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关键词 | 社群 聚焦 引流 变现
字数 | 2546
阅读时常 | 约5分钟
最近很多人问我，说看你们做社群的都是在讲社群课，那么我们这些做实体店的，卖产品的，或者是做微商的，怎么卖货？如何圈粉变现？小宝，你送的那些工具包和案例，还不如直接告诉我怎么把货卖出去呢？最近遇到诸如此类问题吧，十万个“怎么.....如何....”扑面而来如果您的问题也包含这些那请您一定要仔细往下看！
你要的是结果，甚至是直接拿到结果的方案。我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。也就是说，我是从头教你一步步怎么做的，你是从尾开始要的。
不过，没关系。今天还是要明确告诉你，你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交？
我去年写过一篇关于陕西周至县猕猴桃的社群营销案例。我的这个朋友土生土长陕西人，文化程度不高，做了十五年的周至猕猴桃批发生意，一直是进货，发货，赚差价的套路，之前小宝给他讲，传统中间商就是上下游的搬运工，必将成为互联时代的炮灰！他问我说，那批发类怎么用社群流量销售？（相信很多做传统中间商都有类似的问题，那您一定认真看完这篇和上篇文章）
我记得写完了以后，很多人都说很干货，打开了思维。
01
今天，我给大家社群卖货，卖产品的一个主框架。
以后，会根据这个主框架把线上线下各行业的成功案例场景分享给大家。社群，不是今天才有的产物。特别在中国，社群化销售，一直是源远流长的。“物以类聚，人以群分”。社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。商业世界的一切，都是回归到简单。只是，加上了互联网传递信息的这个工具。
仅此而已。
所以，今天的核心点，超级简单，因为简单才能快速实操。但是，为啥总是有大多数人落不了地？因为，他见到简单的说太简单，容易被人复制。他见到复杂的说太复杂。落不了地。最后真正落地的人是简单的，不怕复制的人。
02
社群卖货的5个步骤：
（1）定位，聚焦人群
所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦，有没有定位准确。一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。
就像农村的小孩，出来打工，学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的，社会上飘了七八年年，混了七八年，啥都懂点，但是依然一事无成。为什么？原因只有一个，自认年轻，有很多时间，有很多精力，有很多想法，有很多梦想，有很多后路，有很多赚钱的信息，啥都想尝试，永远是3分钟热度。
永远看见隔壁的山头风景更美。后来，我知道，心定则万事定，这就是逼出来的定位和聚焦。有了定位，也就安静了，也就踏实了，就聚焦研究怎么一步一步的走。怎么一步一步的复制。同理，卖货，卖产品也一样。
首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。
买卖的核心是人，不是商品。所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。
怎么定位这些人？
1）体量大
2）需求稳定
3）痛点清晰
4）需求清晰
5）没有行业老大
举个例子 ，买周至猕猴桃的人群是什么？
1）陕西人在外地生活的体量大不大？
2) 有没有吃猕猴桃的生活习惯？
3) 在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的猕猴桃难不难？
4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的周至县猕猴桃？
5）社群营销里有没有做猕猴桃，水果电商的老大？
如果都符合，就可以定位了：
陕西周至县原产地猕猴桃直供第一品牌，吃出家的味道。
（2）搭建社群
搭建什么社群？
搭建社群干什么？
目的是什么？
目的是卖猕猴桃！
周至县猕猴桃的卖点是什么?
---家乡的家的味道的原产地直供
想要卖货，是不是得有信任？
信任是不是靠在一个圈子里输出价值！
所以核心到底是卖货为中心？
还是输出价值为中心？
还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？
是不是解决的需求越多，信任越强？
信任越强，销售越容易？复购越容易！
所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。
那么，我们确定了陕西人，是不是开始设计社群矩阵了？
【同乡会】可以吗？
名字----陕西同乡会？每个省的可以建立一个群不？比如：
陕西人在福建
陕西人在广州
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陕西人在......
.......
可不可以细分？周至同乡会？
西安同乡会？宝鸡同乡会？.......
这不，社群的壳子搭建起来了！
那要不要设计价值？要不要输出价值培育信任度？
要不要付出虚拟价值？
（3）价值输出设计
还是以人群为中心，思考这些人需要什么呢？
你就提供什么
他要的如果你没有，没关系，借力就可以了。
你是，社群搭建者，不一定是提供者。
他们需要啥？
1）同城老乡资源，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。
2）陌生的城市互相帮助，互相对接。线下聚会是不是价值？
3）家乡的特产，家乡的爱，家乡的那种感觉......
总之，分为3各层次：
物质层面：吃穿住行
精神层面：家乡情
灵魂层面：圈层，场的加持
能不能设计个公众号？输出家乡的最新动态，
活动的最新动态，资源的互相匹配
家庭教育，情感教育，健康饮食.......
哦，对，健康饮食，精神饮食，感觉饮食
写一写，猕猴桃的好处，怎么挑选的标准，猕猴桃有益健康的故事
写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，
每天一篇，每篇文章的末尾,能不能来个小成交？
（4）给出无法抗拒成交方案。
1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾，没价值的流量
2) 亲子教育课程免费赠送，价值980
3）情感教育课程免费赠送，价值980
4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380
5）5000个老乡人脉连接，价值1万
6）猕猴桃一箱，价值198元
7）推荐老乡加入，再送一箱猕猴桃
（5）产品是不是匹配出去了？
你就收一个会员，送一箱猕猴桃。
请问，这些人在不在你的鱼塘？
吃完了，家的味道，还要不要复购？
他想省钱，要不要推荐老乡来？
老乡来了，要不要吃？吃了要不要复购？
想省钱要不要......
ok，你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人.....
你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，
你每天热心肠组织各种老乡活动，你每天帮老乡解决，对接各种资源
你在为这个群体发光，付出，你把他们团结起来，你把他们连接起来
你让他们过的更好，你让他们想起家的感觉，他们，买你点猕猴桃，
不是很简单？但，为什么你就是不做呢？
今天就写这么多，你可以举一反三。
后面，我们会持续输出各个产品的案例，只讲干货，再传统的行业都有成功的复制法门！
如果你有好的产品，欢迎你在评论区向我介绍。
小宝会认真看，和你一起探讨探讨。
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