小红书产品分析报告
一、产品概述
1.1产品简介
在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会生活的人做朋友。
1.2产品定位
建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台。
1.3市场分析
中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道，由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业APP的竞争也越来越激烈。
二、目标用户
小红书以年轻女性用户为主，内容多与精致的美好生活相关，有先发优势，长尾内容丰富，搜索精度较高，但未形成种草-拔草闭环链条，虚假笔记降低平台可信度。
从性别分布上来看女性占了90%的用户占比，目标人群更偏向于女性
从年龄分布上来看波动率和使用率占比最大的处于0-30岁
小红书的用户定位为二线城市以上城市高学历高收入的女性群体，尤其是企业白领和年轻时尚的年轻人。
①主要集中在18-31岁。小红书用户的特点是年轻化。
②活跃用户女性为主，占比90%以上，宝妈、都市白领等成为消费主力军。
③地域上，一二线城市依然是消费主力。
④关注小红书的用户，刷美妆、护肤、穿搭类的人较多。关注人多，变现容易。
三、产品结构
四、核心功能和特色
4.1主要功能
小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者。主要功能是分享自己的生活。
4.2特色
小红书分享面很广、精准度高。
五、盈利模式
①商品销售盈利模式
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②佣金分成盈利模式
小红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用。关店后的三个月内会退回保证金。
③网络广告盈利模式
UGC分享社区
用户生成内容（User Generated Content）
在用户搜索社区首页时会出现一些软逛
六、优缺点分析
6.1优点
①内容丰富，可为美妆、服饰以及长尾内容需求者提供决策
②小红书设计了便利的内容发布工具，通过滤镜、标签、贴纸等辅助工具帮助用户进行内容创作
③有较强的孵化新品牌、新妆容、新穿搭，以及种草的能力
6.2缺点
①虚假种草、虚假营销
②未构成种草-拔草闭环
③收入来源单一，主要靠广告
④直播运营有待提高
⑤无法直接保存无水印图片
七、优化建议
①加评论、点赞过的记录引导；
②加强内容审核；
③笔记中定位位置在左上方账号的下面，十分不明显；
④加ipad横屏版；
⑤关注的人应可分类；
⑥支持多设备登录。
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