在拜访客户之前做好了充分的准备，就为自己的成功做好了策略保障，不要指望别人能为我们做好一切准备，一些人只能给我们提供一些帮助而已。
我们需要掌握：对自己所介绍产品相关信息了如指掌；让自身适合所有客户的需要；能够灵活运用所学的知识。在销售工作中，有一个正确的开始要比立即去拜访客户，重要的多很多，销售的失败都是由于事先没有做好充分的准备工作，这些准备工作包括调查研究，计划接近客户的方案以及拜访客户的计划。
如果在我们的工作中受到了挫折，那么要回去重新准备，要做的扎实，彻底。要认识到能够让自己胜任的工作是自己的工作实践。
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财税管理,天津税务：多措并举加强干部队伍建设 努力锻造忠诚干净担当的税务干部队伍
销售人员的真正目标是切实的为客户服务，如果我们对产品或公司缺乏信心，要么马上离职，要么赶紧了解更多的信息，以便增加自己的信心。销售人员要对自己所介绍的产品有准备和全面的了解，又要将这些知识和信息归纳整理在头脑中分门别类，条理清晰。销售人员不会遗漏任何信息，在客户需要了解销售人员所介绍的产品和公司的相关信息时候，也能够及时准确地作出回答，而不至于手忙脚乱的四处寻找。
如果销售人员头脑中的知识和信息没有系统，没有调理，在解答客户某些疑问的时候，或者在遭到客户的拒绝之后，就不能马上想到答案，或者做出适当的反应。如果将这些知识通过图表的形式去记忆，所有的知识点就会立刻清晰地浮现在眼前。
任何商品，只要它对社会具有价值，如果对它进行了准确而全面的了解之后，销售人员都会为能够代理这种产品而自豪。
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