任何一个微商，如果希望做“长线”，做粉丝，那么这一节就是你必看的。只要能够充分理解这部分内容，我可以保证，3个月后，你的业绩将会大幅度提升。尤其是遇到“瓶颈”的小代理，若想最大限度节约成本并且实现“逆袭”，就一定要具备这样的意识，才能够做大做强。为什么需要3个月时间呢？
其实大家都明白这样一个道理：量变产生质变，没有之前的沉淀，就不会有爆发所需要的弹力。
弹簧越压，它所释放的能量越大，所以说大家在做微商营销的时候一定不能心急，只要努力了，成功就会离你越来越近。
那么什么是微商营销呢？
其实，微商营销关键在“信”字。“信”字代表什么呢？
可以分为3个阶段：信息、信任、信仰。 信息，
它所指的是你在朋友圈所发布的内容。你通过微信朋友圈发布图文信息，经过一两个月的沉淀，你的微信好友受到你所发布信息的熏陶，他可以通过你的朋友圈认识你，进而对你产生一定的了解。当他发现你的信息对他有用时，他会尝试购买你的产品，如果你非常诚信，并且你的售后非常好，同时你能够跟他聊一聊你做微商的心得，教他如何做微商，这个时候他对你的信任就会进一步加深，就会产生一种信仰式的东西，毫无条件地信任你。到这个阶段就要恭喜你了，因为你能够让你的客户、你的代理对你产生信仰。
为什么明星做微商容易成功呢？
2014年朋友圈大概都在疯传吴昕在做微商、郭德纲在做微商，他们为什么容易成功呢？因为他们直接可以跨越到“信仰”这一步，他们是公众人物，人们对他们是信任的，粉丝对他们是崇拜的，可以无条件支持他们的事业。 信息、信任、信仰这3步走向的结果是什么呢？是一种类似“教主式”的营销，也就是最终这个人变成了“教主”般的存在，他的代理、客户都可以成为他的粉丝，这就是我们所说的粉丝经济。
大家觉得，明星和网络红人做微商会很简单，他们本身就类似于“教主”，有很多粉丝，但是我们这些普通人怎样才能够成功做微商营销、把自己变成“教主”呢？在这里我分享两个案例，一个是单仁移动网络营销课程学员，另外一个是我的朋友。
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谁知道微商如何引流呢？
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微商营销,谁知道微商如何引流呢？
【案例一】：
这个学员的微信名叫“陈岛主”，是一个做鸡蛋、鸡肉产品的小老板。他的鸡和蛋营养价值很高，野生放养，但是价格也很高。在他的产品价格没有优势的情况下，怎么通过自己的朋友圈去营销呢？
微商营销的三个阶段：解析怎么做才能成功？&微启点.
其实很简单，这个被我们称为“陈岛主”的人，他自己的朋友圈有五六百个好友，他每天发6条信息。
第一条信息在早晨8点左右发布，一般是正能量语录，如“早安”“努力”“成功”等，让大家觉得陈岛主是一个有梦想、积极向上的人。
第二条信息，是在早晨9点的时候，他会发关于营养早餐的内容，这条信息就可以吸引朋友圈中一大部分好友，因为每个人都要吃早餐，他们就觉得这条信息对自己是非常有用的。他发的早餐一般都是用鸡蛋或鸡肉做的，比如煎蛋饼、鸡肉粥之类的，每天都不重复，花样繁多，而且做法也非常简单，具有良好的可操作性。
中午和晚上的时候他会发一些营养大餐的烹饪方法、厨房小妙招，还会发一些健康养生知识。一天之中，只有一两条内容是介绍他自己产品信息的，比如他的鸡是如何养殖的，他的鸡蛋比其他的鸡蛋营养价值高多少。睡前他会发一条心灵鸡汤的信息，这个时候大家都知道，陈岛主这是在跟我们说“晚安”了。
陈岛主就是用这种方法，在他的朋友圈酝酿了两个月的时间，从刚开始的零散订单到后面的突然爆发。因为他的信息让他的朋友对他产生了信任，信任之后就会找陈岛主进行购买。反复购买多次之后，别人觉得陈岛主产品很好、售后很周到、人也特别实在，进而对他产生了信仰，也有做微商的意愿了。
而这个客户由于多次反复购买，陈岛主也会有意识地让他成为自己的分销商，教他的老客户怎么样去宣传、怎么样去赚钱，同时给他们一定的利润空间。当陈岛主做到第三个月的时候，团队就聚集了300个忠实的代理商，形成了一种“教主式”营销。 陈岛主的案例告诉我们：我们普通人可以通过时间的积累、信息的沉淀，一步一步地由信息到信任、由信任到信仰，最终形成“教主式”营销。这就是微商营销重要的成功途径之一。
【案例二】：
我有一个朋友叫“苹果妈妈”，我认为她应该算是国内很早一批做粉丝经济的卖家，她做这些事情是因为当时家里的经济情况很不好，自己又要照顾孩子上不了班，而老公也只是一个做汽车修理的普通人。一来二去时间长了，两个人的压力就非常大，最严重的时候还闹过离婚。她想把精力分散开来，做一些有意义的事情，于是就决定做母婴用品。
她的经营最早出现在博客上，当时还没有微博，淘宝也才刚刚兴起。她是怎么做的呢？她在孩子3个月大的时候，卖一些婴儿辅食，她每天会把自己宝宝的照片和如何做辅食的配方传上去；当她的儿子半岁的时候，她开始卖童装，让儿子当模特。她很聪明，每天写儿子成长的感受，给儿子拍非常漂亮的穿童装的照片。通过儿子的成长过程，苹果妈妈卖的产品也在逐渐发生变化。
当她的儿子不到1岁的时候，关注她博客的妈妈们几乎都变成了她的粉丝，她卖什么，粉丝们就买什么，生意火得不行。甚至有个别的土豪妈妈一次性打给苹果妈妈20万，让苹果妈妈帮她的儿子挑一整年的衣服。而苹果妈妈本身也很有才华，喜欢写文字，喜欢旅行，她用赚到的钱去世界各地游玩，带着老公和孩子一起。也正是因为经济条件的改善，她跟老公的感情也稳定了，成为一个幸福的三口之家。 苹果妈妈的案例对我们做微商同样是有启发的，你可以运营自己的微信公众平台，通过发布内容去吸引和你“气味相投”的人，从而将他们变为你的粉丝。这就是经营你的朋友圈、经营你的社交平台的成功之路。
讲到这里，又不得不提现在非常流行的一个概念，那就是“互联网思维”。微商是移动互联网的产物，那么在你的观念里，移动互联网思维都有哪些呢？除了分享、免费、极致客户体验等，还有一些比较重要的。首先以人为本，要永远记住，先在朋友圈展示的是你的人、你的团队，再展示你的产品。其次真情实感，大家发现转发的文案再好，也没有自己原创的好用。为什么呢？
因为原创一定要注入感情、力图真实，所以大家尽量发原创的东西。最后是换位思考，你一定要发有价值的信息，让对方觉得你发的信息对他有用，他就会关注你而不会屏蔽你。你在发信息之前要想一想，作为一个粉丝，会不会喜欢你现在所发的这条信息。如果你觉得这条信息连你自己都不愿意看，就不要发。 比如一个品牌的新品上市之时，几乎所有代理都在朋友圈里发一样的宣传图，也许刚开始还有那么一两个点赞的，但是三四天之后，你再发朋友圈，几乎就没有人理你了。此时，我们如何在众多相同的朋友圈图文中脱颖而出？
以我自己为例，2014年年底韩束“伊然美丽”发布的时候，我每天只发一张官方提供的广告图片，我的文章会尽量用自己原创的。因为韩束的宣传文章在多数人眼里过于“华丽”，这种有距离感的高冷气质比较适合打造品牌调性，让大家觉得韩束这个品牌很高大上，吸引非代理商加入团队。但是这些文字对我们做零售转化没有太大用处，不够亲民，不够接地气。
有一天我突发奇想，发了一篇文案，文案所配的图片还是官方提供的“伊然美丽”九宫格，设计非常美。这篇文案是这样写的：“天哪，韩束宣传图越来越精致了！美工们每天几十发美色轰炸，这刺激，根本停不下来！”这类口语话而且带有一点点联想空间的表述方式达到了意想不到的效果，一分钟不到就获得了15个赞，同时还有小伙伴们的回复。
一个真正能够引起朋友圈互动的文案，一定要接地气，高大上的信息是不能少的，因为这往往是品牌宣传的需要，但是只有真正亲民的内容才能够带来关注和转化。你的语言一定要幽默、内涵丰富，让人愿意跟着你的思路去联想和回味。另外，别忘记融入自己的感情，在字里行间流露出喜悦或者激动，以此来表达你的真情实感。这个时候，你的朋友通过这篇很简单的文案就能够发现你本身是一个很有意思、容易接触的人，便不会排斥你，而是愿意看你写的东西，也愿意接近你。所以我们可以通过朋友圈的文案，慢慢地让别人了解你的为人，了解你的性格。大家要好好利用自己的朋友圈，既不能失去品牌的调性，更不能泯灭自己的人性。
移动互联网时代，移动端直接对接人与人。移动端主流是手机，手机对手机，其实背后就是人对人。你所面对的不是一个产品，而是一个人，所以你要把自己的朋友圈打造成一个人性化的朋友圈。如果能够悟透这个观点，你的朋友圈一定可以做成“教主式”的营销。你会逐渐建立起一支代理团队，看着这支团队以几何倍数的速度发展壮大。所以在此之前，你一定要沉得住气，去做、去积累，来迎接爆发。
在这里跟大家分享两个数字，第一个是1.01的365次方，等于37.8；第二个是0.99的365次方，等于0.03。假设你现在是1，你每天进步0.01的话，你在1年之后所获得的成果将是你今天的37.8倍。但是如果你每天退步0.01，你在1年之后获得的就远远少于你今天所拥有的。所以大家一定要记住积累的意义，每天进步一点点，等待你的将是美好的未来。
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