受新疫情的影响，线上渠道开始被越来越多的茶企正视和重视，不过，当茶企满怀信心想要进入茶叶电商大干一场的时候，还需要提前考虑好如何解线上线下渠道冲突这一棘手问题。
新形势下，茶企要不要做电商？
最近有粉丝跟我聊的一个关于自己公司的事情：
一家茶品牌对于做不做线上电商，内部产生了不同的意见。A：不赞成做电商。B：认为茶行业做电商这是一种趋势，推崇开辟线上业务。
双方在这个问题上有一个争论的焦点：在产品上，由于传统渠道的价格会比线上的价格高一些，可能出现内部客户竞争的问题，担心开通电商平台后，后续会对原有渠道上的经销商造成影响，因为在别的品牌上，出现过类似的冲突。
这个案例，可能在茶行业并不是个别现象，受疫情的影响，一些茶品牌下定决心还是要开拓线上市场，来扩大销售渠道。那么，面对这种情况，有没有什么好的方案来解决这个问题？
如何解决线上线下渠道冲突？
如何解决线上与线下渠道的冲突问题，这是所有传统茶企涉足电商时都要考虑的一个问题。其中的关键是如何在线上与线下两者之间做出“差异化”，茶企可以参考以下一些策略。
1、走产品差异化更接地气
茶企可以在线上提供“专供”产品，就是专门针对线上用户而开发的茶品，只会在网上销售，这些产品不会在线下渠道进行铺货，线下门店也是无法购买到，从产品端进行差异化设置，自然就不存在价格冲突，那也避开了不同渠道间的利益冲突。
2、线上电商作为消化线下库存的渠道
茶企在进行多渠道经营的时候，针对不同的渠道必然会有不同的定位，对于电商渠道，茶企可以把它作为清理库存的渠道，来进一步盘活资金；也可以成为复刻线下经典产品的渠道，比如往年的一些经典款式，在线下渠道已经卖断货的情况下，可以将这些经典款式进行少量补单，只在线上限售，这对线下经销商不会造成冲突，还有助于带动关联产品的销售。
3、有实力的茶企可另设电商品牌
产业链完善、有电商团队的实力茶企，可设立电商子品牌，将线上业务单独操作，从产品、运营到服务，都独立出来，实现线上、线下渠道区隔的目的。不过重新打造一个子品牌，并非易事，在运作方法和人力资源配置上，对茶企提出了极大的考验，这个方式，茶企需要谨慎评估，不过一旦成功，也是最有想象空间的方式。
4、线上线下同款同价，互动协作策略
线上线下互动协作的方式，实现了茶叶交易环节的区隔，消费者可以线上下单，而由消费者周边的线下渠道来负责完成这个订单，这也实现了门店与电商的协同与互补。
传统茶企对于涉入电商的决定还是颇有“顾忌”。即使有资源、资金、技术、人才的传统茶企，他们一旦涉足电商，所面临的最大困难，就是要解决好品牌企业与经销商在电商上的利益冲突。
但从长远来说，茶行业也正朝着线上线下互动融合发展。这样，消费者既能感受到线上的便捷，又能享受线下的服务和体验。总之，品牌茶企不要禁锢于原有的营销模式，应该根据市场发展趋势、客户需求，来提供差异化的产品和服务，使线上与线下渠道能够融合共存，至于是采取哪种方式来进入涉足线上市场，茶企不妨根据自身发展电商的定位甚至目标，来给电商做出合适的定位。
那我们如何去打造线上渠道呢？
首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。
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泰山众筹模式：
众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，那么为什么要利用这个模式呢？没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。
互联网众多项目中，首个提出爆仓重生止损的模式，也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法，一共分为四个部分组成；
【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。
【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。
【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。
【倍利复增】；公平公正，能量守恒，每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额，比如；倍利复增20%，当第一期为100，第二期就是120，第三期就是144，公平公正，可持续性强。
解析泰山众筹模式怎么玩？
游戏规则：限时限量消费认购，每期认购时效为36小时内，超市未认购满，即为本期认购失败。
参与方式：常见的消费1：1获得【通证资产】，并且赠送他【消费积分】
玩法如下：
第1期消费众筹金额10000元，每人限购100-3000；
第2期消费众筹金额13000元，每人限购100-3000；
第3期 消费众筹金额16900元，每人限购100-3000；
第4期消费众筹金额21970元，每人限购100-3000；
...以此类推
当第四期成功，则第一期返回广告补贴70%可体现，30%消费积分
爆仓重开：当最后一期未认购满，系统自动重开结算，该期全额退回+幸运红包；倒数三期得70%广告补贴+100%购物卷+优先勋章
结语：
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