“卖装修，
原来每月亏损30万，
3个月后，
不推销，
不打价格战，
客户自己上门，
主动成交，
月成交38单，
产值380万，
纯利润34.2万？”
他是邱睿，成都人和雅风装饰公司总经理，做了15年装修公司。
2017年5月第一次参加《商战收钱狙击手》课程，第一个月，10多家业主通过网络到店，成交6户，单户基装合同价123800元。
2017年9月第二次复训后，回去改变整个经营模式，3个月后，现在，团队精简到只有7人，每月到店客户50多组，成交额380多万，纯利润34.2万以上！
他说：
2016年以前，获取客户的方法，只有靠买名单、电话邀约、第三方平台接单，客户到店后，再用低价和礼品，希望客户签单，但是，用这些方法吸引来的客户，都会拼命压价，要不，他就会马上离开，对不对？
为了保证公司现金流，我们只能委曲求全，但是，5万左右的合同，要2-3个月才能做完，毛利只有可怜巴巴的3-4千，你说，我是不是每单都亏本？
但你亏本，客户还不领情！
他们就是那种鸡蛋里挑骨头、想花5万买到50万装修的人......
你也知道，我没利润，还亏本，怎么能给客户提供高品质的服务呢？
于是，客户就不高兴了，我呢，就不得不，每天花大量时间处理投诉、解决纠纷，那种心力交瘁的滋味，如果你经历过，你一定能体会到有多么凄凉，是不是？
你可能也遇到过，这时候，不管你怎么处理，都没办法让他满意，最后的结果就是，客户到处说你坏话，散播负面信息......
于是，公司口碑越来越差，接单越来越难，有时跟一个客户谈得好好的，突然他接到一个朋友电话，转身就走，怎么求他，他都再也不回来，我也只有一直做一锤子买卖，一直找新客户，一直不断的恶性循环......
想起当初的情景，是多么苦逼？......
“没客户来，
来了不成交，
成交了，
不仅没利润，
还亏本？
个个月亏损30多万，
员工赚不到钱，
心灰意冷，
人心涣散，
核心骨干一个个都离我而去...”
我焦虑、紧张、惶恐......
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我要摆脱困境？我要寻找出路？
我开始到处寻找办法！
有一天，我在百度上查资料，突然，跳出一篇文章标题：
“0成本，
每天至少500客户主动上门！
（爆粉引流方法）”
看到这个标题，我的心脏突然“呯咚”一下跳了起来，我如同一个快要掉下悬崖的人突然看到一根救命稻草一样，慌忙用几乎颤抖的手，点开了这篇文章......
你猜得不错，文章作者就是郑传华老师！
他在文章里讲到了很多独特的免费引流方法和思路，我觉得很精辟实用，就加了郑传华老师的微信。
带着好奇心浏览了他的微信朋友圈，说是：
“不打电话，
不推销，
只靠文案，
让客户自己上门主动成交，
并且，
只买你不买对手？”
但我还是有些犹豫，心想：“是不是真的？”
正好，当时，郑老师刚好有个线上课《微信浪潮式成交6步法》，收费980元，心想，大不了被骗980元，于是马上报名学习！
学完后，觉得郑老师讲的很多思路和方法，很独特、很犀利，于是又立即报名参加了他5月份在成都召开的《商战收钱狙击手》训练课程，希望通过系统学习，尽快摆脱客流少、签单难、利润低的困境！
5天4夜，郑老师一共给我们训练了4个部分的能力：
第一部分：屏蔽竞争
第二部分：武器集群
第三部分：引爆客流
第四部分：勾魂成交
第一部分：屏蔽竞争
郑老师说：
为什么打价格战？邀约难？成交难？成交了利润低？客户来了总被对手抢走？......
归根结底，是“竞争”已经到了你死我活的程度，如果公司不能解决“竞争”问题？不能让客户只买你不买对手？这个公司早晚会死......
郑老师带着我们现场训练，如何调研客户痛点？如何界定竞争对手？如何调研竞争对手的解决方案？
如何把调研到的数据用对比PK的方法，最终提炼出自己独特的差异优势，并打造无法拒绝的成交主张？......
好了今天就为大家分享到这里，更多请点击《装修店运用社群营销，从月亏损到盈利？（下）》
这些都是在“揽客魔课堂”中了解到的，希望对你有所帮助。
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