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哈喽，我是阿胖，今天来与你聊聊人脉方面的话题。

人脉这个话题一直充满了争议：

• 有人说人脉什么都是虚的，不重要，关键是提升自己，才能够取得成功。
• 又有人说，人脉特别特别的重要，很多人的一辈子，就靠一个人给改变，实现了逆袭。

你问阿胖怎么看？阿胖觉得，人脉这个东西特别重要，有一个效应叫做 圈层效应，意思就是你的收入约等于你身边最亲近6个朋友的平均收入，所以，人脉很重要。

但提升自己，也同样很重要，在成年人的世界里，你如果不能够给对方带来价值，对方未必会把你当做自己的朋友、人脉。

有人看到这里，会有疑问：“阿胖，你前面说人脉重要，现在又说自我提升重要，那到底谁重要呢”？

其实答案特别简单，自我提升与人脉都很重要，不分孰轻孰重，我们也并不是只要选择一个，自我提升是建立与经营人脉的第一步，要想建立、经营好自己的人脉，我们需要遵循这样一个步骤：

先提升能力，产生价值，接着再去建立人脉，之后用上一定的方法经营人脉，这样你就能取得成功。

为了加深大家对这样一个步骤的理解，接下来阿胖就与你深度探讨，人脉的本质是什么？为什么建立人脉要先提升自己的能力以及如何建立、经营自己的人脉。

一、人脉的本质是什么？

我们先来看看人脉的概念：所谓人脉指的是经由人际关系形成的人际脉络。

可以看出，人脉的基础是人际关系，那人际关系的质量决定到了自己人脉的层次。

人际关系又是被什么事情影响的呢？价值起关键因素，虽然三观也很重要，但如果要想长时间的与他人建立靠谱的人际关系，最重要的还是自己的价值。

所以，人脉这个东西的本质是价值交换，你能给对方提供他想要的价值，对方也能给你提供你想要的价值，你两相互交换，就能把人脉维持在一个比较高水平的程度，等两人价值交换时间长了，感情才会起到一定作用。

二、为什么建立人脉前要先提升自己的能力呢？

为什么建立前人脉要先提升自己的能力呢？

阿胖在第一点说到人脉的本质是价值交换，这也就意味着，别人能否变成你的人脉，刚开始的关键是在于你能否给别人带来价值，这个时候，你如果在接触别人之前，一直在不断的进行自我提升，各方面重要且关键的能力上来了，这种情况下再去与别人交流，会有更大的可能给别人带来价值，人脉也就更容易建立。

如果你不具备各种重要且关键的能力，完全凭运气的话，不排除有运气惊人的人，但大多数人运气都普通，你没有重要且关键的能力，就算你再主动的结识别人，什么加微信、聊天等，别人可能会出于礼貌，给予你一定的回应与反馈，但在他内心里，你依旧不是他人脉支流中的一员。

有一个理论叫邓巴数理论，意思是：人类的社交人数上限为：150人，精确交往、跟踪深入交往的人数为20个左右，而这20个人的价值往往是远高于150个人的。

试想一下，如果你能力不够、价值有限，你很大可能只是待在那20人之外甚至150人之外，难以建立人脉。

如果看到这里，你还是不能够理解为什么要先进行自我提升，那阿胖再与你举个例子（ 如果能理解，可以跳过例子，直接去看建立、经营人脉关系的方法论）

世界首富比尔•盖茨大家应该都认识吧，在盖茨20岁时，他的公司签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。

那时盖茨还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?

可能很多人不知道。原因是因为比尔•盖茨与IBM所签约的这份合同，有一个中介人——比尔•盖茨的母亲。

比尔•盖茨的母亲是IBM的董事会董事，原来是妈妈介绍儿子认识的董事长。

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有人看到这里可能会有点酸了，还不是家里有人介绍，才能做到这一步，我要是有这么牛的家人提供人脉，我也能够做得很不错啊。

盖茨公司之所以有这么牛，与他妈妈提供人脉让他成交第一单固然脱不开关系，但生意是双赢，而不是你赢我输，如果盖茨没有自我提升，自身能力积累不够，就算IBM董事长勉强接下了这个合作，但盖茨公司后续的业务依旧会难以展开。

而事实却是，盖茨公司不仅能够很好的完成第一笔大单，结交了自己IBM董事的人脉，并且后续的劲也特别足，所以在建立、经营自己的人脉之前，一定不要忽略自我提升，要先提升自己的能力！

接下来阿胖与你分享如何建立并经营自己的人脉。

三、如何建立、经营自己的人脉？

那么，我们如何建立、经营自己的人脉呢？阿胖分建立人脉与经营人脉来与你分享干货。

a.建立人脉

如何建立人脉，在文章开头阿胖就已经提到了，建立人脉首先要做的是提升自己，所以，这一点，阿胖与你分享几个为了建立人脉在大多数情况下所要提升的必要能力。

1.专业水平

专业水平是我们优先要提升的能力，想想看，你能够建立人脉的基础是价值交换，而你能够价值交换的基础是有价值。

而我们现在工作对应的专业，大多数都是由前人耗费精力、心血与思考打磨出来的系统行为，相比于其他暂时没形成专业的能力，更加明显、能够让人信服与认可。

你要和别人进行价值交换，你的价值提升了，要是别人不承认你的价值不与你交换也是白搭，但专业能力能够改变这一点，他能够让他人更大可能的认同你的价值，自然也就更加容易建立人脉，进行价值交换。

那我们如何提升自己的专业能力呢？

方法：

分为3个阶段

（选书阅读）

知识的源头来自于书本，提升专业能力的第一点是从书中吸收理论知识，其实看书大家都有适合自己的方法，并且效果还不错，但选书却是大问题，有时特别纠结，在这里阿胖分享给你选书原则。

优先选择教科书，如果可以的话，去打听在一些好大学，里面学自己专业的学生用的教科书是什么样的。

为啥教科书可以？教科书之所以叫教科书，是因为它适用人群广、内容较为基础、知识更加体系化，这样的内容是特别适合你快速、稳健提升自己专业能力的。

如果找不到教科书咋办？

去用你的直系领导在学习理论专业知识时用的书。

（实践起来）

在你学完一个系统的理论知识之后，最好能够立刻投入到实践中去运用一遍。

因为，很多时候，我们之所以懂得理论知识，但在实践时总是做不好，很重要的一个原因就是理解不够深刻，如果你的理论与实践间隔太久，脑中的理论知识会越来越模糊，不利于实践，也就没法让自己理解深刻，理解不深刻，专业知识也没法提升。

举个例子，比如你一天需要学习4个小时，今天的4个小时你学习了分析财务报表，那就在学完4个小时之后，去找报表进行财务分析，可不要花一个小时学了一个点，就打断自己的持续系统学习，去实践。

（请教前辈）

理论+实践再熟练，你还是会遇见自己难以解决的问题，这时需要做的是勇敢请教前辈，寻求方案。

请教的细节请你一定要记住： 千万不要开口就与前辈说：“我遇到了什么困难，我应该怎么做”这样的话题太大，你什么前置因素都不交代，前辈根本没法回答。

这样请教会更好：“前辈，我因为xxx原因，在xxx的情况下，遇见了xxx的困难，在我思考之后，发现有xxx这几种方法，在我看来xxx方法分别有以下劣势与优势，但现在很纠结，想问前辈有什么建议”。

你看，你这样问能够让对方更加容易的抓住你的重点，占有对方的时间也变少，对方会感受到你的尊敬，也更加乐于帮助你，你的专业水平将能取得突破。

2.热情、主动

当你自身具备了一定的价值，就可以开始进行下一步的人脉建立了。

如果你面前有一个好的人脉，你和他都很有价值，但是都不主动，很可能就这样错过了，那损失可是巨大的，所以，第2点，你需要热情、主动。

注意：太过于热情、主动，会让对方觉得你目的不纯，没有主见，所以热情、主动的程度一定要把控好，什么样的热情、主动就足够了呢？

在对方个性正常的情况下比较好的频率是你主动、热情两次，对方回敬一次，这样的频率能够让你保持一定的主动性，能够得到回应又能够让你不至于热情、主动的太过。

b.经营人脉

当你把你的人脉逐渐建立起来，形成一张网络时，可不要觉得这样就万事大吉了，就像成立公司一样，你组建好了公司，但是放养他，不去经营，那肯定会乱套，所以人脉也不仅仅只是建立，在这之后还需要你去用心经营。

1.提高表达能力

经营人脉就是不断的与人打交道，那么问题就变成了怎样与人打好交道？

人与人之间打交道最简单直接的方式就是说话、交流，所以，你首先需要提高自己的表达能力，能够把话说清、到位。

方法：金字塔结构表达

金字塔结构可以看这个图片

在表达上用上金字塔结构是最清晰、让人能够接受的一种表达模型，我们可以在平常说每一个观点的时候让自己用金字塔结构表达。

比如， 你在与老板谈加薪，如果你没有金字塔结构，可能说半天老板都不知道你在说什么，加薪是别想了，但是如果用上金字塔结构呢，那结果将大不一样。

“我认为您应该给我加薪（中心思想）”

“因为我来到公司一年就拿下了xxx个单，超过了不少老员工”

“公司人数不多，这也导致我在做本职工作的同时也兼下了大量其他工作”

根据具体情况，你还可以把这两个加薪的原因再做展开说明，你看这样表达是不是特别清晰、明了，也自然能够让人领会到你真实的意思。

2.沟通能力

表达能力到位了，但如果两人意见不合，产生冲突，怎么办？我们都能表达的很清楚，但就是有冲突啊，这时，沟通能力就很重要了。

方法：沟通能力最重要的就是倾听，两个人只要有一个人迈出倾听的那一步，那沟通就成功了一半。

模仿+点头的倾听模式，如何让对方感受到自己专注的倾听？模仿对方最后一句话，并点头就好了，模仿对方会让他觉得你对他说的东西感兴趣，肯定是倾听了才会感兴趣啊，点头又能感受到你对他的认可，沟通将会变得轻而易举。

总结：人脉特别重要，但要想建立、经营人脉之前，你需要通过提升专业水平来提升自己，之后再热情、主动的建立人脉，而在经营人脉的过程中通过注意好表达、沟通方面的问题，让你的人脉更进一步，最终建立人脉护城河，让你取得成功！

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