说真的，我曾经就是靠这这个方法，1年时间从一个对微商一无所知的小白，变成一个四个月业绩做到100万的团队长。
答应我，一定要花30分钟认真把全文看完，并坚持实践！
不是我吹牛，到现在为止，用过我这一套逻辑和方法去做微商的朋友们，至今还没有一个人说这套方法不行。
不说包治百病，最起码也是药到病除！
有图有真相！
很多微商新人就是用这样的方法，每月收入逐步提升。
我做微商之前也觉得做微商好难，而且我性格偏内向，根本不喜欢推销产品，我觉得我可能做不好微商。所以看到那些牛逼的团队长，内心还是有一些羡慕。
但是我的性格，和我的价值观，让我又用不来他们的方法：比如刷屏、炫富、打鸡血、灌鸡汤，我心想我的微商之路肯定做不久了。
但是通过不断的学习和实操，我居然探索出一种完全不同的、甚至跟传统微商有点格格不入的方法，就是用这套方法，不刷屏！不发广告！不打鸡血！不灌鸡汤！我硬是带着团队做到了100万业绩！
而且团队全是新人，他们也是用着这套方法，快速出单、收代理！
后来我把这套逻辑和方法，在知乎上进行分享，已经得到了5万以上的点赞！
我现在把这些经验总结出来了，保证你跟着做就能立马见效。
建议先点赞收藏，防止手滑找不到！
前方高能预警：全文20000字，包含新人做微商需要学习的7大版块内容，从微商的发展前景、到微商的新形式；从微商如何发朋友圈，到微商如何引流变现，面面俱到！应有尽有！
先给大家看全文目录：
如果你想系统的学习做微商，并且期待在短期内挣到钱，那么给我30分钟，这篇文章一定会颠覆你对微商的认知，也会让你对微商行业有一个全面、客观的了解。
认真的学习之后，你会从一个微商小白，变成一等一的微商高手！
本文近20000字，纯手打，从构思到初稿、到改稿、到最后写成全文，花了7天时间。
建议真心想学微商的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。
仔细的学完，我有信心让你迅速挣到钱！
废话不多说！上干货！
先说一句：本文的干货越到后面越劲爆！不要跳着看！
学习是一个由易到难、循序渐进的过程，所以还请大家慢慢看，一点点增加学习的难度。
如果此刻时间紧张，可以先点赞收藏，再定好闹钟，时间充裕的情况下再拿静心学习。
都2021年了，微商还能做吗？
整个微商行业当前也在转型，从13年到现在，8年的时间，微商也发生了天翻地覆的变化。
如今的微商已经出现了一种新的趋势，如果说你能顺应这种趋势，你就能够轻松的挣到很多钱。
包括我现在也是在利用这种趋势挣钱。
那这个趋势叫什么呢？
就是你要 通过打造个人IP的方式去吸引自己喜欢自己的小粉丝，当你有了一波这样的粉丝，他们就会愿意为你付费。
简单点说，如今你做微商，要切换到人的逻辑上来，不是固守货的逻辑。
这个就是如今微商行业出现的一种新的趋势。
我总结出来：就是要通过打造个人IP的方式去引流、发朋友圈，最终实现自动成交。（如果理解不了，可以暂时把个人IP理解成个人品牌）
什么叫用个人IP的逻辑做微商？
我举三个小例子：
（1）、就我自己来说，我有6年的营销经验，我的IP就是很懂互联网营销的人，那我就在各大平台去分享我自己做营销的各种经验，包括在我的朋友圈，我也会经常去输出各种各样的营销干货，大家看完了就很认我，觉得我很专业，也觉得我很靠谱，所以就来报我的课。
这就是用IP的逻辑做微商。
粉丝很认我之后，我还尝试了一些副业。
比如说我试着在朋友圈带货，我去卖水果，试水之后发现做的还不错。
我之前第1次在朋友圈卖橙子，不到1个月的时间就卖出去1000多箱。
（2）、第2个例子就是我有一些粉丝：本身是育儿方面的老师，孩子带的特别好，很多宝妈也很认可她，所以她就去卖一些育儿的产品，比如说学习类的机器，就会卖得特别好。
（3）、我还有粉丝自己学了护肤方面的知识，在护肤方面积累了很多经验，她能够给人提出专业的建议：比如你的皮肤应该怎么样去护理，你痘痘应该如何祛除，也确实帮助了很多人，那么就吸引了很多对护肤感兴趣的粉丝，所以当她去推荐一些护肤品的时候，别人就会很愿意买。
这就是IP的逻辑做微商。
这有点像网红卖货的逻辑
有很多网红，因为某些原因吸引了很多认她的粉丝，这些粉丝就会愿意买她推荐的产品。
包括你们也可以想一下，你们有时候去买一些网红的产品，或者说去买一些谁谁谁的产品，你是不是也是因为先认可他这个人，再去关注到他的产品了呢？
然后他说某个产品很好用，你也需要，你就很自然的买了，也不会排斥，甚至还会感谢他给你推荐了这么好的产品。
这就是如今朋友圈卖货的新趋势。
所以你说都2021年了，微商还能做吗？微商能做。
但是每个行业都在变，微商行业也在变，如今的微商行业，你如果去做的话，你必须用IP的逻辑去做。
就是通过一些方法，把自己的IP打造起来，把自己的人物形象、个人品牌打造起来，吸引更多的人，成为你的粉丝。
他们会因为认可你这个人，自然而然的认可你推荐的产品。你有了很多这样的粉丝，你的生意做起来就会很轻松。
PS：我说的打造个人IP不是让你打造人设，我说的打造个人IP是基于真实的人的基础上去给自己做包装。
你本身是什么样的人，你就把自己打造成什么样的人。
人设和真实的IP，两者是不同的概念。
真实的IP基于真实的人的基础上，是真实的，不是造出来的，这样你会走得很长远，你也不会累，因为你没有去假装自己是什么样的人。
人设的话：就是我要去造一个假的人设出来，我本人没那么温柔，我要假装很温柔；我不好学，我假装好学。
那这样你在朋友圈伪装出来的那个人就不是你，你就会很累，一旦累了，你就不会坚持做下去。
如今微商有哪几种形式？
我打交道的微商比较多。
你们看我知乎现在6万多粉丝，微信上面有三四万粉丝，绝大部分都是微商。
我每天也会跟不同的微商打交道。
我也会跟他们聊、了解大家的情况，给大家提供一些建议。
我收获到的信息比你们要多，所以我跟大家聊一下，通过我所接触到的这么多微商来看，微商目前有哪几种形式呢？
先说一下我们定义的微商是广义的微商，不是说那种传统的、压货的微商叫做微商，我们现在统一把在微信上挣钱的人都叫做微商。
这就是广义的微商。
因为现在很多人都会利用朋友圈去挣钱，其实都是微商。
我目前接触到的微商有5种形式：
- 第1种叫做：传统的代理制微商。
就是我交多少钱给你，你给我多少货；我级别越高，拿货价越低，然后我自己可以去朋友圈卖、去招低级别的代理。
这种叫传统的代理制度的微商。
虽然微商发展了这么多年，但是这种形式依然还是存在，并且依然是比较火的一种形式。
- 那第2种叫做什么？——社交电商。
社交电商怎么理解？
有一些平台，它们会把很多产品上架到平台，你可以在平台上买产品，比较优惠；你也可以把这个平台上的产品推荐给其他人，你每推荐成功一单，你是能够拿到佣金的。
包括你做大了，你底下整个团队也通过这个平台去卖货，你也是能拿到整个团队的业绩奖励，这叫做社交电商。
现在这样的平台也很多。
- 第3种叫知识付费。
类似于岛花这样的，本身有某些方面的经验，也有多年的积累，可以教给想学的人。
比如说你是化妆师，你化妆上有很多经验；你懂护肤，你在护肤方面有很多经验等等的，那么你就可以把自己的经验总结出来，去教别人怎么化妆、怎么护肤。
这种叫做知识付费，也可以在朋友圈里变现。
你可以去网络上引流，通过朋友圈转化。
这个我们也可以叫做微商。
像我就是把自己6年多的互联网营销经验总结成系统的方法论，教给有需要的人。
这种你说是微商吗？
其实也是微商啊，因为我也是在微信上挣钱。
我们刚说了我们定义的微商是广义的微商。
- 第4种：实体店老板结合朋友圈做微商
比如说卖服装的，实体店有很多衣服，那么他也可以把客户加到朋友圈，然后通过朋友营销去卖货。
包括我这边有的粉丝，是做美容院的。
她会把到店的潜在客户加到朋友圈，这些人一开始不想下单，但是看到了朋友圈之后，了解到你这家店很专业、很靠谱，店里的服务也很好，就会来店里面办卡，几万的卡办得很爽快；
包括还有做一些珠宝生意的粉丝，珠宝单价好几万，客户也有需求，但是信任度不够，害怕买到假货，那么通过朋友圈营销，客户逐渐打消了顾虑，购买的也很爽快。
现在很多开实体店的老板都会结合微商的玩法，让自己的生意做得更大。
但是很多实体店的人，依然是不知道怎么样去进行朋友圈营销的，他还是用传统的微商的方式去发朋友圈。
比如说卖服装的老板，一下子会刷很多条圈，说我今天上新了各种款式的衣服，上新了各种包包。
反正就是刷屏，一天刷个二三十条的那种。
这么发圈，好多人是不愿意看的，所以会把你屏蔽，因为你打扰到他，所以很多老板把客户加过来发现，转化率不高。
- 第5种：传统的销售也在做微商
比如说做房地产的，做保险行业的销售，以前他们是通过电销的方式，或者上门拜访的方式去成交客户，但现在这种方式也已经过时。
就很明显：
- 客户已经很排斥这样的方式了，你打电话，我们现在好多电话都不接；
- 你上门拜访，你会让我觉得你是不是要推销产品给我。
就是我们立刻会有这种抗拒的心理。
像我之前：有些朋友很长时间不联系我，突然找我聊天，我就觉得，他是不是要卖保险给我。
因为他本身做保险行业的我也知道，所以他还没开口，我就会有这种抗拒的心理，导致他还没成交我，就已经失败了。
所以很多这些行业的人也意识到了整个大环境发生了变化，他们也在考虑说：我也认可这个行业，但是我可以怎么转型，让成交更轻松。
他们也想把客户加到微信，再通过朋友圈营销，潜移默化的去影响客户的认知，最后让客户对自己这个人产生深度的信任，然后顺利购买产品。
这个也是他们现在需要解决的问题。
那他们也可以叫做微商。
那以上就是：分析了我打交道的这么多人，并从中总结出目前微商的的几种形式。
这5种形式，我们都可以统一叫做微商。
我讲完之后你们也可以看看，你们到底想做哪种形式的微商。
不同的人适合的形式还不太一样。
微商可以自学吗？
很多人觉得：微商形式这么多，我也很看好微商的发展，我也很想通过引流、通过微信朋友圈把生意做大。
但是很多新人才入这个行业，那是一团乱麻，不知道从何处入手。
很多人也想知道：我是通过自学的方式，还是通过报班、报课的形式去学习怎么做微商呢？
这里我跟大家讲一下客观的情况，你们自己可以去做选择。
微商本身涉及的知识非常多
虽然你看着好像只是发个朋友圈就可以做微商，但实际上你不懂怎么发朋友圈，你会发现你发了一段时间，朋友圈很多人就会把你屏蔽，你最后也不出单，你就会做的很绝望。
所以很多事情不是你们表面看到的那么简单。
包括你们看到很多人做微商挣到钱了，包括我，我做微商也挣到了钱，但我也不是你们看到的表面那么简单。
表面上看起来：我似乎只是发了个朋友圈就能收钱，只是写了一篇文章就能引流。
实际情况呢？并非如此。
在发朋友圈和写文章的背后，其实我还做了很多工作
比如说：我要分析我到底应该写什么样的文章；比如说我的文章怎么写，粉丝才愿意看；我的朋友圈怎么发，粉丝才愿意买等等。
这背后涉及到很多营销学的知识：用户需求啊、用户痛点啊、文案布局啊、节奏把握啊等等，涉及的都是营销学上面的知识。
除了营销学，还有很多其他的东西也需要学
比如：你有时候时间特别紧张，你一天要做好多事情，你又要引流、又要发朋友圈，又要跟客户聊天、处理售后等等的。
你会发现时间根本不够用，但事情还在那，怎么办？
这就很考验你的时间管理能力：我怎么样做让工作变得更高效。这个你不会，你是不是也得去学？
那你以为这就完了？并不是。
有些人做微商，会有点玻璃心，别人一说微商low自己就难受。
那这个时候你怎么样去训练自己强大的内心，怎么样让自己不受外界的干扰，安心做自己的事情等等，也都是你需要去学习的。
所以想把微商做好，你需要学各方面的知识。
或者换句话说，你想把任何行业做好，你都要去学习各方面的知识，都不是你表面看起来的那么简单。
你们看到一个人把一家店开得非常的火爆，他也不仅仅只是装修了一家店，把货摆上去，然后就开业大吉了、生意爆好了。
如果这么简单，为什么那么多人也是这么做的，但是生意依然很惨淡？
所以看到的永远都只是表象。
那本质是什么？
- 本质是我这个店应该选在哪流量才更多；
- 本质是我应该选哪些品才是周边的客户需要的；
- 本质是我可以通过什么样的营销方式把客户引流到我的店，又通过什么样的方式让他愿意停留下来完成购买等等的。
这是开一家店，你需要去研究的、很多很多更深层的东西。
那微商也是这样的，表面看起来是发朋友圈，是去加人，实际上背后有很多很多东西需要学。
如果说你去自学做微商，你什么也不懂，就一个人在那学，或者说去网上搜一些资料，说实话，用处不大。
可能会有一些文章，能提升你的思维和认知，但当你真正去实操的时候会发现全是问题。
为什么通过上网自学营销没有什么用呢？
说三点：
- 第一：因为你是新人，你是没有分辨能力的，你不知道什么是对的，什么是错的，你只会觉得什么都讲的很好。
所以很多信息，你无法筛选。
你看了一个人讲的有用，你就去做，很有可能他讲的就是错的，然后你就在错误的道路上越走越远。
就像有的人说，做微商应该这样那样去引流。
好多不靠谱的方法说：你可以在群里面加人，就是一个个打招呼加人，但是你去加了之后，发现并没有什么用，因为不是精准粉，你无法通过朋友圈转化，所以这群人对你没多大价值。
但一开始你不知道，你依然还是花很多心思进各种群，去一个个加人，坚持不懈，过很久才幡然醒悟。
但那个时候，你已经浪费了大量的时间。
- 第二点：网上也有一些点讲的是对的，但因为你的基础比较弱，你的理解能力有限，所以作者讲的是这个意思，你又理解成了另外一个意思。
结果依然是越走越错。
- 第三点：网上的知识不够系统化，大多是很碎片化的内容。
你这里看了一点你去做，那里看了一点你也去做，你无法串起来，你学习到的内容也是很碎片化、很浅层的，无法形成系统性的知识。
学到的内容是碎片化信息，那么你也不可能建立属于自己的系统，没有属于自己的系统，你永远只是知其然，不知其所以然。
比如讲朋友圈营销，你今天看了一篇文章讲IP，明天看了一篇文章讲文案，后天看了一篇文案讲互动，即使你每篇都去实践了，但你会的依然只是那个点。
下次再问你，我做养生行业的应该怎么去发朋友圈？你还是不知道。
当你吸收的都是碎片化的知识，你就无法从全局出发，延展到另外一个新的项目。
所以听我讲了这么多，你会发现微商不是一个容易学的行业。
如果说你真的想把这个行业认真做下去，你想研究它背后的一些底层的逻辑，你想通过它去深入接触一些营销的知识，然后让自己各方面的能力得到提升，那么最好是有一个经验丰富、且愿意真心教你知识的人去带你。
他会在你很茫然的时候告诉你，什么方向是对的，什么方向是错的，至少你在方向上不会跑偏。
我们做事最怕方向错了，你方向错了，再多的努力都只会让你在错误的道路上越走越远。
还有就是：有一个人在你旁边，你有任何的问题你都可以问他，成长的速度会很快。
你不至于说遇到一个问题，我堵在这了，我不知道接下来该怎么去做，导致后面整个项目都执行不下去。
所以回头来看，微商这个行业到底能不能自学？
纯靠自己学的话，要学的东西太多。
如果条件允许的话，最好是能够找个人手把手带你。
如果说你有很多时间、你本身基础也比较好，也懂一些营销学的知识，自己也比较聪明，比较勤奋，那你可以试试自己去学。
但是成功率还是很低。
我就是干营销行业的，毕业之后干的一直是营销的工作。
我自认为我的智商还可以，也比较自律、勤奋、努力，但我在学习微商的时候，依然请了很多很多老师。
包括我在品牌方的时候，我们还花了大几十万的学费，去找各种各样的营销老师去学。
正是因为有这些老师在前面带方向，同时加上自己的努力实践，才让我一步步做到今天这样。
什么样的人适合做微商？
我这边网上来的粉丝很多，各行各业、各个年龄层的都有。
我发现年龄最小的是初中生，她读初二。也是在知乎上找到我，看我讲营销觉得很有意思，就加了我微信。
还有就是高中生，一边学习一边做微商。
大学生、上班族也很普遍，想着业余时间多培养一些能力，多挣一些钱。
再有就是全职宝妈，很多宝妈会做微商，因为没得选。
全职宝妈在家带孩子，没有更好的工作可以选择，所以就去尝试做微商。因为微商不限时间、地点，还能有收入。
做微商的一般是这么几类人。
哪些人适合做微商呢？
如果按照年龄去区分，谁到底适合做微商，谁不适合。其实没有一个标准的答案。
但是微商做的好的人，本身确实是具备一些共性的。
我这边做的比较好的微商，比如能做到月入几万到10万这样的，身上还是有一些显著的特质，跟大家分享一下。
- 第一个特质：学习能力很强。
微商刚说了，需要学很多东西。如果你本身学习能力比较强，那么各种知识学习起来也会更快。
- 第二个特质：勤奋。
就是你不能偷懒。
很多时候让你去写一条朋友圈，去写一篇引流文案，好多人偷懒不想写。
不写你就做不出结果。
写文案的能力，就是需要不断的写才能培养出来，可能你写一篇两篇没有改变，但你写个10篇20篇，或者像岛花这样，知乎上写了几百篇，你就会发现自己变得越来越能写了。
很多人问我为什么文案能力不错，其实这归功于我这么多年来笔耕不辍，每天坚持写4000-5000字。从2018年到现在，累积写了六七百万字了，光朋友圈我就写了四五百万字。
现在每天还在持续不断的输出。
- 第三个特质：执行力强。
就是想到一个点立刻去做，不要拖拉。
这跟勤奋还不太一样，勤奋就是我要去做，我要坚持去做。
执行力强是我得立刻去做。
执行力强有什么样的好处？
想一个点我立刻去做，我就能立刻去试错，我很快就能得到反馈：我就知道哪个点我做对了，我可以继续；哪个点我做错了，我下次不要这么做。
我就是一个执行力比较强的人。
有时候朋友圈想到一个好玩的活动，我就立刻去发，然后看到很多人跟我互动，那么说明这个活动我做对了，我下次依然可以做这样的活动。
比如之前我去重庆玩，我逛了一家文创小店，我觉得里边的星座书签很有意思，而且我也喜欢看书，我就想多买几个。
当时逛的时候我突然想到：我圈里很多粉丝也喜欢看书，那我要不要做一个活动，免费送书签？
抽一些粉丝，给他们寄星座书签？
这个想法有了我就立刻发圈做活动。
结果很多粉丝都参与了活动，特别热闹。
最后活动也做的很精彩，书签送出去很多，也拉近了和粉丝的距离。
这就验证了这个活动是可以的，那么下次我在别的地方玩，是不是也可以做类似的活动？
这就是执行力强的好处，快速实践、快速验证结果、快速复盘和总结对自己有益的经验。
我平时就是一个执行力很强的人，突然有个想法我就会立刻发圈实践
- 第四个特质：抗压能力强。
做微商压力还是很大的，这个压力指各方面的压力。
- 可能你做了好久不出单，你也不知道问题在哪，那你要不要继续坚持下去呢？你会有压力；
- 可能身边的人不支持你做微商，他们觉得做微商很low，觉得做微商很丢脸，这也会给你压力；
- 还有什么？
- 有时候事情忙起来特别多，你不知道该从哪件事情开始做，毫无头绪的那种，这也是压力。
各种各样的压力都会有。
那这个时候就考验你的抗压能力，如果说一点小小的压力就把你打趴下，那么这条路就不太适合你做。
因为它未来会有更多的、更大的压力等着你。
- 第五个特质：不玻璃心
就是太好面子的人、太要脸的人不适合做微商。
这个行业其实口碑不是特别好，整个大环境也不是特别好，所以大多数人还是觉得：微商这个行业是比较low的。
可能你身边的同学、朋友，或者说你的家人会很不理解你做微商，他们会觉得，你为什么要做这个行业，他们觉得你是没有路走了吗？
也有可能你去做引流、你发朋友圈，会有一些人给你留言，说不好听的话，那你怎么样去处理这些负面的信息呢？
如果说你太玻璃心，或者说很在乎别人的评价，你会内耗掉很多精力。
一个人的精力是有限的，如果说你因为这些事情内耗了很多精力，你就没有更多的精力投入到你的微商事业当中。
以上：就是我总结出来的：想把微商做好你需要具备的几点特质。
如果说你想把微商做好，你需要具备这几个特质，当然具备这些特质这不容易。
它们也不是天生就有的，但你完全可以通过后天的培养，通过不断的训练，让自己逐渐拥有这些能力。
我的学习能力、我的执行力、抗压能力等等的，也都是在工作、创业的过程当中不断去训练才得到提升的。
我一开始这些方面的基础也不是很好，全都是通过后天的训练才变得越来越强。
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想明白以上这些点，才能在微商之路上走的更远
以上讲了这么多，其实讲的依然是关于微商的一些基础性的内容。
虽然基础，但是很重要。
我知道很多人对这些点比较感兴趣，但是又不太懂。
我平时也经常收到各种留言，问类似的问题。
正好今天就这个机会一起跟大家分享了。
希望你们看完，也能够好好的去想一想，自己适不适合做微商，自己要不要走微商这条路。
这些一定要先想明白。
如果没有想明白的话，那你就只是怀揣着一腔热血来做微商，以为自己能够轻松挣钱，结果发现跟自己想的不一样，那你很快就会落魄而去。
而后还觉得，微商这条路根本不适合我。
其实不是这条路不适合你，是你做的方法不适合你。
或许换了种方法你会发现：其实微商挺适合我的。
如果你用岛花的方法去做微商，去打造个人IP，你会发现这行还是挺有意思的。
比如说：你可以通过IP吸引很多粉丝，像我现在全网就有十几万粉丝，很多人说看了我写的东西对他的帮助很大，我就很有成就感，很开心。
还有就是很现实的问题：能挣钱。
就通过打造个人IP，你会有很多变现的方式。
这些都会让你收获各种各样的乐趣。
到这已经跟大家分享了将近1万字，有的人已经看累了，你可以先休息一下，再继续学；觉得岛花的分享对你有帮助，也可以给岛花点个赞。知道能帮到大家，岛花才会有更大的动力去做分享。
接下来我还要正儿八经的去讲一些你们最喜欢的干货，也就是微商到底应该怎么做才挣钱。
我在微商这一行做了这么多年，真的有非常多的经验，可以跟你们去分享。
我也特别希望，通过我的分享，能够让很多新人少走一些弯路。
毕竟这一行真的很浮躁。
在这个行业里，依然还是有很多人说，我只要挣到钱就行，我可以不负责任的去吹嘘这个行业，我只管把人招进来，我拿到了这个钱就可以。
所以这种行业现状，导致很多新人，对这个行业的认知很浅，然后就糊里糊涂的进来了。
进来发现：跟自己想的不一样，然后就大骂，微商是骗子，微商这个行业不能做等等。
但事实并不完全是如此。
所以我希望能够通过我的一些努力、我的分享，让更多的人能够更加理性、客观的去看待这个行业，然后再慎重的选择到底要不要加入进来。
包括你们看我在知乎上写了那么多文章，几百万字；还有其他平台分享了各种内容，就是希望看到的人更多、大家对微商的了解更全面。
当你们收获的信息更多，决策相对来说也会更准确一点。
看到这里，如果此刻你想的依然是：这个行业我还是决定踏踏实实去做，那么接下来内容对你的帮助会更大！
因为我会结合这6年的经验，继续跟你分享超精华的干货，而且实操性非常强，你实践了就能出单！（前提是你得去实践！）
我依然会跟你们讲一些：你们在别处没有看到过的干货。
下面还有将近1万字，阅读起来需要20分钟，如果你累了，可以先点赞收藏，等空了再慢慢研究。岛花讲的内容，适合慢慢看、细细想，你才能体会其中的奥妙。
我们下面再着重讲2个问题：
一个叫做微商如何发朋友圈才能出单，第二个就是微商如何加来准客户。
如果说这两个问题能顺利解决的话，你会发现做微商就能够持续挣钱。
我们分开来讲。
第1点：微商如何发圈才能出单
首先我还是强调一点，现在你们发朋友圈，如果说你还是以下面这样的方式去刷屏，基本是会做死掉的。
现在是2021年，处在这个年代的你们可以换位思考一下，如果说你现在加了一个微商，他每天朋友圈发十几条、20几条全是这样的硬广，你会是什么样的感觉？
你会不会觉得他打扰到你？
那你是不是就会选择把他屏蔽？甚至会把他拉黑？
你会做这样的选择，那你在别人的朋友圈也刷屏的话，别人会怎么做？他也会是一样的选择。
人跟人都是差不多的。
为什么几年前这种方式可行？
有人说之前这样发是可以出单的，那是因为之前的环境跟现在的环境不一样。
之前微商才出来，大家就是觉得很好奇，因为没见过这种卖货的方式，觉得新鲜！想尝试！
再加上也是身边的人在卖，所以都会试着买买。
但这种方式用的多了以后就不行了。
因为用户长大了，认知提升了。
他们对这种购物方式见多了，觉得不新鲜了；再有就是：微商这个群体越做越大，自然避免不了很多无良微商加入进来，这就导致好多人被骗：产品产品不行、售后售后也不行、做了代理，又觉得老大不行、品牌方不行等等的。
所以现在的用户经历过之后已经不信微商了。
你再去刷广告、晒豪车、豪宅，没用。
大家反而会觉得很虚假，所以你这么发相当于白发。
这就是微商的大环境变了。
如果我们还想做微商，那我们的营销方式也必须跟着大环境一起变。
怎么变？
现在的用户不信广告，他们信什么？信人。
如果让他对你这个人产生信任，那么他就会信任你卖的产品。
这是现在做微商的逻辑。
也是我们刚刚上面说的微商新趋势：如今的微商要通过打造个人IP去变现。
也就是说：如今在朋友圈，我们重点要做的是：去营销我们自己，让用户对我们这个人产生信任。
只有当用户对你这个人信任、认可的时候，你卖什么他们就会买什么。
就像我有很多营销经验，我出营销课程，大家会很愿意来买单；另一方面：因为营销的IP，有很多人信任我，所以我有时候会去推一些好吃的水果，同样还是会有很多人去买。
这就是IP打造好了，大家信任你了，你卖什么，大家买什么。
如何让用户喜欢、信任我们？
所以我们发朋友圈要解决的核心问题：就是让朋友圈的人喜欢上我、信任我们。
那如何才能让朋友圈的人喜欢上你，并对你产生信任呢？
我探索朋友圈营销，探索了三四年时间，而且通过打造个人IP，朋友圈变现快500万。
我已经总结出一套可复制的发圈方法，今天总结出4点分享给大家。
如果说你也把这些方法用在你的朋友圈，就会发现它们能产生神奇的效果！
即使是很多陌生人看完，都会毫不犹豫的给你付钱。
像我有一些粉丝就很可爱，他们在各大平台找到我的联系方式，加了我之后的第一句话就是直接给我转钱。
他们就是因为看了我的圈，对我产生了深度的信任和好感，加上对我的产品有需求，付钱就很爽快。
上干货！如何让朋友圈的人喜欢你、信任你呢？
- 第1点：我们要多在朋友圈去输出一些价值。
什么是价值？
就是对你的用户而言，很有用的一些内容。你经常发这样的内容，他们就会喜欢看你的朋友圈，也会对你这个人有好感。
这里把握两个关键点：
- 你要知道你的粉丝他们喜欢看什么；
- 你需要持续在朋友圈去发对他们有用的内容。
当你做到这两点，他们就会经常看你的朋友圈；经常看就会越来越喜欢你这个人，因为你给他带去了价值。
人都是追求价值的，我们人类进化到现在，基因里还是对价值有种天然的渴望。
包括我们刷朋友圈，实际上刷的是什么？
我们其实一直都在找对自己有用的东西，这个有用的东西就是价值。
举个我自己的例子：
我圈里有很多粉丝，我的粉丝，就是营销的内容很感兴趣，他们想知道怎么发朋友圈，怎么打造个人IP、怎么引流，怎么把微商做好等等。
那我在朋友圈经常就会发一些相关的营销内容：包括如何发朋友圈、如何打造个人IP、如何做引流、怎么写文案、如何调整心态等等的，都是我自己的经验分享，所以很多人都会特别喜欢看我的朋友圈。
甚至很多人，他会从我2021年的朋友圈，一直扒扒扒，扒到了我2020年、2019年、2018年，会学到非常多的东西。
所以我们要多去想想你的粉丝喜欢看什么内容。
- 他们想买护肤品，他们很想看护肤的内容，那你就多去分享一些护肤的内容；
- 他们想知道如何减肥，那你就告诉他们怎么样可以成功减肥；
- 他们想知道怎么样能够拥有健康的身体，那你就告诉他们一些养生的方法。
就这么做下去，他们一定会爱上你的圈。
- 第2点：多在朋友圈里展现自己的个性，也会圈粉
个性就是性格，我们是一个什么样的性格的人，这个也需要在朋友圈多多呈现。
这会让跟你有相同个性的人，或者说喜欢你这种个性的人被你吸引。
每个人的个性都不一样，有的人就是那种非常知性优雅的个性；有的人就是欢乐逗比、幽默的个性；还有的人是温柔细腻的个性。
不同的个性能吸引不一样的人。
我在朋友圈的个性也是比较突出的。
我本身就是一个说话特别直接、性格特别直爽、办事也特别干脆、利落的这么一个人，那很多人觉得岛花这种个性我特别喜欢，或者说他也想成为我种个性的人，所以我就吸引他了。
那我怎么展示这种个性呢？举几个例子：
- 我这边的产品，不接受还价，你认可就买，不认可我也不会追着让你买；
- 我是不做免费咨询的，所以任何人上来问我问题我都会说：不做咨询。我也不会套路你，说先跟你聊几句，聊到高潮的时候告诉你，后面再继续聊需要交钱；
- 我不管卖什么，都是如实客观的告诉你产品有什么、没有什么，让你了解的清清楚楚再决定买不买，而不是一味的夸大产品，先吸引你，等你拿到手发现一堆毛病，心理落差很大。
很多人看完就会觉的，我这样的个性他们很喜欢，因为他也是这样的人，人都会喜欢跟自己类似的人；
那还有人会觉得，我虽然不是这种个性的人，但我也喜欢岛花这种个性，然后就会被我圈粉。
所以你要在朋友圈大胆展现你的个性，这真的很吸粉。
- 第3点：展现价值观，也能吸粉
价值观就是：你要经常表达你对各种事情的看法、观点。
我们长这么大会发现，生活当中三观相近的人真的很难找，找到了就会倍感珍惜。
在微信上也是一样，有时候碰到一个跟自己观点类似的人，我们就会特别喜欢这个人，会觉得有一种心理上的亲近感。
所以有时候我们可以在朋友圈去表达一些观点，有的人一看就会觉得很认可你，从而不由自主的的产生亲近感。
像我也经常这样做。
我经常会在朋友圈表达我对各种各样的事情的看法，比如说关于营销，关于挣钱、关于创业，关于自我成长等等问题的看法。
比如说：关于挣钱，我并觉得太早挣到钱未必是好事，很多人会被“钱”牵绊住，从而束缚自己，让人生少了很多可能。
比如说：关于做事，我认为选择做一件事情就必须付出全部的努力去做，不然就是在浪费时间。
再比如说：为什么你做微商家里人不同意？是不是你做了很多事情一直不成功，还一直换来换去，所以家里人对你失去了信心？
就都是一些很小的事情，我都会去表达自己的观点。
我的朋友圈经常会展示各种各样的观点，很多人他就是因为我的观点被我吸引的，从而更喜欢我。
PS：就截图这么多了。如果看的不过瘾，欢迎来圈里逛哦！
- 第4种：我们要在朋友圈多去呈现生活，让粉丝觉得你更加真实。
大家都喜欢真实的人。
你可以去对比那种：每天在朋友圈不发个人生活的微商，这种微商可能就天天发收钱截图，产品广告等等，一看就会觉得这是个假的人，或者说感觉是机器人在发圈。
他没有个人生活，没有个人感情，看的人就会觉得他很不真实，也不会放心把钱打给他，因为觉得他像骗子。
所以我们要多多去展现个人生活，打消我们粉丝的顾虑。
我经常会在朋友圈发我跟朋友、跟家人在一起的各种小故事，我出去旅游、我运动、我看书等等的，也会去展示。
这就会让别人觉得：你岛花是一个真实的、有血有肉、有感情的人，不是一个假的人，这样大家会更信任你。
所以总结下我以上讲的这4点：
在朋友圈安输出价值、展示个性、表达观点、呈现生活，都会让你朋友圈的人慢慢喜欢上你，再慢慢的升华成信任，最后对你这个人产生深度的认可。
当他们对你这个人认可了之后，此刻你的产品他们也有需求，他们就会很自然的下单购买。
真的就是很自然的买，不是说被你推销着才买。
就是通过看你的朋友圈，潜移默化的被影响着；日积月累，就对你产生了高度的信任。
所以最后就变成了你推荐什么东西，他们都觉得靠谱，因为此刻信任你这个人了。
这跟传统的微商是不一样的逻辑。
传统的微商：朋友圈更多的是展现货、展现产品：我的产品多么好、价格多少，产品反馈都是正面的等等，很多人看到这些，第一反应是：我不信你的产品有这么好，有这么强大的功效，有这么多的反馈。
他们不信，所以你发再多都没有用。
那么当我们转换到人的逻辑上来，你先让他们对你这个人产生信任之后，你再去发产品的一些东西，他才会觉得：你发的这些都是真实的。
所以这个逻辑顺序你们一定要把它纠正过来。
接下来我想讲另外一个话题，就是关于产品，我们在朋友圈到底应该怎么发？
有人看到这里会问：岛花：你刚说朋友圈要发4大部分的内容，那我的产品怎么发呢？产品是不发吗？
产品当然要发，不发产品粉丝怎么知道你卖什么呢？
但是需要注意的是：产品不要发成硬广，硬广大家依然不爱看。
那什么叫硬广？
给大家看图：
这种在朋友圈直接说某某产品多少多少钱、是某某品牌方生产、有何功效的广告，就是硬广。
这种很明显，一看就是广告，大家都不爱看广告。
那不看的话，你文案不就依然白写了吗？
所以广告依然要发，但是得换一种方式去发，换成大家爱看的方式。
也就是写软广。
什么叫软广？
就是我们可以在我们的广告当中也植入一些有价值的信息，让别人觉得：我看了你这条广告我都是有收获的，那这个时候他们是愿意看你的广告的，那这种广告就是软广。
比如说你们看我这个文案：
乍看起来：我发的其实是一条生活类的朋友圈，我跟大家说我最近喝一款养生茶，淡淡的很好喝，我一直在坚持。
但这其实是一条广告，因为我是拿这个杯子泡的养生茶。
但是！这又是一条软广。
没错！这是杯子的广告，我在为杯子做宣传，但是这条广告中我提供了一个有用的信息：就是女生要多喝养生茶，少喝饮料。
这个提醒对追求健康的粉丝来说也是有价值的。
可能很多人看到了我的圈，也想喝这样的养生茶，但就是缺一个合适的杯子。
果然我当时写完就有人来问我怎么买杯子···
这就是软广的威力，让人不知不觉的看完了想买。
我们日常写产品文案时候，多尝试写写这样的软广，会让朋友圈的粉丝更爱看。
因为这样的广告中间有他们需要的价值。
他们只要能从你的文案中收获价值，他就会愿意看这条文案，并且在看完的过程当中不知不觉得记住了产品的卖点。
此刻回忆下你是不是也记住了岛花刚刚那款杯子，可以拿来泡养生茶特别方便？
我在朋友圈基本上不写硬广，因为我知道硬广大家不爱看，所以我就不写。
我朋友圈写的都是各种各样的、不同维度的软广，通过各种方式去展现产品的卖点。不管是营销课程、还是杯子、还是水果等等，我都是这么写文案的，效果很好。
如果你们感兴趣，可以来我朋友圈围观。
脑筋急转弯：哪条是广告？哈哈！哪条都是广告
现在很多人在我朋友圈待了一段时间，确实也学到了很多东西。
不管是方向上、还是认知上、思维上、文案上等等，都会有很多收获。
当你通过我以上讲的这些方法去发朋友圈，你此刻就已经和其他微商的朋友圈区别开来了
此刻你的圈非常的有辨识力，同时也会让别人喜欢上你的朋友圈，喜欢上朋友圈的你，顺便还能不知不觉记住你的产品。
当他需求达到的时候，就会特别爽快的购买。
这个就是如今的微商，朋友圈成交的逻辑。
也就是个人IP的逻辑，先卖人再卖货，先营销自己，再营销产品。
我自己就是用这样的逻辑去做微商，做了三四年；包括我还带了很多很多人用这样的逻辑去做微商，都取得了显著的结果：开单轻松、稳定，持久。
微商如何加来精准客户？
接着再来看第2个问题：微商如何加来精准客户。
有时候你朋友圈营销做的再好，但是该买的人已经买过这个产品了，那么此刻就会出单停滞。
咋办呢？
这个时候你就要去找更多对你产品有需求的客户，这样的客户我们叫做精准客户，准客户，或者目标用户（这几个词都是一个意思哈！以下简称准客户）。
那如何去找到准客户呢？
这里依然要分几点去看：
- 第1步：你要知道你的准客户是哪些人？
就是你得先定位好这群人是哪样的一群人，再去找这样的人。不是一上来是个人都加微信，对你产品没有需求的客户，你加来也没用。
拿我举例：
我的准客户就非常的简清晰，就是一群想把微商做好的人，想学习朋友圈营销、想学习引流的人，那我就去加这样的人。
- 那像卖护肤品的小伙伴，你的准客户是谁？很明显，就是想让自己皮肤变得更好的人；
- 做减肥产品的小伙伴，你的准客户就是想让自己身材变得更好的人；
- 做健康产品的小伙伴，你的准客户就是想让自己身体变得更健康的人。
那你们就去加这样的人。
- 第2步：去哪里加准客户？
知道了准客户是谁，接下来你要去看你的准客户在哪些地方，我应该去哪里找到他们。
一般我们的准客户在线上、线下都有。
所谓的线下就是他们会出现在哪些真实的生活场景中，线上的意思是：他们存在于哪些平台。
我主要是做线上引流这块，所以我就跟大家讲线上，线下我不擅长，也就不展开了。
我们有很多准客户是分布于各大平台的。
比如你们现在看的平台是什么？知乎平台，知乎平台上就分布着很多不同行业的准客户。不管你是哪个行业，在这个平台基本都能找到很多准客户。
这个怎么去看呢？
拿我举例：我的准客户就有很多在知乎上。
怎么分析出来的呢？
这里教大家一个简单的方法：如何才能知道知乎平台上有没有我们需要的准客户？
我们可以在知乎平台去搜索我们的准客户关心的问题，如果相关的文章特别多，那么说明这上面有很多我们的准客户。
比如在知乎上：我会去搜我的准客户关心的问题：
朋友圈营销怎么做，引流怎么引、个人IP怎么打造等等，我发现有很多相关的文章蹦出来，有的文章点赞几百几千，这就说明知乎上有很多我的准客户。
PS：你们去搜，还能搜到岛花写的很多回答，点赞也很高，我后台也能看到文章的浏览量，几百万。
那都是谁看岛花的文章？肯定是对做微商感兴趣的人。
那你说知乎上岛花的准客户多不多？显然很多。
所以你们可以也可以去知乎上搜一搜你们行业的一些关键问题，比如说搜护肤、减肥相关的问题，再看看相关的问题和回答多不多，再看看点赞量，收藏量高不高。
如果都比较多的话，说明知乎上面你的准客户是非常多的。
知乎上护肤相关的内容，好多人关注
那这只是拿知乎平台举例，其他平台一样的逻辑，你们可以去试试。用这样的方法也能发现这个平台有没有你的准客户。
这个方法好用吧？好用的话给岛花点个赞，岛花继续！
当确定一个平台上有很多你的准客户，接下来你就要去想这些人他们需要什么，然后你给到他们需要的东西，他们就会被你吸引。
这个需要，不是说需要什么产品，而是比产品更深层的：他们需要解决什么问题。
这句话请跟着我读3遍：
这个需要，不是说需要什么产品，而是比产品更深层的：他们需要解决什么问题。
这个需要，不是说需要什么产品，而是比产品更深层的：他们需要解决什么问题。
这个需要，不是说需要什么产品，而是比产品更深层的：他们需要解决什么问题。
为什么要反复强调？
很多人呢，知道知乎平台有他们的准客户，也知道准客户需要产品，结果呢？
他们上来就推荐产品，说什么产品很好用，什么产品能解决你的问题，回答的很嗨，但是过不久账号就被···
任何平台都是不允许你打广告的，是不允许你这么赤裸裸的打广告的。
如果每个人都像你们这样打广告，那平台上就全是广告，还有谁会逛平台呢对不对？
所以有时候不太理解平台的规则，就换位思考下就能理解了。
不打广告，如何才能加到准客户？如何才能引流呢？
我刚说了，去想你的准客户需要解决哪些深层次的问题，你给他们提供解决方案，他们就会被你吸引而来。
拿我举例：
我的目标用户（PS：目标用户、准客户、精准粉丝等等，都是一个意思哈！都是对你的产品有需求的人）。我的目标用户，他们想解决哪些深层次的问题？
根据我这么多年跟他们打交道的经验，他们很想知道朋友圈怎么发才出单，怎么引流到精准粉丝，怎么打造个人IP，那我都告诉他们怎么做。
就是非常真心、非常真诚的给他们干货。
如果你们去看我知乎上的文章
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