得益于科技的发展，网络的推动，同时也是响应国家“大众创新万众创业”的号召，很多有梦想的人踏上了创业之旅，这不，我的一位好友也有这方面的想法：

他说：我们当地有10万的农民，想利用这个搞一个项目

我说：想好什么项目了没有？

他说：还没呢，这不找你分析分析嘛

我说：有团队没有？

他说：没嘛，一个人……

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利用三农创业首要的是当地的资源，头条也有很多三农创业的内容，这里就不多说了；我们就从业务这个角度去看：

10万的客户群，你一个销售员要维系这些客户群，如果是打电话的话是不是要疯了，那你知不知道一个业务员维护客户的极限是多少？300个客户。

一天疯狂的打电话跟100人联系，这300客户是不是三天联系一轮，一个星期每个客户是不是才能跟你互动两次，不管是通过电话还是微信，一个人一星期才能跟你互动两次的人，每次只有很短的时间，它不可能是你特别亲近的人。

300人已经不亲近了，你想想3000人，你是不是就得10个业务员，3万人就得有100个业务员，如果你有10万人，是不是就得300业务人员？你这300人的成本多少钱？算过吗？

你如果只维系3000个客户，您是不是10个业务员就维系了？但如果您维系的客户是有钱人，一个人一个月就能掏得起1万块钱，3000客户是不是您一个月就3000万的收入？

当然三农方面有很多可以创业，上面只是从实体方面，从业务方面的一个说法，可能有更好的一个操作模式，但是客单价低，要走量，做起来累，这里就涉及到目标客户群。

翟山鹰老师说的好：

目标客户群即一是有钱；二是高频次接触；三是用户消费有冲动性

一个客户到你的手里，你首要判断的是他（她）是不是有钱人，没钱的就不用理会，因为他（她）根本不是你的目标客户。

我们去逛高档一点的商场，进入店面的时候，是不是有一种感觉：在很短的时间内那些销售人员把你上下扫描了一遍了，就是要从外边上来判断你是不是他们的目标客户。

其次是高频次的接触，就是一次接触不行，要多次不停的接触。一个人买钻石是不是一辈子，女孩子买钻石是不是就买一次？有多少人天天买钻石的，但是你要说做整形，只要开始整，是不是就老得整？粘度大。

粘度大就减少了获客成本，因为获得客户的获客成本是未来企业发展的重要成本，而如果你获得一个客户就卖这一个产品，以后老死不相往来，你说你获客成本大不大？如果你获得一客户10年都能卖他东西，你说你厉不厉害？

第三是用户消费越冲动越不理性，越好。不知道有没有人知道2019年利润率最高，最疯狂的行业——是K12，什么叫K12？

幼儿园出来，小学一年级到高三是不是12年？这12年是改变孩子一生命运的12年。那家长们从孩子一年级开始，K12的校内校外补习，几乎所有家长是不是都开始做，因为不让孩子输在起跑线上嘛！

那你的孩子在这个老师或者机构这里补习，然后学习成绩很好，靠的很好，那你接下来是不是还继续在这里补习，不换老师或者不换机构。那这个客户的粘性高不高，很高小学、初中、高中都在这个机构补习，厉害不厉害？

跑业务做销售，不是每个用户都是你的目标客群，要符合3点：有钱、有粘性，最好是冲动消费类型的，如果不是，还下一个，不要浪费时间！

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标签： 销售业务 你很卖力跑业务 疯狂打电话维系客户关系 为什么业绩还那么差？