2019 年 11 月 28 日小红书在创作者大会上发布了5大功能,分别是:直播、薯条、创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台。
截止2020年7月22的will品牌大会,更是在此次大会上官方发布了多个扶持政策,也以此宣告了小红书的全线商业化之路。今天具体聊一聊小红书薯条功能的操作及投放技巧。
一、薯条是什么
薯条是一个类似抖音dou+的一个付费推广的工具,简单可以理解为用钱来买曝光的工具。
薯条的优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示,而没有广告、赞助标识,没有太商业化,更符合小红书社区定位,用户也更容易买单
二、功能开通
创作者需要官方邀请,或者所处的mcn机构向上申请;
企业号直接注册认证后即可开通,目前企业号免费,如果想要提前尝试功能,建议直接注册企业号
三、价格
薯条推广金额 100 元人民币/ 1000 薯币( 1 元人民币= 10 薯币)
最低起投是 5000阅读量,也就是50元
四、充值
分两种充值支付形式,1是手机APP充值 2是对公打款
但是需要注意的是,苹果用户需要另外支付30%的税(乔布斯永远是你大爷)
五、薯条的使用
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五、什么笔记适合投放
1,新号测试/老号断更
关于养号这一点,虽然官方多次正面表示她们机器看的是内容,我经过几百个账号的测试之后发现,小红书的号确实是有存在“权重”一说的。所以如果是新号前期没有太多流量(小眼睛100-200左右的),建议可以投放薯条试试,当然前提是你的内容起码看起来还不错。
2,广告曝光/产品引流
如果是自己的优质作品的自然流量后续不给力的时候,而且这篇笔记也是非常想要获取更多流量曝光的,那就赶紧把薯条用起来吧
六、投放技巧
1,初期投放
前期的投放,测试流量,建议:50元 ,5000曝光,6个小时,提高阅读量,人群随机
如果数据不错,至少点击率(点击量/曝光量),赞比(点赞量/点击率)能够达到10%及以上的,可以考虑继续投放
2,优质作品投放
跟投的话看你的定位是提高单个笔记的转化还是涨粉
(1)赞藏多的笔记,代表笔记内容更受用户认可,也容易帮笔记赢得后续自然流量,同时赞藏更高的笔记会让用户有更高的信服感,带动关注和后续转化。(参考数据:投放阅读的薯条订单,大盘互动率均值在3.0%左右,投放粉丝互动的薯条订单,大盘互动率均值在9.4%左右。但是不要因此只投粉丝哦,投阅读带来的点击率数据,对于自然流量的增长,同样非常重要)
(2)加粉/主页浏览转化率,个人主页是代表品牌形象的重要阵地,加粉率也是拉动自然流量的重要指标,同时粉丝可以成为品牌的重要资产,方便后续做私域流量的运营。各个行业可以根据自己的成本来设定一个目标加粉成本。
八、薯条投放常见的问题

后续会给大家分享更多商家的投放案例,另外强调一点,薯条仅仅是能够做到锦上添花,做不到雪中送炭。内容永远是最根本的支撑,薯条是花钱买曝光,有了曝光之后能不能做到转化,那还是要看内容,想办法去提高最基本的点击率、互动、涨粉。
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