开心房，聆听你说的话。
一上来就谈工作或者合作，不如试试看一句简单的问候如“今天早上过得好吗”，能够让你们的谈话迅速升温，交流提升到情感的层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告或者带有目的性的合作。
三、开口第一秒就足够“吸晴”，抓住他们的眼球。
你的开场可以是一个强而有力的，会让对象眼前一亮的。就比如说，新闻通常都会以非常吸晴的标题，来吸引读者。
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你可以遵循以下这样一个规则，可以直接抛出重点，迅速地抓住听众的注意力，让他们不至于从一开始就弄不清楚你想说什么。
四、让客户知道你的进度
当你发表的内容很冗长的时候，通常会不自觉地一直说下去，忘乎所以，不顾及听者的接受反应速度。
合适地撒一些面包屑、为客户做一些标记，比如分点进行叙述、或者提醒他们，你将要开始进行新的部分等，让他们能跟上你的节奏。
五、重点整理
结束谈话之际，好的习惯就是贴心为客户准备一些你所说内容的提纲及笔记，将你想要传达的内容做一个整合。
比如用荧光笔来勾画你的纸质版大纲，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。
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