做了十几年的业务了，今日无聊，且聊聊快消品圈子的事；在说行业之前先整点高大上的，说一下商业的底层逻辑吧
技术为产品服务
产品为营销服务
营销为市场服务
市场为资本服务
资本为政治服务（西方国家正好相反，政治是为资本服务的）
再来说下中国的民营企业的3个层次的人都是怎么相互牵制，相互影响的
我简单地把公司的员工分成3个层次，仅仅就快消品公司而言；
高层：董事长，总经理，厂长，总监以及有股份在公司的大区经理们
中层：省区经理，车间主任，部分优秀的区域经理们
基层：文员，工人，普通区域经理，主管，业务员；
分别有3种制度对应3个层次的员工：
对高层谈合伙人制度
对中层谈狼性文化
对基层谈感恩文化
每个层次的员工都是在他相对应的那个层面进行相互制衡和厮杀。用现在流行的话叫内卷
比如：基层员工再怎么卷影响不到高层的利益，就好像两只蚂蚁即使打到头破血流都不会对老虎有半分的影响；
相关影片资源迅雷下载推荐
以拍卖收藏品之名设局骗老人，业务员被判诈骗罪
5月18日，新京报记者获悉，北京市东城区人民法院（以下简称“东城法院”）对某拍卖公司业务员张某诈骗老年人一案开庭审理并当庭宣判。东城法院经审理认为，张某伙同他人，以帮助老年人拍卖收藏品为名，收取高额“佣 ...
销售业务,以拍卖收藏品之名设局骗老人，业务员被判诈骗罪
1. 基层员工的每一分钱都是血汗钱，都是经过层层设计过的，既不会让你撑着，也不至于让你饿着，一切都是设计好的。例如：张三和李四都是普通区域经理，张三在一线城市，李四在三线城市；假设两个人所的消费一模一样，比如：每个月都跟朋友下2次饭馆，看2场电影，唱1场KTV，每天都吃一样的菜喝一样的酒；由于城市不一样，物价肯定有差别，那么一个月下来上海的张三花销1万，而李四只需要7千。
那么张三的工资就会是1-1.2万。李四的工资是7K—8K之间，公司只要保证这两个人的工资能勉强维持正常开支就可以，既不可能高太多，也不可能低太多。太高了员工的资本积累到一定程度就自己创业或提前退休去了，太低了，员工养不活自己，没法维持必要的生产力；
这个时候工资金额的多少已经不重要了，重要的是你所拿到的钱能维持你在居住地过一种什么样的生活；但是现实情况往往是拿7k的李四仇恨拿1W的张三，哪怕他们两个所维持的生活是一模一样的，这就是人性，矛盾就是这样被制度所转移的；其实他们两个辛辛苦苦忙一年，到头来都是不会有什么积蓄的。都是地道的无产阶级；
2. 再说说关于快消品这个行业这些年的一些变化吧。
我是1984年生人，已经是快奔四的人了，从大学毕业至今已经在快消品这个行当里混了十几年了，事业上的成绩不值一提，阅历倒是有那么一丁点，我且从我个人的亲身经历来谈谈我对这个行业的一些看法吧。
在谈经历之前，我发表一下我的观点，我的观点是在中国，无论哪个时代，普通人的生活诉求是没有有太大的变化的。就好比如普通的25岁年轻人，在他这个年龄段，他的基本目标肯定都是挣钱，恋爱，买房，结婚。这个无关年代，不管您是70后，80后，90后，在25岁的时候对生活肯定都抱有这样朴素而美好的期待；但是现实社会的残酷的，同样朴素而美好的目标对不同时代的人，实现起来的难度系数是不一样的。难度系数怎么不一样呢？下面我就我的经历来进行说明
我是2006年进入快消品行业的，就职的第一家快消品公司是广州的一家饮料公司，从业务代表开始干业务。当时同类型公司的业务代表的工资大约是3500元左右，当时广州的房价大约是7000元左右，最繁华的珠江边上的豪宅在11000元/平方米；对标房产价格，一个快消品业务员不吃不喝2个月可以在广州买1平方米。现在广州的平均房价大约70000元/平方米，业务代表的工资大约7000元/月，房价涨了10倍，工资只翻了1倍；买房的难度系数：80后是2，90后就变成10了；（这还是在不考虑物价上涨的情况下进行换算的）
其实无论什么时候，外地人想在一线城市买房都太难了。
2008年我从广州回到了老家安徽蚌埠，折腾了半年多的山寨手机生意，毛钱没挣到，把在广州打工2年积攒的那点微薄的积蓄败光了；运气不错的进了一家主营瓜子的大厂，国内第一品牌，这个大家都知道。我当时的职位是城市经理，公司扣除各项保险后能发2500元/月工资，我的主要工作是协助经销商进行分销，说白了就是骑着三轮车走街串巷地卖瓜子，卖的钱晚上交给经销商，经销商从货款里给我们一点提成，提成大约1500元/月，这样我每个月到手的工资大概4000元。当时蚌埠的房价是2000元/平，最高不超过3500元/平；这样我每个月的收入能买2平方米房子，实现目标的难度系数是广州的四分之一；现在蚌埠的房价是10000元/平方米，一个厂家的城市经理工资大约在6000元/月。80后在蚌埠买房安家的难度系数是0.5，90后还未成年，跟90后没关系；
2008—2016年之间蚌埠的房价翻了一倍，业务员的工资大约上涨了50%，80后买房的难度系数从0.5变成了0.8，95前的买房难度是系数是80后的2倍，跟大部分95后没关系；
2016—2022年，蚌埠的房价上涨50%，绝大部分80后，95前已经上车了，95后的难度系数是80后的3倍，95前的2倍，要知道95后的工资可是远远没有80后，95后的2-3倍的。所以我有时候还是很庆幸自己出生早，赶在30岁前把几件人生大事都给办了，要是赶在现在这个时候，估计一件事情也办不了咯。
所以现在在快消品这个传统行业里你会发现一个有趣的现象：年龄越大的越拼命，年龄越小的越躺平，因为传统行业的红利期已经过去了，红利已经被95前吃得干干净净的了；不只是快消品行业，几乎所有的传统行业现在都面临同样的问题，就是红利期过去了，挣钱的速度慢下来了，不招年轻人待见了；
最后总结几点：
1. 娱乐形式和消费观念一直在变，但是人们对于衣食住行的基本诉求一直没变，变化的只是实现目标的难度系数；就像买房这个事情，80后的难度系数要远远低于现在的95后；
2. 预期大于事实，激励一个人行动的永远不是事实而是这个人对于未来的预期，就像08年的我一样，我预期我的收入的涨幅会大于房价，我就会拼命努力工作，攒钱买房，结婚生子；哪怕事实是工资的涨幅永远跟不上房价的涨幅，但在当时形势一片大好的情况下，基本上每个年轻人对未来的预期都有些盲目乐观。相反的，如果我08年生活在战火纷飞的阿富汗，我还会攒钱买房吗？ 肯定不会，因为在战时每个人首先想到的确保自己活下去，对生活必需品（比如食物，水，御寒的衣服）的渴望要比随时可能被炸毁的房子强烈一万倍；所以为什么我们总感觉每一代人之间的代沟都那么深？ 因为生活环境和个人经历完全不一样，对未来的预期也是不一样的嘛。
3. 疫情已经持续了近3年了，全世界都躺平了，只有我们国家还在苦苦支撑，虽然给我个人的工作和生活造成了很大的困扰，但是我从内心里依然非常感谢我的国；这里面存在一个风险对冲的问题；众所周知疫情发展到现在毒性弱了，而传播速度变快了；现在的病毒对身强体壮的年轻人来说基本上已经没有致命威胁了，致死率最高的是老年人，不严格管控的情况下，就等于是把你爹暴露在病毒下，你能多挣两个钱了，你爹估计连命都没了，你要是愿意拿那两个钱去换你爹的命，那我也没啥好说的了；
4. 除了金融和IT两个风口上的行业平均薪资较高外，其他传统行业的薪资上限和下限都挺低的，大部分基层员工都只能勉强糊口，别看网上动不动就是年薪百万什么的，实际上你月薪5000都已经超过全国大部分人了；（网上有数据，自己找来看看就知道我是不是乱扯了）
5. 工作不是生活的全部，如果一定要把工作的成就感和幸福感做一个排序，那么我个人认为：高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴；就比如有的服务行业的所谓的这个总，那个总的，手底下管着一帮服务员，其实薪资远没有一个大厂的普通程序员工资高，挂个名头挣不到钱的事情都是扯淡；大厂的程序员们工资是不少，但是面临35岁下岗潮，稳定性又不如捧着铁饭碗的公务员，所以现在那么多高学历年轻人都在拼命考公上岸，所求基本上都是稳定，职业生命周期长；幸福感最强的人群应该是科研工作者，比如我们耳熟能详的那些著名科学家；这个群体中的大部分人都有崇高的理想，对自己的工作抱有极大的热忱和使命感。而且科研工作太有意义，太崇高，太具有普世价值了；对我而言，科学家是一群接近神的存在；除了崇拜，还是崇拜；
相关影片资源迅雷下载推荐
做销售的100个绝招
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结 ...
销售业务,做销售的100个绝招
