刚刚创立的国美，还只是一个面积不到100平的小店，为了做大规模，黄光裕选择了“薄利多销”的经营策略，想要靠价格优势吸引顾客。那么，如何将自己的价格优势宣传出去呢？最开始，靠的是原始的、一传一的口碑效应，后来，黄光裕想到了在报纸上做广告，并尝试着在一个“市场集锦”的小版块里登了非常小的小广告，没想到效果很明显。这让黄光裕大受启发，决定在报纸上刊登国美的广告，被把目光盯在了当时发行量很大的《北京晚报》上。
不过，当时的国美刚刚起步，根本支付不起高昂的广告费。在对报纸版面进行一番钻研后，黄光裕想出了好点子，原来，黄光裕发下《北京晚报》上面中间有一块是空的，因为处于折叠处，而且比较狭小，所以，从没有刊登过广告，这个地方就是我们常说的报纸中缝。1987年7月11日，在国美电器创立半年后，黄光裕以低价包下《北京晚报》的中缝版面，刊登了国美电器的报价广告。由此，黄光裕被誉为“中缝大王”，这种手段现在看来是实在是稀松平常，但在三十多年前，却是极为精明和厉害的广告方式。
说来也算有趣，作为第一个吃螃蟹的人，黄光裕当时在《北京晚报》中缝做广告，出的价格很低，大约只有三五百元。可在他取得成功后，大量的商家纷纷跟进，
开始打“中缝广告”，使得中缝广告的价格飞速上涨。相关影片资源迅雷下载推荐
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黄光裕,股价新低！黄光裕拟向国美零售注入物业资产，要求团队业绩对赌
上个世纪八十年代，物质还比较匮乏，很多商品必须靠关系才能买到，而就是在这一背景下，黄光裕就已经开始用市场的目光看待市场和宣传自己，不是被现实和传统所束缚，这种创新的意识、独特的视角为国美之后的迅速发展奠定了良好基础，也淋漓尽致地体现了黄光裕的厉害和精明。
好不夸张地说，作为第一个吃螃蟹的人，与《北京晚报》的这次合作，黄光裕一举在中国商界开了两个先河：其一是长期且固定地在报纸中缝刊登电器广告，其二是刊登的是报价广告，只刊登产品型号和价格，正好非常中缝广告。由此可见，黄光裕不仅眼光长远、具有很厉害的创新意识，在细节方面也非常之精明，这样超出常人的厉害和精明也注定了国美后来的快速发展。
真正的经商高手，都敢做第一个“吃螃蟹”的人，除了在报纸中缝做广告外，黄光裕在发展具有一定规模后，还说服了外资家电厂商为国美的广告买单，为自己省下了一大笔支出，也充分体现了敢为天下先的精神。当时，我国的家电主要还是以进口产品为主，进口产品达到80％以上。黄光裕找到外商，对他们说：“你们的形象广告要做，但你可以削减一些量，然后支持各个商家来做。我们做的价格很低，还能直接引导消费者，告诉他们在哪儿买，我们还可以搞活动来帮你们促销。”试了一两次后，效果果然很好，外商自然也乐意买单。总之，广告提升了国美的知名度，国美的销售量飞速上升，规模越做越大，其在厂家面前，也逐渐有了更多的话语权，进而获得了更多的优惠，就此迈入了发展快车道，这又是后来的事情了。
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