在朋友圈做代理或微商，真的赚钱吗？

产品运营技巧分享 2024-10-18 178 0

15年进入微商行业，靠陌生人市场从0打造万人团队，谈谈我眼中看到的真实微商世界

任何行业赚钱的都是28定律，微商也不例外

有格局，有眼光，有行动力的人在微商里是可以赚大钱的，这个大钱有多大，其实也没多大，一年一个亿的纯利润是有的，当然这个是做到项目操盘手级别了,我就认识一个普通的90年后小女生操盘护肤品微商，2年时间赚了1个亿。有自己团队的微商一年赚几万到上千万不等，具体赚多少跟团队规模有关，跟努力的程度有关。

还有一些全靠自己卖货的微商一个月赚几百块，几千块也很多。当然这部分人是最多的，因为任何行业都是二八定律。

最后剩下不赚钱的就是懒惰，贪婪，喜欢抱怨的人，这种人在微商里是赚不到什么钱的，在任何行业都很难赚到钱。

微商最大的魅力就在于他提供了一种可能性，普通人逆袭的可能性

原本在传统行业里打死都挣不到钱的普通人在微商行业可能短短几年时间就能赚到打一辈子工才能赚到的钱！

（文末有福利）

还在说微商是传销的人麻烦了解一下

2019年1月1号电商法已经开始实施了，微商被正式的纳入国家的管理和保护范围内。国家为什么会这样做？因为微商的从业人数已经达到3000多万，微商2018年的交易规模已经达到7070.3亿，微商为国家创造了大量的就业岗位和巨大的经济市场。

微商的代表云集和拼多多已经上市了，拼多多市值达到200多亿美元，要赶超国内第二大电商巨头京东。请问有哪个资本会投资传销公司？又有哪国股市会允许传销公司上市？

截止到2018年据不完全统计已经有58家上市公司进入微商，包括广药集团，花红药业，立白集团，蒙牛慢燃，百雀羚健康元等等，越来越多的大企业进入微商。说明它们都很看好这种模式，同时微商市场也越来越规范化，专业化，系统化，三无微商和小品牌微商都要被市场淘汰。

所以我认为大家不要只看表面现象，不要人云亦云，凡事深入了解，有调查才有发言权。

一，行业诟病

现在微商最让人诟病的是疯狂刷屏，炫富造势，虚假截图，拉人头。

其实这些都是微商1.0，2.0时代的现象，因为那个时候微商刚开始起步，是野蛮发展，市场不是很规范，所以给了一些投机取巧分子浑水摸鱼的机会，也让这个行业背上了不好的名声。

现在还能生存下来稳定发展的微商都是很专业正规的，她们更注重开发陌生人市场，更注重朋友圈微友的体验感受，更注重个人ip和品牌的打造，。因为现在都是微商4.0时代了，如果还按照1.0和2.0时代的玩法肯定是玩不下去的。那么什么是微商4.0呢，我带着大家简单了解一下微商这几年来的发展历程。

二，微商发展历程

微商发展历程

1，1.0躺赚捡钱时代 13，14年

13，14年微商萌芽期，是1.0躺赚捡钱时代。这个时代真的是躺在床上顺便刷刷朋友圈就会有很多微友咨询和购买。因为一方面朋友圈微商品牌很少，做微商的人很少，没什么人竞争。另一方面人们对朋友圈里卖货感觉很新鲜，对微商信任度也很高，因为很多是熟人，所有购买比较多。

微商萌芽最初是少数人在自己圈内分享进口化妆品和奢侈品，然后有人就发现了其中的商机，开始在朋友圈做起了海外代购，后来还有卖家为了满足很多人贪便宜买奢侈品的虚荣心做起了高仿生意。

然后到2014年微商鼻祖俏十岁把一款面膜推爆整个朋友圈，这个时候微商才开始真正的在朋友圈火起来，后来有一些护肤品公司抓住机会也进军微商，包括上海的韩束和广州的思埠。

这个时代第一批懂微商的人通过行业红利期疯狂成长起来，她们不惜血本的请当红明星，砸央视广告，做一系列大型的线下活动，对自己的品牌进行推广，在全国范围内建立自己的影响力，获得了大量的粉丝。她们通过一年的时间走完了传统企业10年要走的路，很多抓住机会的微商也是通过一年的时间赚到之前打工10年才能赚到的钱。

2，2.0炫富造势阶段 15，16年

15，16年微商进入炫富造势时代，经常可以在朋友圈看到某某微商大咖喜提豪车，全款买下别墅洋房，晒出百万现金。他们通过高调晒车，房和现金刺激朋友圈微友们的赚钱欲望，很多人抱着一夜暴富的梦想加入进来。

部分微商使用的手段，借车或租车合影，然后编造一个屌丝逆袭大咖的故事，不断的在团队内部和外部讲，故事不管真假讲一百遍大家就都相信了。

这个时代很多微商没有踏踏实实卖货，只是走捷径招代理，不断的给代理压货，导致很多代理出货慢，手里囤货多，是一种不健康的模式。

3，3.0品牌专业时代 17，18年

17年，18年微商进入品牌专业化时代，这个时代有很多的大品牌企业进入微商，包括立白，广药白云山，花红药业，浪莎等等。还有一些上市公司也进入微商，包括蒙牛，王老吉，格力等等。他们进入微商后凭着实力和专业迅速占据了微商的主流市场，所以这个时代我们叫做品牌专业化微商时代。

因为这些大企业他们也看到了微商巨大的渠道价值，2017年微商从业人员已经达到了两千多万人，交易规模也达到了5000多个亿。微商市场非常巨大，并且呈快速增长趋势。

那由于这些大企业微商的加入，整个行业的模式变得更加健康和科学，而很多的小微商品牌在竞争中被淘汰。

4，4.0系统微商时代 19年开始

从19年开始就是微商4.0时代，叫系统微商时代。系统微商就是有一整套标准可复制的流程和方法的微商，比如真正的系统微商团队她就有引流系统，包括线上线下的引流方法，各个平台的引流方法，免费付费的引流方法。

她有营销系统，包括社群营销系统，朋友圈营销系统，沙龙营销系统等。她还有培训系统，包括线上的初中高级培训，线下的销讲培训，种子训练营和系统大学。这个系统里面包含的东西很多，今天就不展开讲了，总之是非常专业和全面。如果感兴趣可以给我留言或私信。

因为现在越来越多的大企业和上市公司加入进来，同行市场竞争是很激烈的，并且客户也是见多了各种营销手段变得越来越理智，所以就要求微商们要更专业，精细化的运营。

所以今年还在粗放式发展的微商大多会被淘汰，而做系统的，做精细化运营的微商会留存下来，并且会整合那些做的不好的微商，他们会越做越大。

三，如何做一个赚钱的微商

选择好的产品

商业的本质是商品的交易，任何形式的生意都要以产品为根本。千万不要听那些拉人头的微商所说产品不重要，模式最重要的鬼话。不管什么时候一款好的产品才是我们做好微商的根本。一个好的产品一般有如下几个标准

1，市场大，刚需。

微商界有一些产品使用人群很特定，比如老年机器人，高端护肤品，牙齿美白片等，所以他们的市场不够大。还有的产品是家家户户都必不可少的，男女老少都能用上的产品，这样的产品市场就很大。

2，消耗快，复购率高

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你选的产品不能是那种买一次要用好几个月，甚至好几年的产品，这样的产品消耗的太慢，自然客户复购也慢，你需要不断的去开发新客户。要选消耗快的产品，这样你能保证持续稳定的收入。

3，无需教育，售后简单

如果普通消费者对你销售的产品没什么认知的话，那你在销售的过程中就要对消费者进行教育才能卖出去，这种就提高了销售门槛和成本。比如前面说到美白牙片，本来大家以前都是刷牙的，现在有人告诉告诉你不用刷牙了只要嚼牙片就可以了，是不是很多人都需要被教育才可能使用。

售后简单，就是客户买了你产品后不需要你整天督促她使用，也不需要你时时都要记录她的反馈。比如说减肥产品，售后服务就特别重，很多人大部分的时间都被耗在服务上，根本没时间开发新的市场。

4，功效强，卖点突出

任何产品都存在着同行竞争，如果你的卖点越突出，那越容易被消费者记住，越容易取得消费者信任，就越容易成交。

5，大品牌，信任背书强

选择大企业，实力强的品牌，更容易取得消费者信任。比如说你到超市买酸奶，你一定会选择大品牌，蒙牛，伊利，光明等等，那些不知名的小品牌你是不太敢买也不敢喝的，对不对？大品牌能够给客户带来信任感。

6，利润高

要选利润高的产品，这样在开发同样数量的客户，出同样数量的单的情况下，你赚取的利润会更高。

说到这里大家以后在微商选品的时候一定要按照这六个标准来，如果不具备或不全具备那都不要选，因为大概率会赔钱，这是我们多年的选品经验总结出来的。

选择好的公司

1，有实力的公司

企业化运作，不能找那种家庭作坊式的公司，要找有专业分工协作部门的微商公司。专业化，正规化，企业化才有市场竞争力。

供应链强大，要有强大的供应链，保障产品能够稳定供给，很多团队不是因为卖不出去崩盘，而是因为产品突然一下子爆了供不上货崩盘，我都亲历过。

能很好的处理社会公关关系，生意小的时候这都不重要，做到一定规模的时候一定要处理好社会公关关系

2，有能力的公司

有战略规划的能力，我们说方向对了努力才能成功，微商行业日新月异变化很快，公司必须能够根据内外部的变化及时的确定正确的发展方向，并作出清晰的战略规划，这个非常重要。

有专业的运营能力，公司的运营也非常重要，包括产品运营，品牌运营，活动运营等，比如活动运营，每个月要做的动销活动或招商活动都要提前把所有的流程和细节计划好。并不是像有些公司只是出一个活动政策，其他不管你怎么做，很粗放。

有品牌打造的能力，公司要花大力气在品牌打造上，因为品牌决定了在行业的影响力，影响力越大，代理更容易借力招代理。品牌还决定产品在消费者心目中的印象，品牌形象越好，代理卖产品的时候越轻松。而打造品牌形象是需要大量的资金去砸广告，请明星，做客服服务的，所以要选择具备这种能力的公司。

3，有好发心的公司

要有做长线的发心，有些微商公司起盘的时候并没有想长远发展，只想快速的收一笔钱就走，所以它什么都敢承诺，能不能做到他都敢承诺，大饼画的美美的，等它收到货款了马上变脸根本不给你兑现。所以一定要选择做长线的公司。

要有培育人的发心，说实在的做微商其实不仅仅可以赚钱，还可以提升能力，增长见识，改变生活方式，这是一个愿意培育人的微商公司才可以给你的。而有些公司根代理之间的关系除了收款发货就没什么别的交集，只有利益关系。

要有利他的发心，利他之心就是成就他人之心，有些公司口口声声标榜自己多么的大爱，要成就多少人，可是你看他做的事情都是拼命要代理压货，囤货，拼命的压榨代理，这样的公司不能选。

选择好的模式

1，销售模式接地气，好的销售模式并不是花里胡哨，多么的高大上，而是简单的，低门槛，真正能帮代理出货的模式。比如有些公司她的主要销售模式就是要你开高大上的专卖店或工作室去卖货，这样的模式就不要选，因为即使你自己开得起来，但不好复制给团队代理，你就做不大。

2，营销模式简单好复制，微商的营销模式千万不要搞复杂了，一般流程不要超过3步，如果高复杂了，很多人就学不会，学了也不愿意去做，怕麻烦，这种营销模式就是无效的。

3，赚钱模式科学合理，赚钱模式直接决定了你赚钱的速度和效率。包括卖货的差价能不能让人心动，各种福利和奖金吸不吸引人。先要能打动你的才能打动别人。

调整好的心态

1，切忌急功近利

有些人做微商就想一夜暴富，想着自己躺在床上刷刷朋友圈就有很多人来找他买产品，做代理，这种急功近利的心态要不得。微商也是像其他行业生意一样需要踏踏实实先努力经营才会有结果，比如每天认真做引流，做朋友圈打造，做沟通服务，量变积累到质变自然就有效果。

APPOSUv">2，积极正面的心态

做微商其实就是自己创业，在创业过程中会遇到很多的困难，如果你很玻璃心，你没有克服困难的勇气，那么我建议不要选择做微商，还是安心回去好好上班。他需要你在遇到问题的时候能看到积极正面的一面，积极主动的去解决问题，而不是消极抱怨和逃避。

3，付出的心态

小舍小得，大舍大得，不舍不得。能把微商做好的人基本上都有喜欢付出的特性，那些不想付出只想得到，或者想先得到后付出的人基本很难做好。比如微商做引流，不管他是在文字平台，语音平台还是短视频平台做，他都要先为他的目标客户提供价值，别人才愿意加她好友，对吧。微商做朋友圈营销同样如此，如果你首先想到的是卖货，那你朋友圈肯定都是发产品信息，这样很容易就被拉黑屏蔽了，你要先在朋友圈为微友提供价值，让他们喜欢你，信任你，她们在有需要的时候才会想起来找你购买啊。所以做好微商一定要有先付出，先为别人提供价值的心态。

不断的学习

穷不学穷不尽，富不学富不长。这句话什么意思呢？如果你穷的话，不学习你就会一直穷，如果你富裕的话，不学习你的富裕不会长久。所以不管你穷还是富，都要不断的学习。在学校里学习可能主要为了应付考试，而工作中是可以帮助创造财富的。我见过太多普通人就是因为养成了爱学习的习惯，快速成长起来了，事业也做的很大。

那要学什么呢？学习专业知识，任何行业都是内行人赚外行人的钱，只有用专业知识武装我们，客户才愿意相信我们，找我们购买产品。学习如何引流，就像实体店生意，你开店的地方人流量越多，越热闹，越繁华，那你的生意就越好。微商做生意同样的是朋友圈圈人越多，生意就越好，所以要学习如何引流。学习发朋友圈，微商的朋友圈就跟实体店铺一样，每天我们要把它打造好，打造有魅力不遭人反感的朋友圈，这样才会吸引别人过来咨询。学习销售，因为我们是要通过销售来完成最终的成交，那在销售过程中如何建立信任，塑造价值，达成成交。这些都是我们想做赚钱微商必须要学的基本内容。

大量的行动

除了上面所说要选择好的产品，好的公司和好的模式，要调整好心态，不断学习之外，我们还需要采取大量的行动。很多不赚钱的微商就是因为少了这一步，也就是我们经常说的想太多而做太少，她们是思想上的巨人，行动上的矮子，所以不赚钱是必然的。

她们挂在嘴边的话经常是，我也想行动，可是我害怕被拒绝。

我也想行动，可是我害怕出错。我也想行动，可是我害怕失败。

所以她们在不行动的同时也失去了被认同的机会，失去了做对的机会，注定也会与成功无缘。

一定要采取大量的行动，因为不管学习再多的东西，那也只是理论，只是别人的经验，只有去实践才能证明这个理论和经验正确与否，才能内化成你自己的东西，甚至你还能在此基础上延展出新的东西。