小红书是年轻人的消费决策入口，90%的用户在小红书了解产品/商品信息。
1图文/视频发布内容2笔记传播，分享体验3树立口碑，吸引用户4种草后直接购买
定义“种草”：分享推荐某物的优秀特质，以激发他人购买欲望的行为.
小红书广告是如何展示给用户的
CPC广告竞价流程
1匹配广告2CTR预估3频控过滤4广告排序5展现广告6点击计费
1用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材（标的）。
2对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）就是评估创意质量的常用指标
3为广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控。
广告产品资源汇总
围绕着小红书笔记的广告产品生态。
企业号平台
竞价推广
推广目的：1.笔记种草2.商品销量3.销售线索收集4私信营销
广告位置：1.信息流推广2搜索推广
投放标的：1笔记2商品3落地页表单4场次等等
数据报告：1投放数据报告2地域分析报告
辅助工具：1关键词2落地页3点击监控4优秀创意
推广目的
针对不同行业客户的需求场景，小红书广告现支持4种推广目的，帮助客户实现品效合一的营销收益。
1.笔记种草：帮助推广产品种草笔记，提升产品影响力
2.商品销量：帮助推广电商产品，提升销量
3.销量线索收集：帮助收集销量线索，获取潜在客户
4.私信营销：帮助增加私信对话，通过私信获取有效客户
信息流广告
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在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告
1、用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感
2、信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增
搜索广告
广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告
1、用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户推荐
2、搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增
推广中心广告标的
1商品2表单落地页3产品号笔记4合作人笔记
广告路径-笔记种草
1搜索推广信息流推广：1、搜索笔记2、信息流笔记3笔记略缩图4笔记详情页5用户心智 产生种草
小红书广告优化方法
如何优化广告效果？
1优化常用方法–投放数据监控
2优化常用方法-A / B测试
3优化常用方法–笔记内容优化
基本原则：贴合产品、吸引用户、引起共鸣
1真实：以事实为基础广告内容与实际相符，真人试戴 真实的佩戴效果
2针对：突出重点针对TA制作对应创意，重点突出“2020年旅拍婚纱照价目表”
3利益：抓住用户痛点广告利益点1“美瞳党”&“熬夜党”2抓住需求用户的关注
4友好：拉近与用户距离从用户角度出发，贴近生活，拉近与用户的距离
5创新：结合时下热点内容不断突破创新，素材上按照热门风格制作
今天的内容就分享这么多啦~辛苦码字，别忘了收藏点赞哈~如果你想了解更多专业知识，可以浏览我的主页。
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