在我看来有三个原因造成了现在的局面。

一、有些老业务员为了提高签单的成功率，抱着能成一单是一单的心态，过分夸大了所售商品的价值和效果。

用户体验过后，没有达到预期，从而影响了客户感知度，没有形成持续的签单，并且造成客户流失，客户流失越多，签单越困难。

二、被骗的多了，不愿意再相信陌生人的话了。

部分老板因为业务员先前的夸大其词，签单后出了问题就各种扯皮，或者干脆找不到人。

到后来自己不得不承担风险，最后吃亏的经验多了就形成了对事物的敏锐和对陌生人的不信任，这点新业务员在初次拜访客户的时候最有感触。

三、图省心

老板们明知道一直合作的业务员给的定价高，但他们宁肯多花点成本，也不愿意再去辨别新业务员哪句话是真的哪句话是假的！

这三个原因造成了新业务员很难开单，老业务员很难有增长的现象。

能成功签单并健康稳定的持续合作，是业务员成功的核心，给您三点建议：

一、选择靠谱的公司和产品

业务员的口才再好，公关能力再强，没有过硬的产品，没有持续的签单，怎样都不会成功。

所以，在选择公司和产品之前，要先对公司的品牌和信誉做一个初步的了解，不需要行业老大那么强悍，品牌能打的响，信誉能靠得住就行。

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这样起点和别的业务员就不一样了。比如：想卖方便面，那么白象就比某些不知名的品牌容易签单一些，入行也更容易一些，这就是品牌效应。

二、现货现款

很多业务员都是带张名片到处撒，甚至还有扫楼的，明确的讲这样没意义，你留个电话，凭什么保证那些老板就颠颠的给你打电话订货？信不信他垃圾桶里的名片比你拜访的客户都多？

现在提货都是先款后货，名片的成本太低了，人家都没见到货，单凭你说货有多好，就乖乖的拿钱不现实。

人家不是不相信货，有品牌在那帮你支着呢，人家是不相信你的人，别多想，假如有人告诉你他是华为的员工，可以给你一批便宜的产品，你会直接付款吗？

所以，想要成功签单，初次拜访一定要现货，客户见到产品了心里才踏实，钱货两清就是一次成功的交易，销售的效果好了，下次客户才有可能继续和你签单，货和款的事情你们熟悉了才有再谈的可能。

三、要么讲原则，要么讲客情

合作的时间长了，客户难免有资金不足的时候，想先货后款，第一次一定要慎重考虑之后再答复，如果看在长期合作的面子上不好意思不给货，那么就要做好长期欠款和要账的准备。

欠款一次就会有第二次，欠的次数多了形成惯例，要账能让你愁得掉头发。

也许有人会说下次不欠款，那好，客户说上次可以，这次不行？合作这么长时间没一点情分！业务员怕得罪客户不得不再次欠款，以此类推，慢慢的业务员就把自己放在了弱势的位置，最后只能任人摆布。

所以，第一次就讲原则，公司不欠款我也没办法，放心好了，合作时间长了，用不用你的产品不是客户决定的，而是客户的客户决定的了！

就算客户不再销售你的产品，也是没问题的，你的产品在当地已经打开局面，再换一个销售商就可以了。

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