前面几篇说的都是我碰壁，失败的案例。经过几次失利之后，我就从那个公司辞职了，我要活下去，我经不起折腾。后来又找了一家做水处理的，郑州本地的公司。当时公司在一条小路上，卫生路，民福大厦好像是。名字很牛，郑州某某防腐技术开发有限公司。给我们说是韩国进口试剂，做水质处理，防腐防垢的，主要面对，锅炉用户，中央空调用户。进口试剂，自己有工厂做设备。说句题外话，当时的试剂确实很管用，我们拿回家放到水缸里几粒，烧开水就不结垢，水很干净。经过简单的产品培训就又开始了寻找客户之路。那个时候做业务的很注重衣服，一般都是衣服领带，黑皮鞋。我又去买了一个大的皮公文包。每天就是骑着自行车，挎着大包满大街转悠。寻找有锅炉房的，或者有中央空调的单位。
怎么寻找呢？走在街上仰着头，一看大楼旁边的群楼上有大的冷却塔那就是有中央空调，或者很高档的写字楼，酒店，窗户上没有空调外机，那肯定是中央空调。直接进去找工程部，询问他们的机型，介绍我们的产品，留彩页。推荐加装我们的设备。大多听听说不当家，或者说他们使用的是软水，不用处理。一天一天的，一家一家的就这样跑，满郑州的跑。那时候郑州大街小巷跑遍了，高楼大厦进完了，为了进门，想了各种办法。最难进的就是省委大门，给保安说了好多话，才进去。
这期间我认识了某家国有大银行河南省分行后勤科长，当年比我年长差不多三十岁吧，我刚毕业，他都五十多了。我差不多隔两天就去一次，去到他办公室，他要是忙，我就不打扰他，就说没事，路过来看看你。他不忙，就会让他秘书给我拿椅子，坐他旁边聊天，问问产品，问问跑的怎么样。很和蔼的一个人，我当时就愿意去找他。即使他不买，我也觉和他说话得很舒服。来来去去有一段时间，就这样不痛不痒，谁也不谈订单的事。我有时是在其他地方跑累了找他那里休息会。有一天，发生转机了，那天是夏天，上午十一点多，我到了他那里。那段时间，他们行办公大楼在装修，天天都是干活。我去的时候临近中午，刚好来了车送货，电梯里铺装的大理石地板。需要卸货，搬到电梯里。工人有去吃饭的，人手不够。他在那里找人，还是不够，我一看这情况，就是搭把手的事。我说张老师，你给我拿着包，我来。我把包递给他，就去和工人一起从车上把石材抬下来又抬到电梯里，放好。然后我去洗了手，过去拿回包，看他忙，就说张老师，你们忙，我先走，改天再来。他过来拍拍我的肩膀，小高，不错，辛苦了，好，你去吧，回来再聊。
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我就走了，就没当回事。又过了几天，又没事了，就去找张老师。一进他屋，他就让别人给我拿椅子，坐下。聊了几句，就说，你那个产品怎么样啊？我说挺好的，他说你给我拿几个试试呗。(我们有那种小的，茶水间开水炉上用的，大概二十公分长，圆柱状)。他问我多少钱一个，我说我们报价500元一个。日期可以还价，我等他还价。他接着说，你给我拿六个吧，开发票，钱我给你，就这吧。我当时就觉得，就这么简单？一个单子成了？我们又聊了一会我就回公司了，下午给他送货和发票。我说我给他安装，他说不用，就放那里吧。
回去后我就想这也许是我那天帮他干活的好处吧，看来做业务不需要告诉别人，你的产品多牛。只要别人认可你这个人，就会认可你的产品。做销售一定要先做人，先把自己推销出去，什么产品都不是问题。
后来我们好像是朋友那种感觉。我没事就去找他，根本不提业务的事，他也不烦我。我卖给他的东西好久都在办公室地上放着，我明白，那是他帮我，根本不是需要。
后来，聊的久了，他知道我是学国际贸易的，就说，你别跑业务了。咱俩合作，做国际贸易，我在国内给你找产品，你去非洲，一起赚钱。他说他们行的一个人辞职去了非洲，就卖郑州小商品城的小东西，可赚钱了。他不懂英语，让我去。我当时觉得非洲那么乱，山高路远，我一个人去，出了事咋办？我考虑了几天，还是没答应。我以后换了几份工作，但是有时间还是去找他聊天。08年，他退休了，我去他单位见了他最后一次。他的儿子在澳洲定居了，我不知道他是去找儿子了还是在郑州。反正没再打扰过他。我的忘年交。
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