《六度人脉》

自媒体运营教程产品运营 2025-07-15 13

人脉的本质并不仅是获得事业上的成功，还需要解决我们内心的情感释放。我们要有一个属于自己的圈子，真正高贵的品质是慷慨，了解你的使命并形成自己的人生信仰和价值观。政府人脉，金融人脉，行业人脉，技术人脉，思想人脉，媒体人脉，客户人脉。计划应该是详细科学与客观合理的，它必须能够解决我们的现实问题，对自己的生活和工作进行全面检查，改善缺点，发现自己的优势。六度人脉讲的是人脉的动态经营，是信息和价值的传递，用以联系到资源，解决工作困难，对人生得以持续受益的重大资本。工作成败的关键取决于你是否建立了品质优良的人脉网为你提供信息，传递和增强价值。（贵人）人生道路上的宝贵资源，打开机遇的天窗，缩短成功的时间，提升做事的速度，少走弯路，短时间做更多的事。成功的本质不是英雄主义，而是团队协作。一个人脉关系的效率问题:一是方向（你应该认识什么样的人），二是传递（你应该展示和发送的信息）。六面出击，不如一面抓紧。朋友的价值，在于能够给你的信息，而不是你们这种关系本身。两个人都有需要，从而才能互相利用，这就是人脉的价值。价值观的统一是最高级别的互信。取得一个人的信任有三个因素:你是否具备了真心，拥有某种价值，或者与对方达成了信念的统一。一个人永远无法解决所有事情，他需要助手，甚至需要强大的敌人，否则他不但是孤独的，也是无力的。人脉资源是一个人获得成功的重要资源。一个人赚的钱，大约有12.5%来自知识，另外的87.5%则来自于他的人际关系。强强合作，才能发挥最大效力；弱弱同行，只能共同坠入没有希望的深渊。“请我拯救你的公司”距离要素:建立和保持良好的信用；多增加自己曝光的渠道（电话不如谋面，谋面不如实质性交流）；诚心和真心（人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的，莫过于真实、诚意和热情）；合理的传递关怀的能力（友谊之光就像烛火，在四周黑暗的时候最为耀眼，在日光下却是看不到的）。我并不推销人寿保险这种产品，而是建立人际关系，然后人们就会来买我的保险了。列出自己需要开发的人脉对象所在的领域，然后要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会并且采取行动。真正的成功者，都具备获取第一手资料和第一时间帮助的能力。一个可以在关键时刻伸手相助的人具备的三个特征:1.和你的关系亲密，联系频繁而且紧密2.有强大的经济实力或智慧（可以帮你出点子）3.理解你的内心和事业，通常你们两人共同或相似的价值观，对你有深度信任。成功者的经验一般都是相似的，无非他们具备了几项重要的素养并发挥到了极致，但失败者却会有无数种从不重复的失败的理由。这些理由有一个共同点:很少反思自己，大多数时候只是抱怨或者羡慕别人。多给予，少索取；多感恩，少指责。联系人的电话、工作单位、自身情况、习惯、特点。在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，不重要的因子则占到大多数。你要主动靠近别人，放弃高贵，让全身散发出谦虚的气场。要想保持新鲜的友谊，必须适当地与关系人互动。朋友需要经常走动的，就像一盆花，如果不经常浇水呵护，它即便盛开得再妖艳多姿，也会加速凋谢。我们职业规划的唯一目的就是提升自己的被雇佣价值。建立人脉的基本逻辑:寻找和建立自己的价值，再把它们传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流。一个人的成功无非就是两步，发现方向，并找到方法。对于关系的建立来讲，沟通方式永远都是最重要的，而不是我们的沟通目的。目标虽然不是最重要的，但却总是优先于方法，有明确的目标你才能有具体的达成方法，否则你就在做无用功。所有的朋友在本质上都是从陌生人变换而来的。一个处于主动出击位置的人，总是比处于被动地位的人更容易得到朋友。最让人沮丧的事情是什么？是你经历了一场和陌生人的愉快交谈，却没有彼此留下联系方式。精心修饰的外貌和第一印象会给你带来成功与财富，同时也是你保住成功与财富最好的钥匙。最好朋友:事业上的好帮手，信念的支柱，兴趣相近，不可分离的伙伴，最无私的中介人（如果我能够帮助别人梦想成真，我自己也会心想事成），送来好心情的使者，引路人，人生的导师。除了地位和财富，我没有一样输给他。气场就是你的人际吸引力，是你内在魅力所辐射出来的场。你伤害的不是一名客户，而是潜在的250个宝贵的关系。只有先付出，才可能有相应的收获。如果你只想着拥有而不想给予，那么在对方眼里，你将是一个自私的人。自私的人是不会拥有真正的朋友的，只会被客户当做纯粹的不入流的业务关系对待。拥有足够的耐心和恒心，你才能等到回报。上帝在睁开眼睛之前，他并不知道自己的目光将落在哪儿。客户往往不是被你的销售技巧所感动，有时候，他们是被你的人格魅力所折服的。用你的人格魅力让客户欣赏你，喜欢你，心甘情愿地与你合作并且对你提供其他方面的帮助。充当你的义务宣传员条件:你要取得他们的信任；你的为人让他欣赏；你具有某些别人不具备的品质。你让一位客户满意，并希望将自己的这种服务让更多的人分享，实现互助共赢，这是每个人都欢迎的事情。好面子:我不能没有你。利益交换类客户:给他一定的物质回报。互助型客户:他的要求尽量满足，即便实在无法满足，你也要让他看到你的用心和投入，特别是看到你对于他的价值。友情至上类客户:请你一定不要把他当客户，而是要把他当做自己最好的朋友。平时不烧香，临阵抱佛脚。关系时常保鲜，做到随时可用，用则能战，战则能胜。（顺利的探访让他惊喜，关心他的子女使他心暖，没事常聚聚体现温情，网络交流增添快捷性，关键时刻的电话体现关切，生活中的变化及时告之）。学会充当调解者，采用有创意的沟通，

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在各种活动中交流，抓住变动的机会，提供有用的信息，重要场合亲自参加。一个人的朋友圈，其实代表的就是他这一生能够达到的最高成就。你的财富，等于你身边最要好的10个朋友的财富的平均值。你的朋友圈决定了你的交流范围，而你的交流范围又决定了你的机会。对人的价值进行评估并不是什么可耻的行为，因为在每个人的潜意识里，早已经对人的价值有了精准的评估和分类了。如果你在一个朋友身边待上10年，你就有超过70%的概率具备他身上大部分的特点。我们即便进不了一个房间，准备一把钥匙也比两手空空要好。我对别人有用吗？我具备什么样的价值，我能在哪些地方帮助别人？当我开始表现的时候，是否具备足够的说服力，让他对我建立信任？你越是有用，就越容易在传递价值的同时建立起牢固的人脉。一个总不愿被人利用的精明人，他将难以自己建立真正的人脉。我们常与高出自己的人交往，自己的水平也能够迅速得到提高，可以少走很多的弯路。每个人都有机缘与成功者擦肩而过，关键在于你的眼光和勇气，以及见缝插针的灵活头脑。六度人脉的拓展，本质的环节不在于我们计算通过几个人才能达到目标，而是我们可以为对方提供什么。经营人脉的实质不是让你主动“认识更多的人”，而是提升自身的价值，从而“让更多的人认识我”。你的“被利用”价值，决定了你在别人心目中的层次，同时也决定了别人是否愿意与你交往，并对你提供帮助。现实中的人们，总是喜欢去利用别人，却不喜欢被利用，这成为了无法突显自己价值的原因之一。价值是你获得他人认可的主要原因，除此之外没有任何理由。一个聪明的人能低头拜一切人做老师。一个人如果喜欢独来独往，他即便再有能力，人缘也不会太好。因为不懂合作的人，性格往往高傲，让人望而生畏，别人自然就不太想和他建立密切的关系。人脉往往是互动经营的，需要与被需要是一种双向互动的关系，人与人的合作都必须是一个愉快的互惠的过程，只有独赢的人脉交往不会长久。每个人都追求利己，但我们在帮助别人的同时，也能够使自己的心理得到满足，对方所给予自己的帮助，只不过是自己利他行为换取来的等值回报。当你能够惠人时，也一定会自惠。惠人就是助己，利他才能惠己。如果你懂得感谢，知恩图报，别人对你的好感将只增不减，这会让你的人际关系更加稳固。一个人的做事能力分为知识能力、业务能力，做事能力。如果你不学无术，还把成功的希望寄托在别人身上，你只能被强者无情地抛弃。当你害怕对方会拒绝你时，也许他也在这么想，只要满怀信心地去进行沟通，一定能够得到对方的回应。在沟通中，你不但要节制自己，还要有强烈的表现欲。现在沟通是一件十分辛苦的事情，说上几百句话也不一定得到对方一句善意的回应，何况你这样紧闭嘴巴无话可说的人呢？结果可想而知。勇于承担责任是一项高贵的品质，这只会让他更欣赏你，对你的名声不会有任何伤害。人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的。六度人脉的根本目的，是让我们不断地拉近跟别人的距离，再利用一个个结点，去促使更多的人成为自己的人脉资源，并在不断积累人脉资源的基础上，构建出丰厚的人脉资源网络。一个具有亲和力的人，说话幽默风趣，处事平易近人，就能吸引到人们的注意力，使得人们乐于接近和接纳他。大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。亲和力:1.和别人进行心与心的交流2.在人际交往中体现主动性3.心态平和，才能包容万物4.不管你多强，都不能目中无人。目中无人不是恃才傲物，就是孤芳自赏。当你认识到自己的强项时，你就必须全心全意和认真地对待它们，因为这些专业技能是你在工作中的价值体现，是你安身立命的根本，同时还是打动别人的本钱。优势就是一件事，你能够轻轻松松地把它做好，做得近乎完美，而且比别人做得好。你要搞清楚自己具备哪方面的优势，然后根据具体的情况区别对待，将之强化，集中发挥。如果你置自己的优势于不顾，认为自己能为所有的人干所有的事，那你在工作中一定找不准自己的位置，在别人面前也就不可能真正地体现自己的价值。每个人都有各自的优点和缺点，没有人能够面面俱到，你需要认真对待的就是尽快确定自己的长处。你要成为你自己，与其费尽心机地去改变自己的短处，还不如努力地把自己的特长发挥到极致，让自己在某些方面无可替代。控制弱点的方法:1.做每一件事情时，都尽可能做得更好一些2.为自己设计一个支持系统3.用你的超强优势来掩盖住你的弱点4.寻找一个能和你进行优缺点互补的伙伴5.当发现自己做不好时，应马上停止去做这件事。发挥优势的原则:1.我们要想让某件事成为自己的优势，就须始终如一，做事时善始善终2.我们想要把某件事做好，自己的优势没必要非常全面，突出一项即可3.我们成功的关键在于重点发挥某项优势，而不是克服缺点。我们是被自己心中的魔鬼捆住了行动的手脚，但当你鼓起勇气，以行动追求自己的目标时，即便再大的困难也会变得不难解决。平时多烧香，急时才会有人帮。人们之间互相需要，思考问题的方式都是一样的。你需要别人的帮助，就得想到别人其实也需要你。在细微之处体现出来的真情，有时往往是最能让人铭记于心的。如何认识自己？首先，在复杂多变的关系场上，你不要失去自我。保持自己的个性，才能让你突显价值。其次，你要时常审视自己的心灵，看看自己的优点和缺点是什么，并制订提升的方案，坚持不懈地让自己变得更加优秀。我应该将时间花在合适的人身上，需要不断地优化自己的人脉网，剖析与提升自己，让自己拥有成功的思想，然后再去展示自己的成功，这也是六度人脉理论的核心价值观。