套路从不得人心，驭人成事要共情总裁72班《管理心理学》课程纪实

自古人心得天下。

不可沽名学霸王。

凝望历史，两大雄杰从声名鹊起，闻名诸侯终达成王败寇结局究竟为何？后人解读无数，其中“得人心得天下”众人拥趸。

历史只看结果，其实现在很多道理莫不如是，如出一辙的企业管理也要知人善任，通晓人心，每个员工都有一个渴望被理解、正向激励的灵魂。知道所有人想要什么，引导去创造，并且慷慨的利益分享，道相同，志相合，与其为谋。

剖析员工真实追求，理性思考认知决策， 知名管理心理学专家季锴源教授莅临合一领袖学院汇丰楼，为总裁72班的同学带来全新视角，用智力思考，最大限度激发工作热情、发挥工作潜能，提高组织凝聚力、向心力！

古典心理学的智慧与现代管理运用

借鉴他山，为己所用。季教授和同学们一起探讨古典心理学不同流派经典智慧。儒家思想的核心是法先王；法家思想的核心是法后王：轻罪重罚，强调不可修复；道家思想的核心思想是法自然；墨家的核心思想是兼爱、非攻；兵家的核心思想是取势；纵横家的核心思想是优术。

这些经典哲学，怎样指导现代组织实践，季教授根据和谐社会大环境、营销策略、组织执行力等不同语境，层层解析，引导有利思想奠定企业发展成败的文化基础。

“ 利己”而非“利他”

课堂上，季教授纠正了一个很多人坚持已久的观点。 激励员工是通过"利已"精神，员工个体工作更努力，劳有所得是人最大的动力。

通常情况下，大家认为团体比个人重要，利他管理优于利己管理，团体利益高于个人利益。其实不然，领导者要更善于承认个人价值，利用个人利益充分调动主观能动性，让个人价值有有空间更大化，才能进一步促进团体利益的最大化，再把团体利益分给个人形成一个企业的良性循环。

认知情绪影响决策：泳池和枪哪个更危险？

用情景故事演绎心理学现象，道出管理圣经，深入浅出，轻松诙谐是课堂一大亮点。季教授以“泳池和枪”的故事，深刻阐述 认知情绪影响人对风险的感知度，进而让看法和决策偏离事实轨道。

如果你需要从两位朋友中选择其中一个，暂时帮忙照顾自己的孩子，在财力、能力、人品等条件相同的情况下，一个朋友家里有枪，一个朋友家里有泳池，你会倾向于哪一个？

大多数人的选择是有泳池的朋友。因为人们对风险的感知度，与人们对危害的认知情绪相关，大家天然认为枪更危险。其实不然，根据官方数据显示，对于儿童而言，游泳池的致死率差不多是枪支致死率的百倍。还有，媒体往往不惜大量篇幅报道枪击事件，而相比较溺死事件不常引起大众关注，信息量的不对等也让人们对枪击事件的恐慌情绪无限放大，造成选择的差别。

管理者在以自己的认知为导向做出决策的时候，评估“游泳池”在哪里非常重要，往往认为是经过理性分析得出的结论，很可能是受认知情绪影响的感性决定。

可利用的“心理效应”

在影响管理者决策上， 对比原理和前景理论影响深远。对比原理告诉管理者，当产品相似的时候，先推荐价格贵的；当价格相似的时候，先推荐质量差的。

前景理论告诉管理者大多数人在面对【获得】的时候，通常选择风险规避；面对【损失】的时候，通常选择风险偏好；人们对于【损失】比较对于【获得】的时候，通常更加敏感。

相关影片资源迅雷下载推荐

课程回顾｜倾山资本EMBA总裁班46班课题—《人工智能与未来应用》

倾山商学院第46期EMBA总裁班第三次课程于7月13-14日在清华科技园开课，学员们再次相聚于此，共同学习、交流、长大。本次课程于13日上午9点准时开始，开课前学员们按照惯例先进行了早读，虽是简单的早读，却让已经是 ...

总裁班,课程回顾｜倾山资本EMBA总裁班46班课题—《人工智能与未来应用》

管理者的成功，15％靠专业技能， 85％靠领导他人、管理他人、唤起他人热情的能力。

人心不同，同路难谐。两天引人入胜的课程，淬炼管理者王的视野，领导员工可如“车”的纵横，如“马”的轻灵，如炮的“超越”，亦可如士的忠诚，让人才在正确的位置上做自己愿意做的事，擅长的事，同乘大势 ，共成大事！

冬至天寒，饺子暖人心。温酒把盏，倾心畅谈，与你长欢，一场其乐融融的轰趴，纪念同学们走过的这一年多时光。

大家分工明确，又合作默契，主厨曾宪光同学做出的酸菜鱼爽口醇厚，满分达标，大爱热心的李村茜同学提前准备荠菜、三鲜、虾仁三种馅料和原材料饺子皮，还有广隆蛋挞和精致点心也博得一致赞赏。

自己动手，味道更鲜，李康、胡锦伦、张玉、李村茜、赵爽同学和韩婧茵老师，积极洗菜、包饺子，一桌精心准备的佳肴，最美最香，家的味道，人间至味。

虽然课程已经结束，但友情不眠，待到重聚，再见如故，“数九”冬至，总裁72班的同学们幸福长久，愉快长久！

课程金句：

1、忠诚来自于付出更多的一方。

2、外表、资历背景、频次、赞美会导致喜好。

3、没有人会做正确的事情，只会做考核让做的事情。

4、行为是验证内心假设的唯一标准。

5、团队决策和共识中的重要制约因素：多人无知和责任分散。

6、少数服从多数的决策方式前提是：真理要掌握在多数人手里。

7、团队决策五大心理障碍：从众心理、群体压力、个人控制、一团和气、义气之争。

8、当代管理者更多向领导者转型，从管理者以事为中心，向以领导者以人为中心转变。

9、管理者：应对不变，而保持业绩；领导者：应对变革，而创造业绩。

10、领导力就是影响力，领导力=结果+情绪+关系。

——感谢韩婧茵和易志莉老师的分享

相关影片资源迅雷下载推荐

总裁EMBA课程预告| 4月20-21日于洪波老师《项目化经营管理之道》

中国目前正处在“大众创业、万众创新”的创新时代，在创新时代大背景下，绝大部分事务都要当作“项目”来运作。比如：市场调研、新产品开发、产品促销、合同谈判、新闻发布、企业上市、危机应对、招投标……等等。那 ...

总裁班,总裁EMBA课程预告 | 4月20-21日于洪波老师《项目化经营管理之道》

标签： 总裁班 套路从不得人心 驭人成事要共情总裁72班《管理心理学》课程纪实