我们群响作为一个专门以人脉圈子为核心社群业务的公司，两年多了。今天想谈谈人脉这个事儿。
先来讲发生在我身边三个小故事吧。
1、一个离职的同事 A
被另一家不错的公司开了很高的offer。
原因就是对方认为他拥有我们的客户资源和人脉，可以直接转化成他们的客户资源。帮助业务跑的更快。
当然他自己不是主动这样做的，只是对方这样认为。后来也很快离职了。问他原因，他说：
第一，这样的人事儿不符合我的价值观；
第二，我只有这些人的微信好友。离开群响之后，这些微信好友也不理我了。
2、一个侯选人 B
看简历非常华丽漂亮，工整清晰有逻辑。让我非常在简历背后，附了一整页，全部都是一些知名公司的CEO或者高管，
标题是：我有他们的微信，我在这行有人脉。
乍一看特别唬人，但那份简历直接丢垃圾箱了。
3、一个很尊敬很喜欢的前辈 C
某 10 亿规模公司的二把手，他有时会让我帮忙介绍某一个人，
可能是他喜欢的操盘手，他认同对方的品牌理念。对方一般都是做的远不如他的小公司。
刚开始我不解，就凭你的资历，想要认识这个人，不是非常简单吗，为啥还要通过我。
他说我需要一个双方都信任的中间人搭个桥，我没有啥实质的需求。
就是希望多一个理念相同的人交流交流，交个朋友。
所以你觉得，这三个人ABC，谁的人脉是真的人脉呢？
答案显而易见。
我也一直在想，到底什么是人脉，我们先定义下：
第一，人脉是相互的
我认识你，我有你的微信，不等同于我拥有你这个人脉。得双方都认可，都了解对方可以为自己带来的什么，且愿意。
很多大佬愿意通过你的微信好友，大概率是把你作为他的私域池子，好在发自己的广告的时候可以被更多的人看到而已。别想太多。
第二，人脉是价值对等的
有价值的人脉一定是对等的，在某些不同方面可以相互互补，相互提供价值。
可能整体综合的价值势能不一定完全对等，就好比我认识一个大佬，大佬为啥原因跟我结识？
是因为我在某一方面可以给他信息、资源的价值，而他又可以在其他方面给我支持。
第三，人脉不是刻意经营的
从做群响开始，从一个电商圈流量圈的行外人开始，我作为群响的合伙人之一，我真的是认真的努力的在经营我的人脉。
但是直到今天我才深刻的意识到，刻意的经营无用。
人脉的本质是价值的对等交换。
当你无法提供有效的价值，你拥有再多再牛的人的微信好友，都无用。
明白这个点你就会知道，刻意的经营不仅没用，反而会显得谄媚和蹩脚。
当我带着我要加上这个人，让这个人成为我的人脉资源的想法的时候，就已经没用了。
都是互相养鱼互相作为私域池子。
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这是一个非常简单，非常残酷的道理，大家都懂，只是大家很多人不愿意去懂而已。
那什么是好的人脉？如何拥有好的人脉？
第一，啥都没有的时候，至少可以真诚
但凡总提人脉，把人脉总当回事儿的人，大概率处于自己事业的初步阶段，还在打拼，需要外力支持。所以总是弱于对方的。
那就放下自己的伪装，放下自己的虚荣，放下自己的谄媚，先真诚一点。
别人不一定喜欢和一个当前对自己带不来价值的人交往，但是没有人讨厌一个真诚的人。
真诚、礼貌、得体的的表达你做的事儿，你的需求，你希望的得到的帮助。
第二，专注的做自己的事情，让自己变得强大
成功学的书和武侠小说里总会告诉你：
「靠自己努力获得成功的人，全都是在关键点上碰上有慧眼的贵人大佬」。
这纯粹是写书的人写反了，成功的人不是因为碰到知己型的大佬而获得成功，而是因为成功，所以和大佬成了知己。
你要说郭靖为啥成了大侠，因为黄蓉，因为运气，因为自己的踏实努力，坚定不放弃。前者不可求，那就做好后者再说。
与其总感叹怀才不遇，没人慧眼识珠，审视下自己是不是真的那么有才。
第三，先付出，先利他
当你总想着我认识这个人，这个人未来有一天可以帮到我的时候。
请反问自己，那个人为什么要帮你。因为你是他的微信好友吗？
总想着可以从这个人身上得到点啥的时候，对方就会觉得自己家被贼惦记上了一样，变得谨慎小心，充满了不信任。
说来说去，人脉这个词充满了虚荣和浮躁。
这在幼儿园都会的东西，为什么长大就得变成一门学问了呢。请问这和交朋友有什么区别吗？
交朋友无非就是，志趣相投，你帮我，我帮你，我记着你，你记着我而已。
当然，厚黑学的另说，我不懂，也理解不了，不在我的讨论范围之内。
那如果说我就是个普通打工人，我想要扩大我的人脉，再具体一点点给一些我两年以来的一些经验：
1、加人后主动积极的打个招呼
真诚，清晰，得体一点。我是谁，做什么的，期待未来可以在XXX上帮到你。
相信我，做到这点你就已经胜过95%的人了。
2、用心写好朋友圈
当你在短期内不能提供给别人价值，那就一边踏实做事，一边用心写好朋友圈先。
朋友圈是反复告诉别人我是谁的一个场景，以及我在不断进步的过程。真实，真诚，你会被看见的。
别太把自己当回事儿，觉得羞于在朋友圈晒脸。你是谁，大多数人都不 care.
3、主动分享自己的行业经验
不要小瞧自己的行业，业务，并不是所有人都懂。
写公众号，写朋友圈，写笔记，一方面可以让你沉淀自己的经验，一方面给别人参考。
也许你并没有直接的帮别人，但是间接中给了别人一些小认知。
最后总结下：
1、人脉的本质是价值的对等交换。
2、让自己变强大才是根本。
3、真诚的做人做事，但行好事，人脉自然来
作者：toby 群响联创，创业呼吸日记。
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标签： 人脉经营 经营两年 发现我的人脉一文不值
