2004我还是一个十七八岁的毛头小子。说实话我那个时候出去跑业务，心里真的没有底。读书又没有坚持下去，为了自己的远大前程，只好咬紧牙关豁出去了。
我的顶头上司岑叔虽然脾气不好，但是在工作上人家还是帮了我不少忙。刚开始我是初生牛犊不怕虎，每天早出晚归忙个不停。我的努力岑叔也是看在眼里，记在心上。
直到有一天我为厂里接到了第一个订单，岑叔和所有厂里的同事们都开心不已。我将客户给我带回来的样板箱递给岑叔说：“厂长，这个箱子一块三一个，客户下了一千个。”岑叔当时拿着纸箱在手里，表情有些怪异，不知道他是高兴还是难过。他拿着纸箱走进办公室里，仔细核算了一遍，又把我给喊进了他的办公室。他非常严肃地对我说：“小蔡啊，你这个订单我算了一下，亏本呐！”
我听了十分惊讶地说：“怎么会呢？我算的成本是一块钱一个，还有三十个点的利润呢！”岑叔敲着书桌对我说：“你也不看看这样板是什么材质啊？”
“不是K=K的吗？”
“K=K恐怕不行啊！这么硬的纸箱，得要加强芯的瓦楞纸才行呢！”岑叔又拿出我们自己的样板纸出来和客户的对比着说，“你摸一摸看，人家的纸板比咱们的要硬很多呢！”
我挠了挠头说：“那怎么办啊？”
“怎么办？这一次亏本咱也要跟人家做啊！下次一定要拿咱们自己的样板比较之后再给人家报价。千万不要这么草率！”
岑叔做了这个决定以后，就把订单安排下去了。可是我这个人就是有些不服，明明是赚钱的单子，怎么会亏本呢？于是我又想了一个办法，那就是打电话给客户，让他给咱加价！
“喂，林经理您好！我是某某纸箱厂的小蔡啊！”
“哦，有什么事吗？”
“我首先感谢您对我们的支持，另外还有件事情想要和您商量一下。”
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“说吧，什么事儿？”
“是这样子的，今天下午您不是给我下了一千个纸箱订单吗？我拿回来以后给我老板算了一下，我们老板说这个价格亏本呢！”
“亏本？不会吧！”
“是的，真的亏本！我想问问您，可不可以给我再加上两毛钱一个的单价啊？加了以后刚好跟我的成本价持平呢！”
“你们怎么这样做生意啊？”客户在电话那头咆哮道。
“是这样，因为我也是第一次出来跑业务。很多东西都不懂，也算不准确。希望您大人有大量，包容一下嘛！”
“算了算了，加两毛钱就加两毛！不能再变卦了！”
“这个您放心！那我就按照一块五一个给您安排订单吧！谢谢林总的支持与谅解！祝您生活……”
还没有等我说完，电话就被人家给挂断了。
五天以后，当我给林总把纸箱送过去的时候，人家当场就付了现金给我。当我把一千五百块钱货款交给岑叔的时候，他问我：“这货款怎么还多出来两百块钱？”我回答道：“厂长，您不是说这个单亏本吗？我又和客户沟通了，让他多加了两毛钱一个呢！”
岑叔非常生气地说：“小蔡，你怎么能这样做呢？”我低着头说：“我这也是为了厂里着想嘛！”
“你这样会把我们厂的口碑做烂的！以后我们在这边做生意，将会变得更加艰难！你懂不懂啊！？你这个客户也不会再和你合作了。”
听了厂长的训话，我的心里非常的难过。后来，林总果然再也没有跟我合作了。这真是一次非常不够成熟的业务经历啊！
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