|分享主题：《私域电商如何月变现2000万+》
|金牌嘉宾：智博——特邀嘉宾
|分享时间：2021.5.27 周四 晚20:00
飞瓜会组织了第76期线上大咖分享会，特邀嘉宾“智博”结合自身操盘经验分享：
直播内容：
●什么是私域电商
●月销2000万海鲜私域电商案例
●月销5000万服饰电商案例
●私域电商具体操作细节
●私域电商的人设打造
●如何通过短视频+直播打造私域电商流量池
我们整理总结了此次分享会的精华内容，帮助大家以文字形式学习。
分享前，先和听课的各位朋友介绍一下智博老师的行业经验：
13年的传统电商运营经验，总营收已达30亿元（涵盖日用家居、潮牌女装类目）；
10年百度搜索（网盟、SEO）和5年信息流广告经验，总投流5000千万元以上；
60万粉丝私域电商操盘手（2020年营收2.5亿，目前日营收约200万元）；
抖音短视频+直播运营专家，目前6个账户日带货约50万元。
基于运营经历，智博老师将和我们分享《私域电商如何月变现2000万+ 》的经验。
一
为什么一定要做私域电商
什么是私域电商？
虽然私域电商的概念已经为很多人所熟悉，不过开场前，智博老师还是先和听课的朋友简单聊了聊私域电商的定义。
私域电商是依托于腾讯生态的一种变现场景，依托于微信公众号、微信群、微信个人号、小程序、视频号五大流量池来经营用户的一种电商。
那么为什么要做私域电商呢？
智博老师提到：“譬如抖音、微商等等，这些都只是短暂的风口，而且一旦掉队就很难跟得上”。
强者恒强，但是私域电商不同，首先，所有人都可以做私域电商，哪怕你只是一个人的团队，哪怕你只是开了个小面馆；其次，任何时候做都不晚。
“因为私域电商的核心还是基于封闭场景下的个人信任，甚至现在腾讯公司自己的基础设施都还没有建完，所以，这个风口才刚刚开始”，智博老师提到。
同时，智博老师认为，在未来几年内，这个赛道必定会出现很多独角兽公司，“以雕爷的阿芙精油为例，那么出名的天猫品牌，早就开始布局私域电商了，现在他的私域电商销量已经超过了他的天猫销量”。
私域电商有什么适用范围吗？
“从某种意义上来讲，私域电商适用于所有行业”，智博老师分享到。以美妆、鞋服和餐饮等多个行业为例，智博老师进行了案例解析。
美妆行业
完美日记通过私域电商的经营，短短4年时间，开辟了完美日记宠粉联盟、完美日记旗舰店等多个微信公众号和小程序，以及由虚拟KOL小完子组建的大量社群，聚集了近5000万的粉丝，并成功上市纽交所，总市值超122亿美元！
美林美妆用的是“直播+门店+社群”打法，他们直播间订单里含6成都是线下门店自提。
鞋服行业
如七匹狼基于企业微信的人设打造式运营模式，人均产出15元，月转化率达15%。
特步线上线下全域营销，社群成交转化率最高超16%，单日GMV800万+。
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餐饮行业
如瑞幸咖啡私域订单贡献已成其第三大销售渠道，以及一些卖小龙虾、卖特色小吃的小餐馆，通过门店扫码领优惠券建立流量池，再通过微信个人号的不断营销，每月可增加十来万的营收。
母婴行业
如爱婴岛的连锁门店直播+私域，带动线下门店客流业绩翻3倍。
米氏孕婴20城27家门店直播7天，带来30万+线上销售，企业微信快速裂变增长10万+新客户。
家电行业
如长虹、美菱两大企业的微信爆款活动，百万人参与一次活动，618实现业绩1.45亿。
百货行业
如文峰大世界三个小程序并行开展活动，2个月完成全年目标。
以上是多个行业私域运营的典型案例，不论是美妆、餐饮、还是家电，百货行业，每个领域通过私域运营，都可以获得很不错的运营成绩。
接下来，智博老师着重细致分享了这次飞瓜会第76期大咖说的2个重点案例，涉猎海鲜及服装领域。
二
月销2000万海鲜私域电商案例
很多朋友目前对“私域运营”的重要性已经产生了一定的认知，但是到底该如何着手去做私域运营还是没有头绪，智博老师从人设、引流、微信号搭建、客户联系、朋友圈运营管理等角度出发，给听课的朋友们分享了许多落地实操的建议。
以下是一个月销2000万的海鲜私域运营团队的案例基本解析：
1.打造人设
首先他们打造了一个卖海鲜的老板娘人设。
这个人设从三个方面体现：一是从小在海边长大，非常懂海鲜；第二，海鲜都是直播从渔民手中收购来的；第三，主播是最值得信任的一手海鲜贴心专家。
2.建立流量池
通过在微信朋友圈、今日头条、抖音等等很多公域流量平台投放付费广告，引导消费者加个人微信号。
如果没有预算怎么办呢？智博老师建议是，“如果你有实体店，通过实体店去加消费者的微信也是可以的，而且这种流量获取程成本更低”。
3.个人微信号
这个团队从不拉群，只是私聊和发朋友圈，通过深度和顾客进行沟通，实现商业变现。所有的个人微信号的微信名都是同一个名字，也就是他们对外打造的ip形象。
“他们的品牌名我不好说，但是我可以举个例子来帮助大家理解”，智博老师解释。
限于篇幅，全文可以看小程序，后续智博老师分享了：
1.个人微信号的人设运营；
2.70个人如何管理好500个微信号，而且保持较高频的交流；
3.传统电商转型微信生态私域的成功案例；
4.引流粉丝成本30元/人，为什么1个月可回本；
5.不拉群，仅私聊和发朋友圈，为什么粉丝愿意下单；
6.客服号的朋友圈应该怎么发；
7.怎么给用户打标签，如何唤醒僵尸粉；
8.私域运营的团队怎么分配奖励，成员之间怎么配合；
9.个人号怎么做不会被封号。
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