什么是分销模式？有哪几种分销模式？

自媒体运营教程 2024-02-23 247 0

就现在的市场环境来看，电商行业越来越低的转化率，越来越高的获客成本，甚至有些商家做付费广告，用真金白银换来的线索往往是自己不需要的，不是自己的精准客户，所以电商行业开始意识到私域的重要性，谁先占据了私域这一块，只要维护好，就能远远不断的获客引流，所以开始了分销的玩法。

什么是分销模式呢？

分销即是通过朋友间的分销，实现产品销量、用户的指数级增长，毕竟我们都知道社交的力量十分强大。企业商家可以用招募会员吸引用户注册、下单，利用返现、换购、充值余额的奖励方式刺激用户进行分享，从而提高转化率；也可以可以把产品或商城小程序分享给朋友或者转发到微信群，带动好友关注或购买。商家还可以通过会员等级刺激推广，等级越高，会员所获得的奖励越多，因为精力和能力的原因，有一些人可能会选择通过用自身的人脉圈分享好友购买产品从而赚取一定的佣金，这一套流程就是分销模式。

从几年前的传统代理分销模式，到随着现在社交网络的发展，个人用户也可以作为分销渠道来推广产品，所以分销早已融入我们生活的各个角落中，分销模式一共有三种，分为拼团分销、二级分销以及三级分销。

拼团分销模式

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拼团可以用实惠的价格吸引用户，然后再通过用户的社交圈来进行传播裂变，甚至还可以通过拼团裂变的方式来获得新用户，利用熟人社交圈进行推广分享，是借助了“熟人”这一层关系，能够精准获客，还能迅速提升产品销量。

二级分销模式

二级分销模式其实是明确品牌方跟分销商之间的关系，品牌方需要发展一级分销商A，分销商A再发展分销商B，而分销商B可以继续发展，但是这种分销模式只能存在两级利益得关系。也就是说，分销商B发展分销商C、D后，跟分销商A不存在任何的利益关系，这种就是二级分销模式。

三级分销模式

在这三种分销模式里，很多商家企业选择最多的应该就是三级分销模式。所谓的三级分销模式，其实就是品牌方可以设置三级分销商，每一级的分销商可以继续进行向下无限发展裂变分销商，但是获取的推广佣金最多存在三级。商家通过三级分销模式，把会员和用户发展成为分销商，从而可以实现人人皆分销、人人皆推广的模式，将小程序商城+三级分销+分润代理模式完美融合。