上期讲到小伙子北漂找工作，并成功地入职一家化工企业，成为了一名业务员，先说一下当时的工资待遇，当时无责底薪2500元，出差每天补助150元，交通和招待费用实报实销，每周上班5天8小时，周六上午大家一起开周会。
大家看到这个待遇后会有什么感想呢？这个是10年之前的待遇，也是那个时候的业务员普遍的待遇，相信现在的很多企业都做不到这些。
在办公室学习了两个礼拜产品知识以后，小伙子就被老板安排到工厂里观看生产过程，和工艺。去工厂不用自己打车，由公司安排车辆。
工厂位于5环外的一个小村子里，厂长是老板娘，也是老板的大学同学，工人大多都是老板的亲戚朋友，不过跟别人不一样的是，所有管理岗位都是用得外人，老板对于自己亲戚的要求从来都比外人要高，批评的时候重点批评自己亲戚。
不过整体感觉非常的人性化，从食堂可以看出，做饭的阿姨是老板的父母，她们亲自去买菜做饭，所有人都在一起吃饭，没有任何例外，而且老板娘的一辆奥迪a6也经常作为公务车，业务员打个招呼都能开走。
考察完之后老板晚上又安排去聚餐，第二天小伙子就被安排到山东走访客户，这次是跟着山东区域的售后经理一起出差到的山东。
在济南办事处呆了两天，了解了一下山东办事处的基本情况和整体客户情况，就按照名单开始拜访客户了。
到了后来小伙子才知道，这次也是一次磨砺，因为所有的客户都是跟公司打过交道的，目前还有很多是山东的同事在跟进中。
所以这次主要是为了熟悉客户和产品，顺便试试能不能通过新人挽回一些订单，因为业务员老是跑一个片区会产生惰性，在优秀的业务都会在跑了几次没有结果以后而产生消极心理。
开始几个济南周边的客户都是跟着济南办事处的同事一起去的，后来在周村古镇大家就分开了，剩下小伙子自己。
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其实山东市场还有个特殊情况，就是有个山东的老业务员自己单干了，拉走了不少了的客户，老板也经常沟通挽回，后来达成了区域互不侵犯的共识。
这些老员工都知道怎么回事儿？所以老板这次安排小伙子过来走访这片市场也是有一定的目的，就是想着收复失地。
其实小伙子也心有感触，每次到了一个客户工厂里都会有个人被这些客户提起，而且每次好像都是心有所指。
有一次在淄博拜访一家客户，小伙子报价以后，老板亲自打个电话出去，直接把小伙子的价格说了出去，然后那个人在电话里说出了一个低价，这次小伙子相当尴尬。
这一次被客户玩弄和嘲笑，让小伙子知道了做业务这一行真的要做好各种准备，不过这位客户也看在了新业务员不容易的份上，给了一次测试机会。
想看看质量上能不能配上这个价格，如果合适也可以再次合作。
小伙子非常开心，跟公司报备申请产品小样，公司也同意了，不过没人看好这机会，公司里的老业务也是持怀疑态度，老板这是大手一挥同意了。
未完待续！
结语：业务员的培养可以看出一个企业的活力和老板的格局，这样去培养一个业务员现在已经很少遇到了。
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