部分酒企直销收入增速下降明显，面向终端市场的白酒经销商收入也再次出现明显下降，白酒真实的销售或许并不乐观。
随着8月结束，上市公司中报季也正式落幕，白酒公司交出的业绩依旧亮眼，多数公司都实现了营收和净利润的两位数增长。在酒企收入来源中，经销收入贡献醒目，直营难言乐观。
典型的代表是五粮液。与一瓶难求的竞争对手茅台相比，五粮液的供应并不紧张，电商平台敞开供应。2022年上半年五粮液直销渠道收入增长不足5%，与经销收入约20%的增长形成了鲜明对比。
不仅仅是酒企，从接触终端客户的经销商来看，业绩压力也显现。面向终端消费的上市白酒经销商收入再度大面积下行。
相比于经销渠道可能存在的渠道库存，直销或者自营更能反映出白酒的真实销售情况，面向消费者的经销商收入增速放缓也说明了这一点。因此，在整体行业收入增长面前，哪些公司是实实在在的增长尤为重要。
酒企中报内初见端倪
值得注意的是，终端动销的凉意也在向上游传导，有数据显示渠道商环节库存压力攀升，最上游酒企也采取了一系列措施应对，虽然酒企上半年业绩仍维持高增，但经营性现金流多数同比出现下滑。
数据显示，20家A股上市白酒企业经营性现金流分化情况较为严重。1-6月，7家公司经营性现金流较去年同期增长，13家公司同比减少。同比减少的上市公司里包括贵州茅台、五粮液等头部企业。
据贵州茅台半年报，2021年上半年该公司经营性现金流为217.19亿元，而今年上半年上述金额由正转负，为-0.11亿元。公司表示，主要原因为公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司客户存款和同业存放款项净增加额减少，及存放中央银行和同业款项净增加额增加。
直销增速刹车
2022年上半年五粮液实现营收412.22亿元，同比增长12.17%；实现归属母公司股东的净利润150.99亿元，同比增长14.38%。其中，二季度公司收入和净利润增速都是略超10%，勉强保住了两位数的增长。
在收入来源上，经销渠道的增长是五粮液营收增长的主要推动力。2022年上半年，公司经销实现收入226.87亿元，同比增长19.99%，显然快于公司整体收入不到15%的增长；直销收入为158.26亿元，同比增长仅为4.15%，直销收入原本是公司收入增长的引擎，如今骤然降速。经销收入继续稳定增长，直销却陷入低增长，这是疫情影响还是口径调整所致，或是终端消费放缓了呢？
统计局数据显示，2022年6月份，社会消费品零售总额38742亿元，同比增长3.1%。其中，除汽车以外的消费品零售额34192亿元，增长1.8%。2022年上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。其中，除汽车以外的消费品零售额189251亿元，下降0.1%。
2022年上半年，烟酒类零售额绝对量为2475亿元，同比增长6.7%，而2021年上半年烟酒类零售额绝对量为2268元，同比增长32%。社会消费暂时遇到困难，必然会反映到各行各业，白酒只是其中之一。从白酒分销商的情况看，情况并不乐观。
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