国金研究互联网电商行业 廖馨瑶
事件
2022年9月20日晚 7:00，李佳琦停播109天后在淘宝直播再次开播，并预告明晚7:00会继续直播。直播时长2小时15分钟，观看人数达6114 万。上架产品数26个，平均折扣率为原价的64%，产品售罄率73%。
当晚直播品类以生活快消为主，其中生活快消产品数占比 50%，美妆个护产品数占比 31%，时尚服饰产品数占比 15%，数码家电产品数占比 4%。
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李佳琦停播109天后在淘宝直播再次开播，头部主播直播间产品的高性价比属性受到消费者认可，有望助力激活消费潜力。此次复播在微博、微信公众号、淘宝直播等渠道均未有宣传预热，观看人数达到6113.7万，且热度自开播后持续攀升。
淘系直播生态未来如何发展？从重“成交”向“成交+内容”并重转型，此举是对于直播生态多元化的有效推动。在原有的重“成交”规则下，流量向头部集中。头部主播直播间对品牌议价能力高，可获得更具吸引力的产品及价格，成交表现好，进而又获得更高流量支持，形成正循环，流量不断向头部主播集中。
2022年9月淘宝直播盛典上，将流量分发规则转变为“成交+内容”并重，生态从纯交易导向，转变为向内容倾斜，给了商家自播、新达人主播以长大空间。此外，2022年淘宝直播双十一商家大会上发布今年激励政策，采取分梯度激励机制赋能达人及商家。头部主播采用成交+商业化对赌，腰部主播则重点考量成交增量。
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风险提示：终端需求疲软，消费复苏不及预期；宏观经济不景气；行业竞争加剧，数据统计结果与实际情况偏差风险等。
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