说到拼团，最开始火爆应该是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。2017年，拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合，已经成为最大的电商平台之一。
拼团火爆的一个重要因素是借助熟人关系链，价格低，试错成本低。但现在团购市场越来越饱和。 在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？
今天主要就拼团的产品形式及玩法，扩展出“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。
常见的几种拼团模式
拼团玩法也是社交电商下的社交玩法，由于其自身的营销推广属性，更好的解决了产品流量的问题。其中最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，社群里的用户自由组团，参团人数裂变增长。常见的拼团模式有：抽奖团、超级团、秒杀团等。
1.抽奖团
这个玩法是拼团中用户最多、覆盖面最广的。主要参与流程如下：用户参与拼团，在成团N个小时后，系统自动抽奖，被抽中的用户获得拼团商品，拼不中的用户除了自动退款外，还会获得补偿奖励。这种玩法主要是为了平台引流，拉取新客成本较低。
2.超级团
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需要50-200人参团才能成团，由于参与人数多，方便对阶梯价格进行操作，整体好评度较高。超级团一般可以设置性价比高、价格低的产品，参团人数越多价格越便宜。
3.秒杀团
限时秒杀，比如设定8点开抢，限购100件，秒杀完即结束。从拼团效果来说，这种玩法属于复购率较高的，一方面维护老客户权益，又可以带来新用户，通过多场次拼团活动来提高用户的黏性。
拼团的升级玩法
拼团+上门自提，实现引流拉新
采用“线上拼团+到店自提”的方式，有助于蛋糕、生鲜水果等行业商家给实体门店引流拉新，带动店铺流量以及提高客单量。通过线上开展拼团活动线下门店自提商品的模式，实现线上线下互相导流。线上以小程序拼团为主，以低价刺激用户发起拼团，主动分享拼购商品，从而达到传播裂变。当用户拼团成功后即可到店自提商品，营造门店生意氛围，带动实体店铺的商品销量。
拼团+团长免单，实现社交裂变
团长免单也是最常见且受很多商家欢迎的一种拼团方式，通过团长免单形式，吸引用户发起拼团，可以让用户主动分享，从而以病毒式传播的方式提升商品曝光率，大大扩大传播率和购买力。
拼团模式抓住消费者的利益需求，然后通过主流的社交渠道进行传播，它打破了传统电商大量资金投入广告的方式，目前大家对拼团的认知仅限线上，阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。
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