晁伟：团队散了的微商团队长怎么重建自己的万人团队？（60）

我是晁伟，这是我写的第60篇关于微营销、微商的原创文章.

昨天还是微商团队的千人、万人、及至十万人的团队长，今天就变成了孤家寡人！

这句话可以说是现在很多微商团队长的真实写照！

特别是近期我接触了相当多的微商同行，大家纷纷哀叹：

微商不好做了，货也走不动了，团队散了。

行业内经常有句话：微商的一个月相当于传统渠道一年的发展。2014年算起，到2017年的5月，相当于传统渠道41年的发展。

在这“41年”中，微商迅速走过了传统渠道几十年才能走过的路，发展到现在，已经出现了泾渭分明的四种基本模式：

1、 直营模式；

2、 分销模式；

3、 代理模式；

4、 实体微商模式；

在以上的四种模式中，直营模式和分销模式是不会出现上面所说的情况的，发展的也比较平稳，而且确实也出现了一些做的很好、也非常赚钱的品牌和企业。

特别说明一下，这两种模式的赚钱都是悄悄地，属于“闷声发大财”的形式。

而第三种模式：代理模式，如果再精确定义一下的话，是指的那种纯粹领先线上，领先微信群培训讲课、依靠暴力加粉等方式的微商模式。

为什么昨天还是千人、万人团队的团队长，今天就团队散了呢？

首先要分析一下原因，根据晁天王的观察，最根本的原因就是：

只招代理，产品几乎零售不出去！

如果再细分下来，原因又可以细分为以下几种：

一、 所选的单品本身就是一时所谓“新、奇、特”的产品；

比如，漱口水、刷牙片、洗衣片、代餐粉、蜂浆纸等等品类，这些品类本身消费者就没有形成消费的习惯。

先不说这类产品的品质如何，因为消费者本身还没有形成消费习惯，所以也就谈不上购买。哪怕你的产品品质确实不错。

我举一个可能很多朋友不爱听的例子：漱口水。昨天我和北京一个微信好友沟通，我直接跟她说：手上的漱口水赶紧出完货拉倒，别在上面耽误功夫了。

原因很简单，你看下周围的朋友有几个是经常用漱口水。为了买一瓶漱口水专门跟你买，你自己觉得自己会不会这样做。

当然，可能我这么说有些绝对了。

那就拭目以待吧。

二、 产品功效“挂羊头卖狗肉”，夸大功效，虚假宣传

从圈外人看来，这也是微商留给世人最不好的印象之一。

一个梅子，明明就只是润肠通便的功效，被塑造成了几乎万能的灵药，什么减脂瘦身、祛斑养颜、延年益寿，就差没说是仙丹妙药，起死回生了。

本身微商就是基于对人的信任才会产生的交易，这种夸大宣传，即使你的朋友看在你的面子上，对你产生了第一次的购买，

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又怎么会产生复购？

再比如说，所谓的女性私密护理产品，哪个女的真正有病了不去医院，就用这种产品就可以治好病，那还要医院干什么？

纯粹是TMD瞎胡扯！

三、 产品虽大众使用，品质也还可以，但价格虚高，价格与价值不相符

这种最为明显的就是洗衣片和所谓的洗衣凝珠。

我们估且假设产品品质非常好，真的能洗干净衣服，实际上，我曾经拿回去一盒洗衣片，我老婆用过后觉得还挺方便，非得要再买。

买就买吧，我把按正常零售的价格告诉她后，一算帐，比用洗衣液的成本高了几倍，结果还是打消了这个念头。

如果能把价格降下来呢？

一个做商超包场的朋友手上还有一些洗衣片，在超市里就打堆头，把价格降到比用洗衣液还便宜的程度，根本不用促销员，结果还销售得挺好，快消化完了。

洗衣凝珠也是如此。

之所以之前代理模式下，价格虚高，最主要的原因是把主要精力用在了拉人头上。

微商一半是卖货，一半是卖发财希望！

如果只是把重点用在卖发财希望上，而没有卖货，团队怎么能不散！

了解了以上的团队解散的原因，曾经的团队长怎么办？

很简单：实体微商！

纯粹的线上微商很难做，或者说几乎做不下去了！

但线下的实体店也是举步唯艰，被电商、房租、人工费用上涨搞得也几乎做不下去了。

线下实体店的老板们想转型，但不知从何转起。他们也想做微商，但对微商不懂，甚至连微信都不会用。

这个时候，就是微商人大显身手的时候了。

如果你曾是大型团队的团队长，结合实体把微商做起来不难的。

首先，选好做微商的单品；

前提是一定要避免上面所说的那几种情况，让微商真正回归生意的本质，真正能零售出去。

其次，与品牌方谈好合作条件；

因为是要把线下的代理商或者门店发展为最高级别的代理的，所以在等级划定与返利计算上要把帐算清楚，不要到时没有钱赚了。

最后，自己辅导线下的代理商、门店做微商，利用他们的实体店的资源，很快就会重新建立自己的团队了。

赚钱，只是把事情做好的顺带结果而已。

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