1、销售心理学
①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户,只有不好的服务。
④卖什么不重要,重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。
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做销售可以让你收获哪些本领,并且终生受用?
朋友们大家好,欢迎大家关注戏说销售。今天,我们继续以轻松愉悦的方式,像说戏一样“戏说”销售的那些事。让我们一起,解决销售难题,助你一臂之力。之前很多朋友问我,做销售工作值得么?做了销售十年除了赚钱你还 ...
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⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气,而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问:你们和A企业比较有什么优势?
如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象。建议这样反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
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刘尚希:财税政策应着力降低小微企业发展不确定性
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标签: 销售业务 做销售必须掌握的要点?