重点摘要：作为一位营销人员，其实最主要的不是卖产品，更多的时候是帮助客户做出选择，要善于给客户做选择题，告诉客户最佳答案，然后让客户自己去选择就好了。
有一些客户天生就优柔寡断，他们并不是对产品不满意，也不是不想买，只是不知道如何选择，在营销的过程中，营销员最主要的是要抓住主动权，让客户的思路跟上你的思路去走，帮对方缩小选择的范围，从而增加购买的可能性。
当客户面对很多选择的时候，而有不知道应该如何选择的时候往往会变得焦虑，如果这个时候不帮助缩小选择的范围，客户很有可能为了摆脱这种不舒服的心态放弃购买产品。
那么具体应该怎么做呢？主要从以下两个方面入手。
第一、根据客户需求帮他选择
相关影片资源迅雷下载推荐
人力资源是什么？
人力资源概念在我国被提出并被人们接受，大约是在 20 世纪 60 年代，但是国外有关人力资源思想出现的时间却早得多。人力资源主要是关于人的劳动能力及其劳动价值在财富或者产品中的贡献的一种经济学分析观点，后来也 ...
人资行政,人力资源是什么？
当客户对多个产品都很感兴趣的时候，但是又不想全买的时候，这个时候就需要人员来帮他做出选择，首先要通过与客户沟通了解对方的需求，然后再通过自己的专业知识，站在客户的角度帮顾客做出选择比较适合的产品，这样做不但能帮客户解决选择的困难，同时也会在一定程度上达到催单的效果。
第二、二选一方法
对那些对产品有兴趣，可是迟迟不做出决定的客户，你不妨用二选一的方法来帮助他一把，比如说：直接问他：你是要黑色的呢？还是灰色的呢？你是定300件还是600件呢？这种方法表面上是把成交主动权让给客户，实际上只是把成交的选择权交给客户。
不管是客户选择那种答案，最终的结果都是能够成交。
好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。
我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，关注我。
相关影片资源迅雷下载推荐
企业管理部绩效考核
关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！指标类型指标名称指标权重信息来源考核周期考核者说明一般指标 ...
企业管理,企业管理部绩效考核
标签： 销售业务 客户优柔寡断 营销员要抓住主动权 帮对方缩小选择范围
