本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。
想对招商型微商直营模式有一个正确的认知，品牌方需要注意以下几点：
第一，有些品牌方简单的认为直营部门类似于招商部门。这种认知是错误的，因为两者的职责是不一样的，不能混为一谈。
招商部门是负责协助代理商招商，帮助代理商做好品牌的宣传，以及对代理商进行相应的管理等工作。而直营部门是一个属于品牌方直招的代理商部门，直营代理商的职责和加盟代理商是一样的，他们都是品牌代理商，只是和品牌方的关系稍有区别而已。
从企业的层次结构上来看，采用此类模式的品牌方，直营部门往往划归招商部门管理，两者多为上下级关系。有的品牌方可能不设立直营部门，而是由招商部门直接管理直营代理商。
第二，有些品牌方认为有了直营代理商就不需要加盟代理商。这种认知也是错误的，因为直营代理商的存在是为了弥补加盟代理商可能存在的问题，但并不能取代加盟代理商。在“代理+直营模式”中，加盟代理商依然是品牌发展的主要驱动力，直营代理商起到的是互补作用，用于弥补加盟代理商在品牌运营上的不足。
微商品牌相较于传统实体品牌，最大的不同在于发展速度。传统品牌需要打磨好几年才能有所起色，但很多微商品牌在不到一年的时间内便可做到风生水起。之所以微商品牌可以在短时间内发展壮大，主要原因在于微商的裂变属性很强大，而裂变属性的强弱取决于代理商背后的人脉资源。
所以，加盟代理商背后的人脉资源是品牌方得以快速发展的基石，这是直营代理商所不能取代的，毕竟直营代理商的资源是有限的。尤其是在品牌运营前期，加盟代理商的作用更为显著，只要品牌方善于运营，就可以充分挖掘加盟代理商背后的资源。
第三，直营代理商虽然名义上也是代理商，但实际上是品牌方招聘的员工，所以在直营代理商的管控上，品牌方占据着绝对的主导权。相比加盟代理商，直营代理商在执行品牌运营方案时会更加地卖力和配合。
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由于直营代理商占据着先天优势，在岗位招聘上，品牌方需要慎之又慎。我认为，直营代理商的招聘必须坚持三个优先原则，即有微商经验的优先、有人脉资源的优先、愿意吃苦耐劳的优先。
第四，对于资金和资源不是很充足的品牌方，一般不建议在品牌起盘前期设立直营部门，因为直营部门的组建需要占用品牌方的起盘资金。如果管理运营不当，会给品牌方带来雪上加霜的效果。这也是为什么很多新起盘的品牌方并没有采用“代理+直营模式”的原因之一。
对于品牌方而言，直营部门最佳的组建时间应该是在品牌起盘成功之后。此时的品牌方有足够的资金去组建直营部门，也有足够的精力去管理直营代理商。当然，如果品牌方本身资金和资源就很充足，随时组建直营部门都可以。
第五，品牌方想发挥直营部门的作用，必须建立科学合理的管理制度，这种制度必须建立在相对公平的基础上，否则直营部门将起到事与愿违的作用。这里的公平体现在两个方面：一方面是直营代理商内部的公平性，另一方面是直营和加盟代理商之间的公平性。
由于直营代理商是品牌方的员工，所以他们的工资是由品牌方来支出。想挖掘直营代理商更大的潜力和积极性，品牌方必须在固定薪资的基础上制定出合理的绩效提成方案。与此同时，品牌方还需要制定出合理的奖惩方案。这些方案的制定对于品牌方而言是一种新的考验，直接关系到直营部门存在的意义。
直营代理商的存在势必会引起加盟代理商的担忧和不安，品牌方一旦处理不好两者的关系，很容易导致加盟代理商的流失。如何正确处理直营和加盟代理商的关系，是品牌方需要深思熟虑的事情。这个问题没有思考清楚之前，不要轻易设立直营部门。
好，前面几堂课我们讲了微商代理模式和分销模式，这一堂课我们讲了直营模式的两种类型。以上就是微商常见的三种运营模式，三种模式各有优劣，品牌方需要根据自己的实际情况去选择合适的运营模式。从目前了解到的情况来看，微商代理模式仍是大部分微商品牌首选的运营模式。
究其原因在于微商代理模式在回款效率和裂变属性上都是目前最优解，尤其是那些资金和资源本身就不太充足品牌方，微商代理模式在创业成功率上有最大的可能。
由于微商代理模式是大部分微商品牌首选的运营模式，考虑到内容篇幅有限，我们接下来的模式设计内容，都会建立在微商代理模式基础上来讲解。其他微商模式实际上也可以参考微商代理模式的思路去设计。
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