1、裂变原理——信息病毒理论
所有的裂变都是按照信息病毒原理来设计的。
信息病毒理论
1）信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具备极强的相似性，具备传播性和复制性。
2）生物病毒由核酸长链内核和蛋白质外壳组成，蛋白质外壳负责感染宿主，核酸长链负责自我复制。信息病毒由信息病毒内核和价值信息外壳组成，价值信息外壳负责感染人，信息病毒内核负责让人采取行动实现复制与变现。
3）每一种生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身体刚好有这种病毒的易感 受体；每一种信息病毒也有自己的易感人群，易感人群刚好就对此类价值信息易感。
2、裂变路径设计
裂变的第一步是设计裂变路径。裂变路径的起点是吸粉，最终归属是微信个人号， 裂变路径是：朋友圈→微信群→个人号。
比如，我发一条朋友圈说我们微信群里面有直播，识别二维码进群，然后加群主微信就可以领取资料和PPT，就很容易把粉丝吸到微信群 ，再加到群主微信个人号上。
当然还有其他的路径：公众号→个人号；朋友圈→公众号……
但是大家要清楚， 吸粉或者给微信公众号加粉并不是目的，我们最终的目的成交客户，把他们变成会员，锁住更多复购，接着再成交超高客单，把一部分会员转化为合伙人，这是 客户升级路径：潜在客户（朋友圈）→客户（微信群）→会员（会员群）→合伙人。
裂变路径设计好了，但是粉丝不一定按着你的路径走，怎么办？
2、吸粉利益设计
你在朋友圈分享了一张扫码进群的海报，海报上没有给出好处或者利益，别人就不会扫码。
进群后别人为什么要加群主？只有加群主有好处、能得到他想要的东西，他才会加。
加了群主后，群主怎么成交他？给特权、给优待、给超出对方预期的价值。这些都是吸粉利益，需要提前设计。
3、裂变利益设计
什么是裂变利益设计？推动粉丝、客户、会员等帮你裂变和成交的利益设计。
比如，进了微信群还没加群主微信的人，我想让他帮我带来新的粉丝，就可以告诉他：转发课程海报分享到你的朋友圈，就可以获得廖桔直播课的课件PPT。
课件PPT就是驱动人发圈的利益，发圈就会带来新的人，这就是裂变利益。
已经加了群主好友的人，已经获得了PPT，如何推动他们裂变新的粉丝？用更多的资料吸引他们发朋友圈，只要他们想要更多的课程资料，就会发朋友圈。
有些人已经付费成为会员了，你同样可以用更多的利益去驱动他们裂变，为你带来新的客户。
二、裂变的模型
裂变可以做到什么地步？粉丝源源不断，成交永不停止。接下来给大家介绍一张“裂变永动机”设计图，结合这张图给大家讲讲裂变模型。
裂变永动机设计图↑
1、五级流量池
“裂变永动机”设计图本身是一个超级裂变模型，一共有5个阶段的流量池：
五级流量池
1、公域流量池
2、私域流量池
3、裂变流量池
4、会员流量池
5、合伙人流量池
1）公域流量池
公域流量池，就是社会公共资源和企业已经拥有的一部分渠道资源，比如头条号、抖音号、微博号、百家号、小红书等自媒体资源，网络媒体信息流、传统媒体等广告资源，网店、门店等的老客户资源，代理商、批发商、经销商等渠道资源，共同构成了公域流量池。
2）私域流量池
私域流量池，是销售团队、服务团队、合伙人团队构成的微信个人号矩阵，加上基于服务号、小程序、APP、WEB的会员和分销系统，共同构建的一个私域流量池，承接从公域引来的流量。
在私域流量池中，我们可以制定自己的规则，可以自己掌控流量，可以用APP、小程序等系统工具来高效地管理客户，可以通过私聊、朋友圈等最直接的方式去触达每一个人。
3）裂变流量池
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裂变流量池是什么？客户加到了微信，但很多都成为了死粉，还有很多客户逃离了我们。客户逃离是一种阻挡不了的趋势，要减缓客户的衰减，就要在交易和沟通的过程中，激发客户不断裂变新客户，这些新客户就形成了裂变流量池。
4）会员流量池
会员流量池是什么？那些已成交的客户，就是会员流量池，我们要把他们转化成为会员，给予他们特权，用长期的利益锁定他们，激励他们不断地复购和转介绍。
5）合伙人流量池
在服务客户的过程中，有些人出于对我们的认同，愿意在一定的奖励基础上帮助我们分享；有些人觉得我们的生意有利可图，也会希望与我们合作，这些人就形成了第五阶段的流量池——合伙人流量池。
合伙人也是分等级的，不同等级的合伙人意味着付出不同的代价。门槛比较低的是基础合伙人，接着是初级合伙人和高级合伙人。升级很简单，买一个礼包或一个分销商品就具备分销资格，买更多的商品或者推荐更多的人购买，就可以升级成高级合伙人。
从公域流量池到合伙人流量池，就是一个把潜在的客户开发出最大价值的完整路径。
每一个阶段最重要的有四大核心。
裂变的四大核心
1、建立推荐关系
2、加微信个人号
3、快速成交
4、马上分享
今天时间有限，我没有办法把这些展开讲。我能跟大家详细讲的是四种重要的裂变模型。
四种裂变模型
1、个人号裂变模型
2、微信群裂变模型
3、赠品裂变模型
4、详情页裂变模型
2、个人号裂变模型
个人号裂变模型
适用产品：需要沟通成交的中高客单产品
优点：直接吸粉，高效成交
缺点：对微信销售团队要求很高
个人号裂变模型设计：首先需要生成个人号裂变海报，海报上面附带二维码，二维码指向两个信息，第一个信息是身份信息，第二个信息是链接信息，身份信息记录推荐关系，链接指向的信息是微信个人号的二维码，引导客户加企业销售微信，再由销售沟通成交并引导客户转发分享。
这种模型特别适合需要沟通成交中高客单产品的企业，如果你有一个微信销售沟通的团队，那么我告诉你，个人号裂变模型加上你的销售团队，就能快速收钱。
同时这套模型也很适合受众窄的企业，通过海报吸过来的都是精准粉丝，这些粉丝是为了我给他提供利益来，这样的人更容易成交。
3、微信群裂变模型
微信群裂变模型
适用产品：
客单价较低、通过制造排队能快速下单的产品
模型优点：
容易吸粉进群，既能直接成交，也能加微信
缺点：
多群管理，客户进群容易沉寂
微信群裂变模型设计：第一步要生成一个微信群裂变海报，海报上面附带二维码，二维码同样包含两个信息：身份信息加上一个信息链接，链接会推送一个群二维码，潜在客户扫码就会进群，在这个过程中也可以通过系统绑定推荐关系。
第二步就是做群的管理和维护，用机器人在群里面推送文字视频和图片，粉丝在群里面看了机器人推送的信息后，可以马上购买。还有个非常好的工具叫群接龙，群接龙事实上就是制造排队，把一个群里面购买的人列出来，按其他人看到后觉得有保障，就会跟着买。
对于客单价较低、购买无风险的产品，我们都可以在微信群里面做批量成交，并且通过利益刺激引导已经成交的客户加销售微信，在微信里面继续沟通，成交高客单，同时再让他们分享裂变带来新的人，新的人继续进到微信群，让客户自循环起来。
4、赠品裂变模型
赠品裂变模型
适用产品：送低客单的体验产品，加微信，然后再成交高客单的产品
模型优点：容易吸粉，容易裂变，客户体验好
模型缺点：要付出一定的成本
赠品裂变模型设计：首先是生成一个赠送裂变海报，这个海报怎么来？比如说我是一个社交电商平台的店主，我可以用批发价购买100件商品，然后再生成一个海报，这个海报就是明确的告诉客户：我已经买单了，不用你付邮费，你填个地址就可以。客户领完商品后的就需要售后服务，怎么申请售后？加微信个人号就可以。
整套流程下来，既通过扫码建立了推荐关系，又加了微信，加微信后就可以推动成交以及裂变。值得注意的是，赠品必须是跟企业卖的产品有强联系，这样才能更好的推动成交。
在2019年年底，我用这种模型一个月左右时间吸了十几万粉丝。
5、详情页裂变模型
详情页裂变模型
适用产品：适合低客单看详情页直接能成交的产品，还能够高比例分佣
模型优点：成交之后再加微信获得附加服务
模型缺点：对于产品设计难度很高
详情页裂变模型设计：假设客户购买了一个商品，在购买商品的结束页，弹出一个微信个人号二维码，这个二维码跟产品的交付有关。
比如说客户在线上买了一个课程，然后弹出个微信个人号，上面写有引导语：“线上课程已经为你开通，加微信可以带你进群，学习更多相关课程”。这样就给了客户加微信个人号的理由，当客户加微信后，我们就能继续跟客户沟通接触，也就是说我们要把所有的分享的利益都藏在后面。
三、裂变的系统
前面讲到裂变的四大核心：第1，立推荐关系；第2，加微信个人号；第3，快速成交；第4，马上分享。如果要做到这四点，其实需要软件系统的支持。
这套软件系统就是 超级裂变商城——聚宝赞。给大家举个例子，比如我们在线下课程做了一个微信群裂变，把现场的200人分组，每组10个人，一共20个组。每个人都可以生成并分享自己的海报，海报上有二维码，只要有新人扫码入群，分享海报的人就会获得10个积分。
我们把20个组获得的积分做成了一个排行榜，积分榜排名第一的人获得了35,750个积分，就是说这一个人通过分享裂变带来了3575个粉丝。最厉害的一个组，10个人累计获得了125,160个积分，为我们带来了12,500多个粉丝。
所以，如果我们用裂变模型+超级裂变商城，就可以源源不断获得新粉丝。
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