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本文关键词：社群营销 裂变 活动

阅读时长：5分钟

无社群，不商业

无裂变，不营销

年底，最近很多朋友问我，自己手上有很多微信群，不知道还能搞什么花样变现。打折优惠、1元秒杀、拼团、领取XXX元抵用券，玩遍了，群里的成员依然不感冒，甚至你发一条广告，群里瞬间冒出更多广告，最后心态崩了，群就崩了！

这不，昨天，有位朋友在群里问道："我想在群里搞个活动，都连续发了三个十元红包，为什么没有人响应呢?"

她的活动情况大致是这样的：

拉5个好友进群，就送一张体育比赛门票，而这场体育比赛恰巧也是她管理的社群成员普遍喜欢的，来看下她的 话术或者是活动规则：

【重磅福利】！！参加本群小活动即可免费获得价值100元的比赛门票

2019篮球赛季xxxxx联赛中国赛区 xxxxxx球俱乐部主场比赛

xxxx队 VS xxxx队

演出时间：2019年11月26日星期二

演出场馆：xxxx体育中心-xxxx运动中心

场馆地址：xxxx市xxxxxxxxxxx

大人小孩都要票。数量仅有50张，按完成顺序送票。

活动规则：

1.邀请身边的好友进群，完成5个好友，艾特小助手即可获得赠票一张。10个好友2张票。每人限领2张。

2.小助手邀请完成任务的小伙伴进活动群

看起来，这个是一个典型的通过送门票，拉人进群裂变活动，照道理来说，应该还是会有效果的。（相信大家都是这么玩过来的）

群里讨论得很热烈，有两位小伙伴（@小王 @小李）的留言给了我很深的印象，比方说：

@小王提到的：

“不要发那么正式的领取说明，只是简单在群里引起讨论，有人对这个活动有了解或有兴趣吗。”

@小李提到的：

"如果是这种活动类的，除非前期你自己先给大家 种草（种草，网络流行语，表示“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为 ），让大家觉得这个很有趣，然后活动开始再在群里 安排几个拖，抢几个名额。不然干巴巴的，大家也对这个xxxx没有太多概念。"

我也大胆的将他们两位的观点再做个延伸，一个简单的活动应该怎么做更自然？

01铺 垫

就像我们社群成员 @小李 比喻的， 俗称种草。

想像一下这是个线下场景，大伙正在一个KTV里唱歌唱得正嗨。突然，有一个美女服务员冲进门来，大声宣布：隔壁的篮球场有一场精彩的篮球赛。

现在，只需要拉几个人进KTV就可以换取这个门票。请问，你是什么样的感受？

所以，无论如何，这个活动最好是能有一些铺垫的。在这方面，自媒体的文章做的软文和植入很多都堪称经典。

广告与文章浑然一体，让读者置身于这个场景之中。这就是铺垫的好处：不知不觉就把单给买了。

虽然想得有点美，但这只是第一步！

02引 导

实在是不想用 "托"这个词，但好像实在找不出比这个词更加能通俗的表达我的意思了。

制造从众现象

从众，这个字眼听起来实在是不好听，你也可能拒绝承认自己是"从众"的，但是这个行为特征已经是绝大多数人的性格特征。

举几个例子：

新媒体方面，当你看到朋友圈刷屏的文章，情不自禁也转发的时候，“我看到xx也转了，所以我也转了”恐怕是最简单的理由，所以制造朋友圈刷屏文章，除了内容动人以外，不管用什么方式让大V联动转发，让人看上去在意见领袖的圈层已经刷屏，是出发下一轮刷屏传播的种子。

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传统餐饮，当你看到餐馆排起长龙，不由自主地认为“这家餐馆一定很好吃，不然为什么这么多人在排队？”的时候。所以雇人排队，制造热闹哄抢，是每个从业者的必备技能。

人本性是很懒的，不管是身体上还是思考上在某种程度上，懒帮助了人类的进化，尤其是互联网。懒人不愿意做饭，有了外卖网站；懒人不愿做家务，家政阿姨送上家；

懒人不愿意出门，上门美甲服务…相对于身体的懒，思考上的懒才是人类最大的世纪难题。

不想百度搜索，最好你能主动推给我感兴趣的信息，于是有了众多新闻APP。不想读完整本书，最好你能花最短的时间告诉我内容是什么，于是有了"十分钟读完xx书"文章的泛滥。

只想看到结果，而不问这个结果产生的原因和过程，所以 团体领袖的意见常常会左右这个团体的所有其他人的意见，而且团体规模越大，意见越一致，越会导致个体的意见偏向于一致。

社群中如何把握从众心理？

内容营销大神李叫兽举了这么一个案例：

除了“意见参考”，另一种利用群体内杠杆力量的方法是 展示效应，换个更通俗的词汇就是 “从众”。比如，当你看到周围的很多人使用小米手机，你也会从众买一个相同牌子的手机，这就是受到了展示效应的影响。

所以，以下这个才是刺激小众市场触发大众传播和销售的办法：

进入一个相互参考意见的群体，然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用其引发的连锁反应（比如消费者讨论、示范、推荐）来进攻市场。

先来问几个问题：

如果是一个产品型的社群，购买产品的社群成员在做出消费决策的时候，是相互参考和影响的吗？

比方说，小米的社群，购买小米手机的受众在很大程度上会受到周边朋友的推荐，继而触发购买行为。

接着问下去，如果是相互参考的和相互影响的，谁的或者说哪一部分人群对周边人群的影响力最大？

这就是我们常常提到的 KOL意见领袖的左右，顾名思义，要在各个专业的领域发挥专业的影响力。在小米这个社群，很明显是最开始的那部分MIUI玩家们带动整个米粉的热情和追捧的。

再接着问，除了意见领袖的专业影响力，怎么样触发下一个阶层的从众行为呢？

在小米社区，MIUI玩家及小米自己的工作人员不断讨论，示范，推荐，带动社区气氛，触发了下一阶层的传播。

在社群中如何把握从众心理，问自己这几个问题：如果是产品型社群，消费者之间的购买行为是相互参考的吗？

其实，这个心理的应用很简单。看看微商这股浪潮中，有很多创富神话，但是先于微商发财的人，他们都很擅长一样事情，那就是 ：会销。会销中有一个必不可缺的角色， 那就是：托。

微信群会有什么不同吗？ 一点也没有。只不过，这个场景从线下搬到了线上。只不过，做这个角色变得更容易了。如果说，每一位线下的托，都要练一下演技，那么线上的，就只需要踩准点，适时按照讲定的话术冒泡即可。

非常简单！十分有效！

03 通 知

提出过多个科学营销方法论的李叫兽，在他的文章提到过这么一个案例：

分众电梯广告：

再假设一个场景，分众电梯广告，让广告更加具备什么感觉，用户更加不会反感？

很多人试过在分众广告上写走心文案，但效果一般——废话，谁会在一堵墙上看情感故事或者笑话段子？这不是我们在看向一堵墙的时候本身要完成的任务。

那么分众电梯广告应该按照什么思路呢？

你只需要问这个问题：自古以来，当用户看向一堵墙的时候，他们期待的信息是什么？在墙上，当然看通知比较多。（想一下古代揭皇榜的感觉）

那么，文章开始提的这个通告，更应该出现在哪里呢？

这个可能应该出现在小区中告示栏中，或者公司工会的宣传栏中，又或者HR发的活动邮件中，这些，无一例外的都是适合通告的形式。

在社群中应该什么样一种形式呢？

将活动信息揉碎了，如果能引发一场讨论，再将送票的信息由小助手回答，会不会更好？

这其实就是塑造一个场景。

04 拉 人

是由朋友圈拉人进入社群，还是直接请求社群成员拉人进群会更好？

仁者见仁，智者见智。

篇幅所限，就先说到这。持续关注，下期更新。

实现活动裂变的思路有很多种，小编在上面提的，仅仅只是个参考。简单粗暴地直接发通知会不会有效果呢? 很可能也有效果。

一定需要铺垫，引导，和场景吗？ 这些都不一定。能不能在你的社群中匹配，这都需要你在自己的社群中做调整。

以上，我就写到这里。关于社群运营的更多讨论，大家可以在评论区回复 【社群】，我给大家准备了社群落地工具包，免费领！

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