我见过太多苦心经营人脉的人，最后都没挣到大钱

自媒体运营教程 2024-05-02 233 0

我见过太多苦心经营人脉的人，最后都没挣到大钱-第1张图片-90博客网

我有一朋友，有一段时间见人就发名片，遇到个人物就拼命加微信。

我问他为啥花那么多时间和心思结交各种人。他说，在中国做事挣钱没关系哪行？这些都是人脉啊。

说实话，我认识这个朋友挺多年了，没看他做出啥事儿，捣鼓过生意，失败了，现在在一家小公司老老实实做业务。

这种人真不在少数。我见过太多苦心经营人脉的人，最后都没挣到大钱。

是人脉不重要吗？当然不是！人脉很重要，不仅在中国，全世界都如此。

那问题出在哪？

问题出在， 这些人对人脉的理解根本就是错的！

1 你拥有的只是信息，不是人脉

宣称人脉重要，拼命结识各种人的人，常常爱说一句话：“那谁啊，我认识！”

在他们的理解里，结识某个人就是人脉。

这可真是大错特错！

你跟专家互换了名片，你将大咖加入了微信，那是人脉吗？那不是人脉，那是信息。

为啥这么说呢？

我们都知道六度人脉理论，说的就是通过六个人，你可以认识任何你想认识的人。真的，世界上的每个人和其他人都只有六步之遥。一般来说，如果你想认识某个人，你总能通过一个、两个，顶多三个中间人就能找到他。

那我找的这个人是我的人脉吗？显然不是。而你拥有的名片，你加的微信，只是减少了这个步骤，让你可能更快地联系到他们而已。

也就是说，你以为的人脉，其实只是信息。

这个信息有可能让你更快捷地联系到别人，仅此而已。

2 人脉的本质不是信息，而是交换

人脉的本质，不是你能联系到别人，而是你们产生交换。

为什么这么说？这就要说到人与人关系的本质。

动物学家曾做过一个实验，对比同样年龄的猩猩宝宝和人类宝宝面对食物的行为有什么不同。结果发现，二者在实验中的表现完全不同。猩猩宝宝只会选择自己吃，而人类宝宝却愿意交换食物。

达尔文在他的日记中曾记载，他当年第一次登上火地岛的时候，跟当地土著人没有任何有效交流，但很容易就完成了物品交换。

这两个例子说明，我们人类天生就会与其他人进行交换。

人与人关系的本质，就是交换。

厂家和客户的关系是交换，你交钱，我交货；员工与老板的关系是交换，员工提供劳动，老板提供工资；父母与子女的关系是交换，父母提供关爱，子女提供欢乐与情感；朋友之间的关系更是交换，交换信息、交换思想、交换情感的抚慰。

没有交换，就不成关系。没有交换，你拼命认识的那些人，只是信息。

那么，如何让信息进化为关系，成为你的人脉呢？

从信息到人脉，其实有个过程，大概是这样： 获得信息-让交换可能发生-让交换发生-让交换继续发生。

具体怎么办呢？继续往下读。

3 你要善于展示自己

刚才批评了那些只会收集名片、加微信的行为，这并不是说获得名片、加微信号就没有用。只是你不能把这件事当集邮，存在那就完了，回头想起来有事再发一个信息过去。你谁啊？

信息有信息的作用，看你怎么用。

作为一个普通人，别人没有义务，也没有兴趣主动了解你，你得主动展示自己——你总得让人知道你有交换的可能吧？

怎么展示自己？你可以好好经营自己的朋友圈。

定期发一些能够展示你的行业、你的能力、你的特质的文字或图片，让人知道，你是某一方面的专家。千万不要在里面发一些抱怨的、发泄情绪的东西。如果非要发，用上朋友圈分组功能。

记住，朋友圈是可以经营的，也是需要经营的。

当然，朋友圈只是展示自己的一个渠道。在平台持续公开写作，这是一种方式。在重要场合，

相关影片资源迅雷下载推荐
为什么要经营人脉
经营人脉就是通过人脉关系使自己的生活更上一个台阶,使自己的事业发展越来越成功。人人都想拥有幸福的生活,但是首先应自问有没有这样的能力?心理学家马斯洛的需求理论告诉我们,人类的需求是有层级之分的:在安全无虞 ...
人脉经营,为什么要经营人脉

想办法让别人记住你，比如公开讲话，这是一种方式。

总之，你要想尽一切办法，利用一切渠道展示自己，展示自己的特质、能力、优势，让别人知道，你可以提供什么。这是发生交换的前提。

4 你可以主动寻求帮助

以上说的是被动的方法，下面说一个主动出击的方法，是啥呢？寻求帮助，就是主动找到你想结识的人，向他寻求帮助。

美国开国功勋富兰克林就干过这事儿。

他当选州议会秘书，但有一个议员反对他，他没有选择跟他对抗，或者主动寻求和解，而是给他写了一封信。写信干啥呢？借书。富兰克林知道这位议员有一本藏书，他就写信告诉他，想借来看看。议员果真就借了。富兰克林读完后，还书的时候特意写了纸条表示感谢。后来，这位议员主动给富兰克林帮了很多忙。

这听起来有点反直觉，但却有一个心理学的底层逻辑。

人们都追求自己行为和认知的一致性，对于自己帮助过的人，他会从心理上告诉自己，他是值得帮助的。我为啥要帮一个我讨厌的人呢？

这是一个很好的破冰方式，你寻求别人的帮助，实际上是为将来提供你的价值、发生交换打下基础。

当然，要记住，你寻求的得是小忙，对方要力所能及，甚至只是举手之劳。

这个方法的好处是，就算对方拒绝了，或者没有帮上，你也没有啥损失，但假如他答应了，你就赢得了一次主动靠近的机会。

5 你必须提供独特价值

以上两点都很有用，但我得说，它们并不是建立人脉的核心。

刚才讲了，人脉的本质是交换，既然要交换，你总得有交换的东西吧？所以， 对于你来讲，人脉的核心是啥？提供独特价值。

前两天我的一个朋友跟我说了一件事，他介绍了他的两个互相不认识的朋友见面，两个人很快就在一个项目上合作起来了。朋友有点生气，说竟然把他抛开了。

我就跟他讲，你有啥可生气的？你介绍他们认识之前就首先要搞清状况：你的价值仅仅是抚平信息不对称，还是在他们的合作中也有价值？

如果你仅仅是提供信息的价值，你当然很容易就被短路掉；如果你还有其他价值，你就有可能参与的更多。

很显然，你在这件事上的价值仅仅就是牵线搭桥罢了。既然如此，你做了顺水人情，他们有了合作，你就应该高兴才对。

朋友听完，想了想也就释然了。

在这里我想说什么？

不能提供信息之外的价值，仅仅做信息不对称的生意，最后的命运都是被短路掉。所以，你必须能提供独特的价值，信息之外的某种价值。

6 人脉的根本是你自己

人际关系的本质是交换，你拥有什么别人不具备的资源？你能提供什么别人提供不了的价值？你具备什么技能？你能提供什么产品？

请仔细问问自己这个问题，如果没有答案，你真正要关心的不是人脉，而是好好打磨自己。你只有自己很强，有和别人结合的点，你才能利用好你能接触到的资源。

最重要的是提高自己的内功，你若盛开，蝴蝶自来。花太多心思在取悦和亲附别人上面，那是本末倒置。

自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。