业务员小张来到李主任办公室门前，轻轻地敲了几下门，停了几秒就听见里面传出不耐烦的声音，“谁啊，进来。”
小张小心翼翼地扭动门锁，推门而进。里面是一个略显朴素的办公室，并没有多少摆设，门边有一个三人位的褐色皮沙发，正中央则放着一个黑色木制的大办公桌，后面是一个硕大的书柜，上面摆放着企业和政治相关的书籍，办公桌后面端坐一人。这人皮肤透着黄土地的深黄色，身着白衬衫，眼带一个大黑边眼睛，正在那不知写着什么，此时停下手中笔，正在从眼镜上面的缝隙打量着小张。
小张将办公室门掩上，毕恭毕敬地站在门口，说到：“李主任，您好，我是三利公司的张明明，这次拜访主要想请您过目下我公司为贵方制定的网络工程方案。”
听到这话，李主任眼睛不再看他，本来停着的笔又继续书写起来，“好，知道了，方案放桌上，你先回去吧。”
小张心里咯噔一下，没想到一进门就被下了逐客令，他咬了咬牙关，将方案放在写字桌上，继续说到：“那我给李主任简单介绍一下我们方案的优势……”
还没等他说几句，只见李主任面有怒色地抬起头，瞄了一眼桌上的方案，拿起来顺着后面开启的窗户，一把将方案扔了出去，生气的说到：“叫你出去就出去，真是的，什么公司都敢跑到我这里。”说罢，便又低着头继续写着自己的东西。
小张一下被吓楞了，他也忍着怒气，说到：“不好意思李主任，那我先告辞了。”说完出了办公室，站在门外一股心酸涌上心头……
时光流逝，转眼就到晚上了，李主任停下手里的笔，看看外面的夜色，收拾东西下班回家。刚走出门外，就看到门口站着一个小伙，正是刚才的小张，正在疑惑的时候，小张又迎了上来，手里依然拿着之前被他扔出楼下的方案。
“李主任，我知道您工作繁忙，但也请您听一下我们的三个优势。”
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李主任并没有回话，但也停下了脚步，认真地打量着眼前的年轻人。这孩子最多26岁，但是看着比自己的孩子饱经风霜，身材挺拔，脸上挂着青春留驻时才有的阳光笑容，两个眼睛透出一丝坚毅和不拔。看到李主任也没有反对，小张继续向下说。
“一，我们本次工程全部采用国内一线的网络设备，不使用国外任何品牌，迎合贵企业的国企身份。”
“二，为保障贵方工作的正常进行，可在夜间非工作时施工，24小时有人在工地留守，我们现场施工团队工程师，全部拥有等级证书，均有3个大型工程以上的经验。”
“三，本次工程我方当做样板工程，所以在施工费方面，我们只要求标准80%的施工费，希望能和贵方达成合作。”
李主任听了，头也微微地不住点起来，脸上的严肃也逐渐化开，说到：“很好，可见你们对这次的工程下了很多的功夫，对我们潜在的需求也很关注，真的很用心。”然后用手指指小张手里的合同，小张连忙双手将合同递上。
李主任快速地翻阅了一遍，说：“不错不错，不过今天天色也晚了，这样。明天早上10点，你带着你们的工程师过来，我叫上我们这边现场的负责人，咱们在这里好好聊聊项目情况，如何？”
“那真是太感谢李主任了，真是太谢谢了。”小张掩饰不住心中的兴奋，眼角竟有几分湿润。
“不客气，我就喜欢有毅力，做事仔细的年轻人。这合同我晚上拿回去仔细研究下，咱们明天见。”说完李主任伸出右手，用力地握了握小张的右手……
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