相信每一位做销售行业的同仁，都知道勤能补拙这句话，销售人员就像勤劳的蚂蚁一样，每天都在不停的奔波和忙碌着，一刻不会停留。作为一名销售，随着工作年限的不断叠加，慢慢有了新的体会，勤劳是每名销售人员不可或缺的一种工作态度，但不能成为销售人员工作的全部，甚至于连重点都算不上。勤劳可以实现销售零的突破，对于初级销售人员来说，可以起到很大的支持与帮助，但随着销售人员的长大，以及销售过程中需要销售人员深入行业与客户的要求，单单靠勤劳，是远远无法达成目标的，很多时候需要对身边的资源及人脉进行经营。

建立标准

销售人员在建立自身人脉前，一定要认真做好一件事，就是学会评估自身的人脉圈属性，用一句老话来说就是物以类聚，人以群分。销售人员在做市场拓展的过程中，会遇到各行业、各阶层不同的人群，不能妄图与所有人都建立人脉关系，这是很不现实，也不合情理的。 人脉关系的建立，是需要通过筛选和比对的，最终可以建立长期联系，成为人脉资源的人，一定是与自身有共性，愿意彼此接受，相互认可的人。

1 存在共性

能够成为自身人脉的人，一定是与自身有着共性的人。 共性包括了业务交集、兴趣、喜好、认知、价值等多个方面，未必要面面俱到，但是一定要有可以进行深入交流与探讨的方面，这可以保证在建立人脉的过程之中，既有乍见之欢，即找到了与自己有共同喜好的人；又有久处之乐，可以长期的相互交往，围绕着共性爱好，不断的深入了解，整个相处的过程，都是相互合拍，相互融洽的。

2 利益共同

如果说共性认知为表的话，那么利益共同，则为人脉关系建立的里，表里如一，方得始终。没有长久的敌人，只有长久的利益，利益可以将原本坏的关系变成好的，反之，也可以将原本好的关系，变成坏的。 在人脉关系建立过程中，利益是一条本质条件，只有利益共同，才会有语言共同、思想共同、行为共同，长久的共同利益，是长期人脉关系建立的保证。

3 相互认可

在拥有共性、利益的前提下，拥有相互的认可，那么人脉关系，就可以成为稳定、长期、可续发展的关系。 相互认可方面，可通过具体的行为得以表现和证实，如相互邀约参加宴会、展会，共同举办一些商务活动或参与对方举办的商务活动，互相捧场，在自己的人脉圈中，宣传对方的产品和案例，这些都是在印证相互认可，愿意长期建立良好关系的证明。有了这些实际的行为，就可以断定这是条有价值的人脉，要重点进行维护。

4 比已更强

在人脉关系建立过程中，有三类人一定要优先尝试建立关系，一是比自己更有经验，更懂行业的人；二是比自己关系网更大，脉资源更丰富的人；三是在专业技术、行业知识、业务掌握等综合素质上，都要高于自身的人。 与这三类人建立人脉关系，才能不断的学习、进步，使自身能力得到提升，为销售业务提供足够的保证。需注意：由于比已更强，因此在尝试建立人脉过程中，要谦虚，言行谨慎、得当，让对方感觉到你是一个值得培养，未来可期的年轻人，这样对方才会愿意与你交往。

经营方法

在前文中，主要进行了自我梳理、标准划分，清楚了具备哪些条件的人，更适合尝试去建立人脉关系。但若想真正实现与自己所想之人建立起长期、持久、稳固的关系，那么一定要辅以方法，这样才能将想法落地变成现实，这种方法，也就是人脉关系的经营之法。

1 建立信任

信任是人与人之间，发生一切交往行为的前提条件，更是必不可少的基石保证。 人脉关系的建立，首先是从相互信任开始的。在与人交往的过程中，一定要报以正确的平常心态，不投机、不讨巧，关系的建立，是在平等互利、相互信任的条件下自愿达成。在建立关系的过程中，不要耍小聪明，动小心机，如果造成信任危机，失去了信任关系，

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将会得不偿失。

2 言行一致

在外与人交往，为人处事，一定要言必行，行必果。对于可以做到的事情，给予肯定答复，切务必要亲力亲为，保证最终结果与承诺一致；对于不能做到的事情，也要委婉的给予否定答复，让对方清楚想法的实际性以及乙方能力所到的界限范围。切勿为了讨好取巧，而做出一些不切实际的承诺，导致言行不一，从而造成一些对方的不信任甚至是不可预期的麻烦。

3 相互融入

良好的人脉关系，会有一个相互融入的过程。一是工作方面的融入，另一个是生活方面的融入。工作方面的带入，主要指了解对方的工作性质、工作内容，以及可以为对方工作上提供哪些帮助与支持。同时，也要让对方了解自己的产品和综合实力；生活方面则是要融入对方的朋友圈子，从不同的方面来了解对方、认知对方，特别也要带对方进入到自己的朋友圈子，如果可以的话，最好是与对方有可能建立合作关系，有价值的朋友，这样有来有往，相互帮助。

4 有里有面

做销售的人，常会说一句话，就是有里有面。 面子指的是在处理公务时，提出的一些服务要求或服务保障，都要及时的给予承诺和保证，让对方有足够的面子，有足够的话语权来汇报上级，争取合作达成。 里子则是指在产品购买或项目建设过程中，要让对方看到实实在在的利益，即这个过程中，可以给对方带来哪些业绩、政绩上的帮助。面子里子都有了，人脉关系也就稳定了。

注意细节

人脉并不等同于钱脉，人脉需要用心经营，注意细节，最终才能获得真正产出，实现与人脉要效益、出结果，因此在人脉经营过程中，要格外注意细节的把控，时刻记住细节决定成败这个道理。

1 肯定对方

每个人内心之中，都会有着对于别人的衡量标准及认可程度的期望值。 多给予对方高度的认可与肯定，必定会使对方产生喜悦感。这是从陌生到熟悉，再到信任的过程中，很好的一种催化剂。多肯定对方，还会使对方有一种被尊重的感觉，获得尊重的一方，一定也会对对方的要求，给予适当的满足，这也就形成了一种默契.

2 向前一步

做为销售人员，向前一步是建立关系的重要一步。出于自身利益、自我保护、观察考量等多种原因，在初期建立关系过程中，有一方一定会持有相对保守的观念。通常来说，持有这个观念的是销售所要建立的人脉方，销售在此时要主动放开自己，开诚布公的与对方进行交心，俗话说君子坦荡荡，小人长戚戚，要 让对方看到一个开放坦诚的君子，这样对方也会逐渐放下心中的猜疑顾虑。

3 心胸宽广

前面提到在建立人脉初期，应该注意选择，这样才能有的放矢。就像选择的几个条件中，未必要全部满足一样，在人与人的交往过程中，会有愉快的事情，当然也会发生不愉快的事情，也就是正常的分歧。产生分歧的原因有很多，性格、脾气、利益、环境等因素， 要正确看待分歧，学会求同存异，不要因为一时不快，而将其它共性之处都抛之脑后，冲动、意气用事，不是一个成熟销售该做的事。

4 平常心态

人脉建立的过程，是有着长期性的，不是一朝一夕就能够达成的。 在建立人脉过程中，时刻保持着一颗平常心，不要急于去争取一时的功利，刚好相反的，要学会放下、放松、放手，销售人员虽然讲究争取主动，但是更要懂得审时度势，争取的是长久利益及长远的未来，而非一时之长短。相处过程中，要时刻提醒自己，把事情做好、做到位，只有自身优秀，才能吸引来优秀投机的客户。

通过认真观察学习，逐渐明白一名成功的销售人员，除了具备勤劳的工作态度外，在经营自身人脉上，都有着独到的方法和见解。而最终决定一名销售人员能够走多远，走多高，大部分取决于自身经营人脉的能力，以及所经营出人脉的成份，可以这样说，对于从事销售行业的人员，人脉，决定一切！

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