在所有职业中，能赚大钱的除了做生意，恐怕就要算是做销售了，销售做的好，赚大钱永远不是问题，事实上，有很多大老板如李嘉诚、马云都是从销售做起的，电视剧《都挺好》中销售精英苏明玉的高薪也让许多人吃惊。不过，做销售要想赚大钱，必须掌握一定的沟通法则和技巧，因为沟通可以说是销售的第一技能。以下从销售心理学的角度分享做销售、赚大钱的8大高效沟通法则、46个沟通技巧！助你成为销售冠军，一旦掌握，成交不难。
沟通法则一、拥有“一见如故”的资本，拉近与客户的沟通距离
1.保持自信，自信是吸引客户的磁石。
2.展露微笑，用亲和力融化客户的防备心。
3.重视衣着打扮，赢得客户的心理认可。
4.寻找兴趣点，迅速吸引客户的好奇心。
5.注意沟通礼仪，在沟通中彰显自身的职业素养。
沟通法则二、赞美有道，赞美是做销售、赚大钱最酷的沟通语言
6.多说好话，用“糖衣炮弹”打开客户心门。
7.适当适度，赞美不可过分，过分则容易显得虚假。
8.拐弯抹角，含蓄的赞美，会让客户更享用。
9.寻找和赞美客户“不为人知”的优点。
10.人无完人，客户的弱点也要会巧妙的“赞美”，以此赢得客户的信任。
沟通法则三、说话是银，倾听是金，倾听是高效沟通的源泉
11.倾听的目的是为了更好的沟通，所以倾听不能盲目，要有目的性，并善于引导。
12.倾听的同时，仔细分析，听出客户的重要信息。
13.倾听过程中，要认真观察，注意客户发出的成交信号。
14.注意躲避细节，不要让客户轻易探知你的底牌。
15.不要盲目臆断，倾听需多方分析，及时求证。
16.面对客户的抱怨，请先倾听，然后才是解决。
沟通法则四、态度诚恳，高效沟通的关键在于“心”，心诚则灵
17.客户是“上帝”，“上帝”需要的是真诚沟通，而不是欺骗和套路。
18.懂得感恩，感恩的语言对客户更具说服力。
19.换位思考，多站在客户的角度进行沟通。
20.提建议要发自内心，用诚恳的建议赢得客户的信任。
21.尊重常挂嘴边，时刻注意用词的准确。
22.动之以情，晓之以理，合情合理，最是动人心。
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沟通法则五、做销售、赚大钱的最高境界是聊天，请把销售沟通变成一次聊天
23.投其所好，看“人”说话，把每句话都说到客户的心坎里。
24.找准话题，好的话题往往意味着一次愉快的聊天。
25.必要的时候，要善于撒一些无关紧要的谎言，但“谎言”的运用有讲究。
26.掌握言谈的分寸，与客户沟通贵在言谈得当。
27.及时附和，让客户感受到你的友好和认可。
沟通法则六、随机应变，在沟通中时刻把握客户的动向
28.不要总是喋喋不休，适时沉默在沟通中也是一种力量。
29.捕捉成交时机，善于抓住时机，做到言到功成。
30.巧用激将之法，用激将的语言激发客户的“冲动”心理。
31.懂得“祈求”，做销售、赚大钱，面子不能太薄，必要的时候要能拉下脸求求客户。
32.学会示弱，任何一个销售冠军，在客户面前，也总是的“弱势”的。
33.欲擒故纵，通过迂回战术，有时更容易达到销售目的。
沟通法则七、懂得“只可意会”的妙处，意在言外的沟通更具魔力
34.察言观色，看懂客户的消费心理。
35.用眼神沟通，发现客户的秘密，传达你的信息。
36.用手势沟通，让你的手势更有指向性，同时明白客户各种手势的意思。
37.注意微表情和肢体动作，它能体现出客户的心理动态。
38.巧妙进行产品对比，传递出自己产品的优势信息。
39.不要嫌客户吹毛求疵，嫌货才是买货人。
沟通法则八、巧用语态，用热情的语态营造出良好的氛围，做销售、赚大钱不难
40.驾驭好说话的音量，不要吓走你的客户。
41.控制语言的节奏，做到收放自如。
42.多说“谢谢”准没错，“谢谢”让你更有风度。
43.即使是否定客户，也要包上肯定的外衣，或者先肯定再否定。
44.懂得幽默，幽默是愉悦沟通氛围的必备之术。
45.在沟通中做到委婉含蓄，曲径方可通幽。
46.敢于认错，善于认错，做销售，认错永远不丢人。
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