2015年，在各大巨头分庭抗礼，又恰逢互联网资本寒冬侵袭之时，拼多多无疑成为主战场之外崛起的新贵。它专注于拼团的第三方社交电商平台，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。其中，通过分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
截止目前，拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合，已经成为最大的电商平台之一。虽然饱受争议，却始终在“团购”这条路上深耕，扩展出一整个“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。
拼团购买是现在许多人的购物方式，他们共同用极低的价格购买下同一款商品，所以才叫拼团。这种购物方式也正因为拼多多的崛起才进入我们的生活，我相信许多人也都有过在拼多多拼团购买商品的经历。从创建到上市仅有3年的拼多多，正凭借腾讯提供的用户流量宣传， 得以上市，所以拼团这种购物方式有很大的发展空间。
拼团的发展史
以“拼团”为模式的生鲜（水果）营销在2015年以“拼好货”、“拼多多”、“U掌柜”等为代表撕开了裂口，并且在在2016年将以病毒裂变的模式横扫整个朋友圈。
最开始拼团只是从单一的水果进入大众认知，但是长期看，水果品类的非标品与物流品质等因素是不可控的，生鲜类目（水果）可以成为平台类电商的引流款，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。因此后期，拼团的商品慢慢拓展到服饰鞋包，美妆个护，小家电等电商全品类。
如拼多多：“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。
对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足两成。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。
也从此拼多多也真正意义上打开全民拼团模式。
拼团为何会受到用户追捧
商品信息过载，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，让传统电商的路变得越来越狭窄，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式，能让流量实现更快速地裂变。
拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。每个人消费者对于价格的认知一共有三种：
单品认识：这种指的是每个人对某一个领域的产品非常熟悉，也了解每个产品对应的价格。因此在一些促销活动中，单品感知型产品的价格对用户最为敏感。所谓的爆款也大多是这类商品。
品牌认知：这类玩法最常用的就是三只松鼠，我们经常会在三只松鼠看到满399-199的活动，面对这种活动促销，很多人都会忍不住看看具体情况。对用户而言，用户更在意品牌价格的波动。
品类认知：这种就是拼多多常玩的形式，拼多多里上架的产品大多数是日常常见物品，例如一个刀具100元，一条毛巾30元，常规的促销对整个销量提升有限，但一旦促销力度远远超过正常价格波动区间后，就会销售额暴增。
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举个简单的运营节点来给大家简单分析下：
天猫聚划算：利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费；
京东超品日：利用品牌号召力，以折扣促销的方式激活潜在用户；
拼多多团购：直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛；
这正是利用了各自的产品价格认知特点来进行差异化竞争。
拼团的升级玩法
01 拼团+上门自提，实现引流拉新
上门自提的取货方式，有助于蛋糕、生鲜水果的商家给实体门店引流拉新，带动店铺流量以及提高客单量。商家通过线上发布拼团活动，线下门店自提商品的模式，实现线上线下互相导流。线上以小程序拼团为主，以低价优惠刺激用户发起拼团，自主分享拼购商品，引起社交传播裂变。当用户拼团成功后即可到店自提商品，营造门店火爆氛围，同时带动实体店铺的商品销量。
02 拼团+团长免单，实现社交裂变
团长免单也是先常见、并且很多商家常用的一种拼团方式，在发出一个拼团活动时，刚开始为了扩大传播率和购买率的同时。可利用团长免单的形式，大大吸引用户眼球，提高用户发起拼团，并且在自己社交圈快速邀请朋友参与拼团，以此来享受免单特权，这样可以让用户用户主动分享，以病毒式传播的方式提升商品曝光率。
03 拼团+快递配送，提升用户体验
快递配送的模式大致可分为省外配送和同城配送的模式，如果拼团仅限于社区团购的模式，会导致用户群体有限，无法快速传播开，最终导致活动失败。要是一个拼团活动，用户微信通讯录所有人都能参与，即可避免用户想发起拼团，又担心无人拼团的尴尬，并且可以促进成团率。所以像有些生活用品、家居服饰，母婴用品等相关行业，完全可以拼团免费包邮的模式进行团购活动，从而提升用户体验，增加用户粘性。
总结
其实不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。
拼团实现了商家和用户的双赢，传统电话，商家需要广告营销来促进成单量，而拼团节省了广告费用，靠用户自身去传播，而且精准度极高。传统模式下，商品价格高很多是因为将广告费均摊进去，这样，节省了开支，实现薄利多销，所以是商家和用户的双赢。
对消费者来说，同等商品前提下，价格是决定选择的最重要因素，个人无法通过批发来获得更高的优惠，只能通过拼团模式，拉动其他人来实现批发一样的感觉，获得最大的优惠。对于商家而言，短时间内获得巨大流量，和成交量，节省了广告费，增加了用户黏性，销售量增加也保证了拿货价更低，这就是拼团模式历时这么久发展越来越好的原因。
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