其实凭良心讲，我这个人不善言辞，也不太喜欢交际。按照我这样的性格，应当不太适合跑业务的。可是我们村里的那些人，都靠着这条路子发家致富，当上了小老板。我又怎能不动心呢？
经过了前两次的失败，我开始认真地研究学习瓦楞纸的识别了。如果按照瓦楞纸板的层次来区分，广东地区的纸板可以分为三层、五层和七层纸板。但是如果按照纸箱材质来区分的话，那个组合就特别的多。像什么A=B、B=B、K=K等等吧，还有什么大B小b、大A小a，真是种类繁多，让你眼花缭乱！
为了尽快熟悉纸板的材质，我裁剪了许多小块的纸板放在房间里，天天摸了又摸，直到闭着眼睛都能识别出纸板的材质为止！
功夫不负有心人！在我终于熟悉了纸板的材质以后，我的幸运女神也终于降临了！
那是一个细雨纷飞的下午，我跑业务的时候发现了一个很大而且是新建成的工业园，里面全部都是一些很大的工厂。我打了几支香烟给了两个门卫，他们就让我进去了。
我进入工业园以后，发现里面居然还是有保安守着，根本就进不去啊！没有办法，我只好自己一家一家去门卫那里去问。那些保安看见我都要我离开，一点面子都不肯给！当我走到最里面的一家工厂的时候，我发现那家公司门口贴了一张招聘广告，下面还留有一个联系人和电话号码。不管三七二十一，我就对着这个电话号码打了过去。
“喂，您好！请问您是张小姐吗？”
接电话的声音听起来是一个上了年纪的大姐，满口的四川口音从我的手机里面传来：“我不是啥子张小姐！你有啥子事吗？”
“哦，是这样的！我是某某纸箱厂的业务员小蔡，想要问一下您那边需要做纸箱吗？”
“纸箱我们用不到，我们包装用的都是纸皮。你们那儿做纸皮么？”
我想了几秒钟，还以为她说的纸皮是那种牛皮纸呢！我们厂也可以订得到牛皮纸，但是需要的用量多才行呢！于是我说：“纸皮我们也可以做，但是用量要多才行。”
她自信满满地回答说：“我们厂的用量当然多啦！你也不看看我们这么大的制门厂，每天都要好多好多的纸皮！我就怕你们供应不过来呢！”
我说：“张姐那个你放心吧！我们的产能绝对供应充足！要不我进去你们厂当面和您谈一谈好吗？”
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那个张小姐答应了，于是我就顺利地进入她们厂。这是一家有着两栋楼房的大型家私厂。一楼是裁料车间，工人们个个都在紧张忙碌着切割木材；二楼则是打磨车间，整个屋子都是灰尘满天的样子。工人们拿着打磨机，不停地在半成品的木门上磨了又磨。
张小姐的办公室就在二楼仓管室处。她同时负责着仓管员和采购员以及人事科的工作。我敲开她的办公室，看见了一个年纪大约在四十五六岁的中年妇女坐在那里。光是看她的外表，就知道这是一个很能干爽快的女人。我笑着将我的名片递上去说：“您好，请问一下您就是张小姐吧？”
“你就是刚才给我打电话的人？你这么小就出来跑业务？”
我说：“是的张小姐，我叫蔡雨城。您之所以觉得我小，是因为我的个子小，其实我都已经成年了！”
“我都跟你说了，不要再叫我什么小姐了！”
她一把将我手里名片蹲了过去，仔细阅读了一下上面的介绍。她说：“我不跟你废话了！你上来三楼看一下，我们这边的纸皮你们那边怎么卖？”
于是我跟着她上了三楼，这里是喷漆和打包的车间。她指着那些包装工人手里使用的材料说：“喏，你算一下这样子的纸皮多少钱一张？”
她说的纸皮，其实也是瓦楞纸板。他们用瓦楞纸将做好了的木门全部都包起来，这样就不会碰坏。他们厂用的瓦楞纸板规格很多。我花了很长时间才将这些东西的尺寸测量完毕，接着又摸了摸纸板的材质。一切都搞清楚了以后，我又来到了张姐二楼的办公室，给她报了一个最实惠的单价。
没有想到，这个张姐太精明了。她把我的报价一压再压，压到利润都没有什么空间为止！这样她才心满意足地给我下了第一批订单。
虽然她们厂的瓦楞纸没有什么利润，但是好在用量真的还可以。岑叔对我的这个订单也挺满意，因为不需要打钉也节省了不少成本！
就这样，我靠着这个订单一个月也能拿到六七千块钱的工资。我对跑业务的喜爱初体验，也支撑着我不断地努力跑下去！
以上图片来自网络，侵删谢谢！
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