个人如何做好视频号运营

自 2020年1月微信视频号 开放 内测以来， 自媒体圈沸腾了 ，大家 疯狂入驻 视频号，打算一展拳脚， 却在面对惨淡数据中 陷入了迷茫。

本文小编结合自身的运营经历与 XX视频号成功的经验， 通过 解析视频号的数据，总结了 一些如何运营 个人 IP 的 框架思维 要点。

近期在视频号栏目刷看视频的时候，看到朋友点赞的某教育行业 XX老师的视频， 点赞量高达 10W+，这个数据 对比抖音头部网红在视频号的点赞数不遑多让。抱着好奇的心态，点开了 其 视频号主页，发现 其作品 平均点赞都有 1W+， 并且其公众号显示有我的 4个微信好友关注！更厉害的是，该博主做直播教学才三个月，视频号导流威力可见一斑。

教育行业自媒体的商业逻辑 可以 通过视频号 解决 获客问题， 形成了 引流 -信任-成交整个闭环， 极具 借鉴意义。

下面我用鱼塘理论对 XX老师的视频号做深度解析，希望对正在做或者即将开始 期望在视频号有所斩获 的同学有 一定启发 。

一、案例分析

• 案例名称：视频号【英语 XX老师】免费直播

• 引流的鱼塘：视频号流量池

• 自己的鱼塘：公众号、企微群、企业微信号

• 鱼饵：直播间每日免费教学

• 钩子：加入直播学习群，接收直播开始通知

• 用户路径：通过短视频下方链接 -扫码关注公众号及加入企微群-通过企业微信群每天直播通知-进入视频号/直播间

1. 亮点：

（ 1） 个人IP：建立信任感，促进成交转化

个人 IP：类似罗胖子、樊登等，这种好比是超级“个体户商家”，在用户内心沉淀出情感，用户愿意为此买单或转介绍。

打造个人 IP第一步，所有的行为都要围绕主人公，从视频号、公众号、企微到助理都是以XX老师加老师个人头像注册，且 一般都为阳光正面形象 。

从用户思维来看， 用 XX老师 的称谓有以下好处，首先 专业性很强（个人标签 如 香港英语研究生，头部教育机构金牌老师 等 ，教学视频中显示出对英语知识 的掌握程度高；其次老师多为 态度和蔼（视频或者直播始终面带灿烂随和的笑容）的个人形象，亲和度高 能够 大大 增强 用户信任感。

这里插入一个打造个人 IP 屡试不爽 的 技巧 ： 内容为 介绍自己如何从普通 人 成长为 如今 优秀的自己，标题 定 为 诸如 “一个普通男孩/女孩的十年”， 能够使用户更有代入感，产生共情，该 博主 现已 把这个视频置顶，点赞 高达 10W+。

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这个视频表达了 “我以前也是很普通 的 一员，专业基础为 零 ，通过这套方法和自身努力实现 了 今天的成功 ” 的核心思想，直接 拉近 了博主和 用户 的 内心距离，让观者感动，从而放下心理防线，增进用户的信任感。

（ 2） 每天早八点坚持做免费直播教学

关注罗老师公众号的就知道， 她 坚持每天 在 公众号发送一段自己的 60秒录音，坚持每天早8点免费教学直播， 培养用户 每天观看的习惯，增加用户黏性。另外能长期每天输出干货，如此靠谱的老师，用户也愿意分享，形成口碑。

（ 3）成交环节

①信任度高：老师真人出镜，短视频教学直播，持续不断的输出价值内容。

②产品的价值感强：

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权：

• 原价 998，在直播间报名只需要398

限量送七大福利：

• 课后答疑辅导

• 课程电子讲义 300页

• 自然拼读作业课 60节

• 新概念跟读 课 72节

• 绘本跟读课 365天

• 英语启蒙儿歌 180首

• 资源免费更新

课程优势：

• 随时学习、反复学习、永久有效、不会过期

• 手机、平板、电脑、电视都可以学

③促进成交：

直播中重点强调标准发音的重要性，即在幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际等 场景 中发音 好的绝对优势 ， 刺激用户产生冲动， 促进成交。

2. 可复用的点：

（ 1）打造个人IP

简单说只要用户认可，觉得你专业、靠谱，买卖就成交一半了。而视频号对于个人 IP打造 具有 得天独厚的优势。个人可以通过微信的生态群（视频号、公众号、微信号及小程序）打造自己的 IP，增强用户的印象，让个人形象深入到用户的脑海中。

（ 2）坚持价值输出

用户只会为有价值的产品买单，所以成交 的前提 必须是价值的输出，先让用户知道产品内容是什么。短视频和直播输出，就是一个很好的方法，让用户明白和认可你的产品。

（ 3）抓住短视频的流量势能

首先除短视频和直播引流外，该团队目前没有其他引流方法。在用户群中，小助理也是偶尔提醒大家通过视频号、今日头条和抖音等搜索 “ XX老师 ” 可观看直播。排除抖音、头条等其他渠道， 仅 视频号中的链接文章 就 突破 了 10W+ 阅读量，如果三个平台流量加起来就相当 可观 了。

现在我们来看，以往我们是通过什么方法获客的呢？通过公众号投放文章或者广告，也难到达 10万点赞量的营销 效果， 且 广告投放成本十分高昂。

而短视频就完全不一样了，个人运营 的 营销成本接近为 0，只需要持续地输出干货内容，用户 喜爱， 系统还会给你加推提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告了！

3. 待优化的点：

1）诱饵吸引力不够：前面写的诱饵和钩子是每天直播提醒。这样诱饵吸引力不足，会影响用户的留存。可以增加资料包、免费课程、免费咨询等这样的福利 吸引 用户入群。

2）缺少裂变环节：除了视频号点赞，用户进入到直播群， 提醒和引导 每天 观看 直播， 还 缺少用户裂变 环节 。增加分享文章 要求 或者直播间领取一份资料包， 能进一步有效 增加用户裂变。

3）公众号缺少文章推送：公众号文章的推送可以激活一部分未认可的用户，借助微信的生态，通过视频号、直播、公众号等渠道叠加，让用户多渠道的获得信息， 扩大 用户群体。当然这跟团队的人力相关，如果团队人力资源丰富，也可通过公众号做用户裂变增长、课程促销 等 活动。

4）社群缺少运营：用户观看直播并不是一直在线的， 其行为一般多为陆续进出，缺乏持续的观看动力， 这就导致会流失一部分用户。而借助社群营销能起到很好的辅助作用，比如群 内 接龙， 福利分发， 可以 一定程度保证在线人数，提高成交概率。

二、思考： 打造 个人视频号IP 思维逻辑总结

1. 定位

自己擅长什么或者想表达什么？

举个例子：你会 唱歌 ，能让别人享受到悦耳的歌声；你会 画画 ，能给别人带来视觉享受；你是个工匠，能给别人 创造 精美的器物。但是更多人可能像我一样 就是个普通人， 喜欢上上网、看看书，貌似我们没有什么吸引别人的才能。但是可以思考，我们的 职业 专业技能，我们的生活内容是不是可以分享，大家会不会觉得有趣？找到自己拥有且愿意长期分享的内容长期输出， 是确立个人视频号内容的第一步。

从实际出发，个人视频号因为缺少团队的技术支持， 从 视频内容，素材剪辑到发布运营都只能亲力亲为，加上目前的视频号还不够成熟，导致部分视频号运营可能失败，它存在着一定的不可控因素，所以当遇到了困难，谨记不要灰心，可以更换别的风格， 一定 坚持长期输出。

2. 拆解

确定视频号的内容，就要精细化拆解目标，把内容装进去。从开始的名称、头像、风格、开头、结尾及数据分析工具的准备，到选题、标签、拍摄手法、音乐、市场、目标人群、整体视觉效果、视频封面、结尾等等细节全部拆解开，为内容 SOP做关联。这里以XX老师账号为例，从视频号封面、内容、公众号，到企微，小助理，都是以老师的名字加亲和的形象出现， 仅供参考， 大家可以在实践中调整。

3. 内容SOP

内容模型搭的好，为后期省劲。

（ 1）这里借用樊X老师讲的《疯狂传播》 案例 ，其中有一 处 很实用， 说的是 短视频 时长较 短，在我们制定视频脚本 的 时候，不仅要考虑短时间内让用户看完什么内容，更重要的是让用户短时间内记住我们。在拍摄 时 增加 一些让用户觉得有意思的内容， 留下深刻印象。

（ 2）视频号的内容 创作 要避免 两 个方向： 一是 过分自嗨内容， 二是 不要过分 遵循 别人想看什么我就做什么 的陋习。 最合适的是找到 自己 接受且喜欢和擅长的内容，以利他思维去表现个人主张，才是 打造 个人 IP的核心逻辑。

4. 调性

视频号的调性是 “社交”，能够引起用户的共鸣，自发分享的内容更适合在视频号发布。

视频号 运营 前期，以 “朋友圈内大家认可的 东西 ” 做内容，引起别人自发关注，点赞，评论， 是很好的内容策略。 朋友圈分享 动机主要分为两点 ： 第一是 碍于人情世故 不得不转发 ， 第二是 内容 本身足够吸引人。

第一种情况是不长久的，认识的熟人、亲友，碍于面子一般都会点点赞什么的，但是长久下去肯定会厌烦；二 是认同 内容本身，才会产生粘性，让用户长期关注和自愿分享。

这里留意，刚开始内容比 IP 本身 更容易吸引别人，新的 IP要去吸引一群用户难度是比较大的，所以视频号前期建议先蹭热点，根据热点或者大话题去做内容。起量后，再把重心调整成IP。

5 . 视频 实操推荐

（ 1）个人 号内容选题 ：

美食 是 一个 大众 喜闻乐见 的内容，如 家常甜品 、家庭版佛跳墙 做法教学 。

教育 是 一个永远不会过时的领域，如绘画、歌唱、英语、电商等。

科普 是 一个最能满足好奇心的内容，如生活小技巧、冷知识等。

游戏 是 一个极受年轻人追捧 的 行业 ， 一般呈现形式为 游戏解说、游戏介绍等。

情感 是 一个能最快引起共鸣的内容， 情感解析是个不错的方向 。

（ 2）个人小白注意 细节 ：

视频 规格 ：

视频号关联公众号， 更 有利于引流和变现 ；

视频号取名： 用户 会通过搜索找一些视频号， 随意的取名 ， 会 失去很多的流量，网络昵称 /复杂的英文数字，都是错误的。

视频号工具： 对于没有经验的新手， 秒剪是一款不错的视频剪辑 APP，目前支持：安卓和IOS 系统 。

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