从辛巴带货看快手直播带货的底层逻辑

天猫直播很火，快手直播也不惶多让。而辛巴就是快手直播的标杆，本文通过辛巴的带货直播探寻快手直播的底层逻辑。

怎么才能在异军突起，占领用户心智，让用户一想到这个品类的东西，就会想起了你的品牌和产品呢？

其实，答案很简单，就是做好定位。做好你的品牌定位，将品牌定位到用户的心里。

用户的心智容量是有限的，能够收藏的和处理的信息也是有限的，同样一个品类，用户能够记住的品牌就那么几个，你进去了别人就进不去了。

01、在客户认知中建立品牌

当我们将自己的产品推出到市场上一段时间后，产品和品牌定位就会客观的留在用户的认知中。我们要做的就是要画出用户的品牌心智图，找到我们品牌在用户心中的位置。

抢占用户心智，就是在用户的认知中建立品牌，就是围绕着用户心中的位置，打造属于品牌自己的特征，让用户一想到这个品类，就会想到你的品牌。

02、结合自己的优势去定位

在做定位的时候，一定不能盲目乐观，首先我们要了解自身的优势，结合我们自己的优势去做定位，而不是根据用户的需求，去重新打磨产品做定位，这很容易导致我们丢失了自己原本的优势。

所以，在做定位的时候，要将现有的运营和产品进行贴合，然后让你的优势刚好与市场需求对接。

在发掘优势的时候，需要考虑这几点的：

（1）经营状况：通过了解经营的情况，可以知道自己这一路是怎么走过来的，发现自己的优势特点。

（2）市场情况：通过了解市场的情况，能够清楚认识到自己的市场地位，有利于未来的发展和策略的制定。

（3）品类归属：通过顾客的情况，看品类的归属，加深你的对这个品类的认识和了解。

通多这三个方面，去发掘自己产品的优势，结合优势进行定位，就能让你在市场中脱颖而出，但有一个前提，就是你的产品和品类描述，要符合用户的的常识，站在用户的角度去思考和描述，这样用户才能更加容易理解。

03、用户对品牌的心智地图

我们对于品牌的认知与客户对品牌的认知是存在差异的，所以，换位思考，了解用户脑中对品牌的认知，绘制出用户对品牌的心智地图，能够清楚品牌在用户心中的具体位置。

在绘制用户心智地图的时候，需要考虑这3方面。

（1）细分品类

将品类进行细分，从不用的角度进行划分。

大体上可以从这几个角度进行划分，顾客划分、产品划分、渠道划分，划分的越详细越好，通过品类细分能够发现可能存在的新机会。

（2）竞争排名

对整个品类内品牌按照销量进行排名，然后找到竞争对手没有的做的产品，然后专注做这个产品，就有机会做到第一。

通过这样的方式，可以帮助我们准确的找到竞争对手的定位，发现彼此的优势，同时清楚我们处在市场中的位置。

（3）优势分析

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产品运营

很多商家朋友说，拼多多难做，自己操作流量一直起不来，操作了补单，效果不明显，其实不是没效果，是大家没有操作正确。

俗话说“知己知彼方能百战不殆”，分析我们自己的优势，了解什么产品销量最好，这样才能知道我们产品在市场中具体占有什么位置，未来能够达到什么地位。

通过这几点，能够帮助你在准确的认识到自己在用户认知中占有怎样的位置，只有这样，在竞争激励的行业中，你才能知道什么产品是你最大的竞争对手，并且发现你与竞争对手之间的差异。

04、5个定位方法抢占先机

虽然相同的品类已经有很多品牌，但是并不代表你没有机会了，可以通过这5个方法，去占领市场，抢占用户认知。

（1）抢先进入

市场中品类有很多，每个品类在用户的心中都会留有认知，但还有品类没有被品牌占领，就还有抢占的机会。

抢先进入，就是抢占在用户心中还没有打上标签的品类，让用户一想到这个品类就会想到你的品牌。

即使品类内已经有很多品牌，并且已经占用了很好的产品特色，如果你想要异军突起，可以尝试模仿第一，做到比第一还要好，帮助你抢占先机，占领用户心智。

（2）对立第一

这个方法很简单，就是对标第一，就是找到品类内第一做的不足的地方，做差异化的产品，占领用户的心智。

同样一个品类，不同品牌的产品，用户根本不会在乎同质化的内容，更在乎的是两者之间的不同的差异。

所以，对立第一，做差异化的产品能够更加吸引用户的注意力，占领用户的认知。

（3）创新品类

创新建立新品类也是抢占用户心智的一种方法，这种方式就是在用户熟悉的品类中做差异化的新品类。

比如：王老吉就是在饮料中的开创新品类：凉茶。用一句“怕上火喝王老吉”占领了用户的心智，将自己定位在功能性饮料中，做出了差异化，创新品类打造属于自己的定位，成功开拓了市场。

（4）聚焦业务

聚焦业务不是简单的取舍问题，这种方式是将自己的聚焦在一个小的品类里面，将业务范围缩小，专攻这一个品类，做到极致，成为品类内的第一。

（5）新一代产品定位

这是抢占用户认知最难的一种方式，也是失败最多的一种方式。

用新的产品去定位与开创品类定位是不同的，新的品类与旧的品类之间只是存在竞争关系，但新的产品要做到的是完全取代旧有产品。

所以，要想用新一代产品取代旧有产品是很难的，同时也会发生很大的变化，比如：苹果手机的出现，改变了人们的认知，成功占领用户心智。

总结

不管是做产品定位还是做品牌定位，最关键的就是与用户之间的建立关系，使用用户能够理解的语言或者表达方式，将品牌定位到用户的心里，让用户一想到这个品牌，就能想到你的产品。

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