人人都在微信群，人人都活跃在对自己有价值的群。
能给用户带来价值，社群就有商业价值
大家好，我是倔哥，一个专注于微信营销且灵魂有趣的有志青年，致力于为微友们带来微营销学习干货。
今天给大家带来的干货文章专门讲如何做社群促活。
03~08小节分别介绍一种促活方法，一共介绍了6种方法。文章可以多看两遍，还可以直接拿去实操，灵活运用。
01
活跃群的目的是什么
毋庸置疑，微信是全国最活跃的APP，月活已达12亿！因此，微信的商业价值非常巨大。
微信犹如一艘商业航母
而微信社群又是商业运作的重要一环，为什么这么说呢？
无论活跃用户还是成交用户，微信群都是一个非常好的场景，可以集中运营和批量成交，比起一对一沟通成交要效率高很多。一旦掌握社群的用户指数级增长方法，你将不缺用户量，也不缺销售额。
社群可以成为丰收的稻田
但是，成交之前，用户需要在你的社群内活得很开心，感受到对自己是有价值有帮助的。
而要用户在群内活得很开心，感受到有价值和有帮助，前提是用户注意力回到了这个群里，并和该群产生互动。
让用户注意力回到社群
促活就能让用户注意力回到群里，最终实现成交用户的目的。
短期目的是为了近期成交。促活是为了让用户关注到该群，了解该群最近在做购物活动，然后参与到我们的促销活动中，进行下单。
长期目的是为了反复成交用户。培养用户对品牌的信任感和忠诚度，挖掘用户的终生价值。
商业社群的目的就是为了成交用户
值得注意的是，促活过程中不能太功利太心急，先和用户做朋友，先付出和提供价值，再做成交。
02
为什么社群容易做死
社群做死即失去了群用户的注意力，特征包括：
1、社群内没人说话；
2、社群内只有广告和机器人推送；
3、社群的管理员已经放弃了管理。
社群做死的原因，可以从社群运营者和社群用户的角度分别进行分析。
社群做死之后，用户各忙各的
对于社群运营者
1、运营社群投入的时间和精力非常大，而且投入产出比往往没有这么理想，尤其是免费社群，运营者赚不到钱，也就无心经营社群；
2、社群拉新的时候太心急，只在乎社群人数，不在乎用户是否精准，人员很杂。一个卖母婴的社群，大学生、老年人都拉了进来，看起来人数很多，其实能下单的潜在用户很少；
3、现在社群很多，意味着我们要和大量社群去抢夺用户的注意力和时间，社群时间一久了，用户的新鲜感就没了，也不想留在社群了。
对于社群用户
1、社群内没有破冰，拉进来之后管理员没有引导成员互动交流，也没有发公告声明群规则，成员不知道该干什么，不该干什么，也就选择了保持沉默，越是沉默，社群用户之间就没有连接；
2、社群对自己的价值不大，比如我要看每日最新行业资讯，社群内没有；工作中遇到问题，觉得这个群内不会有人进行解答；想要获得招聘岗位，社群内没有相关推送；想要链接人脉，结果发现群内人脉很杂，微商、白领、大学生、老年人，都有；
3、社群没有了新鲜感，所有的课程、活动都参与过了，“几十年如一日”的体验，让人选择了离开。
03
朋友圈点赞促活
优势
可以将群内用户引流到微信号上，方便沟通和促成成交。
用户点赞朋友圈第一条消息后，只要我们在该朋友圈下留言，用户都会收到通知。所以我们可以在群课程/路演即将开始时，留言提醒这些用户及时参与到群活动中来。
详细操作
可以在我们创建了新群之后，群裂变做完了，可以发群公告宣布朋友圈点赞活动，这样就能直接将裂变进群的用户留在微信号上，方便后期转化。以下为公告范例：
欢迎小伙伴进群，为感谢大家对社群的支持，现在举办一个福利抽奖活动，奖品为xxx，三位幸运儿将获得奖品，赶紧来试试自己的手气~
抽奖规则：
点赞群主朋友圈第一条，第a、b、c位点赞者，可以领取x元红包，时间截止至今晚8点半。
莫要错过了抽奖时间，机会难得~
通过朋友圈点赞让用户产生互动
到了活动结束时间，我们可以将朋友圈点赞截图发到群内和朋友圈，并在活动朋友圈留言说“活动已结束，请看我的最新一条朋友圈，看看你是否中奖了吗？”
注意事项
（1）截屏朋友圈不要圈中中奖人，要让用户自己去查看，这样能调动用户互动的积极性和提高中奖后的喜悦；
（2）发了抽奖朋友圈之后，活动结束前不要再发其他朋友圈，避免影响活动。
04
水军活跃促活
优势
水军活跃是非常容易感染群气氛的，愉快轻松的水军聊天能激发用户的从众心理。用户就是喜欢和真人聊天，当带动真实用户也参与到聊天中，记得互动时要@具体某个用户，这样使聊天不轻易结束。
详细操作
设计好聊天剧本，整理成一篇文档。推荐使用在线文档软件【石墨文档】，官网地址：http://www.shimo.com。格式就类似于剧本，但是谈话内容要和社群主题相关，或者能带出即将要讲的群课程。以下为聊天剧本范例：
水军A：最近想做社群引流，有谁知道怎么做吗？
水军B：我是做母婴社群的呀，通过社群实现精准涨粉200多。
水军A：哇，太厉害了，你是怎么做的呢？
水军B：就是用了群主教的群裂变的方法。
水军A：@群主，群主请教一下方法
群主：@水军A，正好今晚八点半要讲课，主题为社群裂变，到时候你准时过来听课即可。听完课之后有问题可以提问。
水军A：好的呀。
群主发公告预告今晚八点半的课程。
考虑到实际情况中，如果社群太多，人力成本会过高，建议聊天剧本不要太复杂太长，水军号和群主号，每个号可以挂一个wetool，聊天消息就可以多群转播了。可以准备1~2个水军和群主聊天，水军也可以是群主的微信小号。
水军为社群带来了活力
注意事项
（1）水军活跃要防止穿帮，比如一味地夸张这个社群有多好，一天N次主动出来聊天，看起来就像托，从而降低用户对我们社群的信任感；
（2）水军促活不能带偏话题，我们活跃社群也是为了成交，如果聊一些与我们社群、产品无关的话题，会稀释用户对产品的注意力；
（3）水军要适当引导话题，即用户带偏话题的时候，需要灵活地将带偏的这个话题又引导回正式话题，这个考验水军的小学语文功底；
（4）社群也会存在突发状况，我们不能保证百分百按照剧本来发聊天消息，所以要有心理准备，灵活应对突发状况。比如有人诋毁该社群，说社群的不好，产品假冒伪劣等，那么我们就要站在消费者角度，维护社群声誉。
能聊天带节奏，还要不穿帮，做水军是一门技术活
05
群接龙促活
优势
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适合在群讲课或者群卖货前预热用，用户一看到群接龙会下意识跟着刷起来，当群内不断出现群接龙消息，会让人感觉这个活动很火爆，既然这么多人参与了那活动肯定不赖，参与的积极性会一下子点燃。
其次是群内不断出现群接龙消息，会在用户的聊天界面顶部一直出现该微信群，吸引用户进群查看消息。
群主和水军带动群用户接龙
详细操作
【公告接龙】
通常在水军聊天活跃气氛之后，就开始用公告通知，然后在公告尾巴加上接龙语，以下为公告示范：
@所有人
今晚八点半差不多老师带来公开课《如何个人号日涨粉500》，期间会发三次百元红包和惊喜奖品，大家一定要置顶本群，留意群内消息。
收到请回复：今晚八点半准时在本群听课
然后群主跟着刷三遍“今晚八点半准时在本群听课”，水军跟着刷一次，带动群用户跟着刷起来。
【团购接龙】
做社群团购更需要使用接龙玩法了，能激发用户的购买欲望。可以水军带动起来做接龙。在团购活动路演完之后就开始引导用户做群接龙。以下为模板示范：
【已经下单成功的朋友，按照以下模板进行接龙，参与接龙，群主会私发活动小礼品】
1、群主xxx（示范）
2、
3、
4、
5、
水军可以跟着接龙，避免极少人接龙的尴尬，同时也能带动群成员跟着接龙。
注意事项
（1）刷公告接龙前最好先水军活跃气氛，如果直接刷接龙会显得很突兀，缺乏人情味；
（2）至少要在课程或者群卖货开始前一小时开始刷接龙，给所有群用户足够的时间进群参与接龙。
06
群讲课促活
优势
做群讲课可以塑造我们的专业和权威，让群用户潜意识中认为我们在该领域是行家/专家，会产生信赖感。只要有这类产品的需求，就会找到我们购买。
不管卖什么产品都可以结合讲课的形式进行销售。比如卖鞋子可以上课介绍如何选择鞋子，鞋子如何搭配衣服来穿；卖洗衣液可以上课介绍洗衣液如何去除污渍，用洗衣液要注意哪些事项。
讲课能给群友贡献价值
详细操作
在水军活跃和公告接龙做完之后，我们就可以准时做群讲课促活了。通常讲课时间是选在周一到周五的晚上八点半，这个时间点，人们基本都下班了，而且也吃完了晚饭，正好有时间听课。
讲课开始、期间和结束时都可以发红包吸引群友注意力，红包金额不需要太多，关键是让用户感受到抢红包的愉快，红包皮上要写和课程相关的内容，起到提示作用。
另外，讲课期间可以引导用户接龙，比如xxx方法就是这么运用的，大家清楚了吗？清楚的请打1，然后水军跟着刷，带动群用户一起刷。毕竟，一个社群，不管做什么，还是需要有群友互动的，社群本身就是一个社交场景，没有真人互动那就是死群。
讲课结束之后还可以引导用户添加过来，比如添加xx公众号回复xx关键词领取今晚课件、添加群主微信号领取今晚课件，将同一个粉丝留在多个流量池，通过运营提高信任感。
注意事项
（1）讲课的内容一定要和本社群主题或者自己的业务相关；
（2）讲课要注意和群用户进行互动，不能一个劲地自嗨，因为我们讲课也是为了吸引更多用户学习这个课，没有互动，容易失去群用户的注意力；
（3）课程快开始前，可以将群名称加上【置顶】的前缀，提醒用户置顶本群。
07
手气王抽奖促活
优势
手气王抽奖的玩法为微信红包抽奖，抢红包的愉快促使用户积极进行参与，建议红包的金额不要太小，让用户潜意识觉得中奖奖品是有分量的，值得自己抽奖的。
详细操作
【抢红包最高金额】
可以在群讲课、群招商结束之后做手气王抽奖活动，连续发三个手气王红包，红包皮上分别写上手气王1、手气王2和手气王3，抽奖的奖品可以是既讲售卖商品的优惠券，比如30元、100元的优惠券，但是不要直接说明是什么商品的优惠券，卖卖关子，给用户留下悬念。
红包皮上标明手气王
红包皮上标明手气王
【抢一人红包】
发只有一人份额的红包3个，拼手速，发之前说好只能一个人领，这样更能刺激大家争抢，红包金额不要太小，比如可以为5元、10元。
可以标明红包金额
注意事项
（1）不要浪费了红包皮，上面可以写引导语；
（2）如果发【最高金额】红包，设置红包个数前，先预估领取红包的人数，群人数和群活跃程度都会影响到领取红包的人数。简单的方法有红包个数=群人数x3%，比如群人数100人，红包个数就为3。如果红包不能被快速领取完，会非常拖活动节奏。
08
有奖抢答促活
优势
有奖抢答能加深用户对我们课程/产品的印象。我们设置单项选择题，题目都是跟自己课程/产品相关的，无论抢答成功还是抢答失败，用户都对其有了更深的印象。
有奖抢答促活能调动用户的情绪，在参与过程中感到紧张刺激，如果没有抢答成功则会在群里回复“差一点就抢答成功了”、“可惜了，慢了一步”等，能让群好友进行互动。
详细操作
可以在群课程讲完之后开始做。出单项选择题3~8道，题目和我们的讲课内容或者产品相关。用户答题的方法也非常简单，只需要输入选项a、b、c或者d，第一个说出正确选项就算抢答成功，并获得奖励。
出题之前先说明活动规则，以下为规则介绍范例：
接下来我们就进入了有奖抢答环节，大家开始紧张激动了吗？抢答大礼是xxx，我会出5道单项选择题，内容和今晚的群课程相关，所以认真听课的朋友参与抢答会很吃香~
【如何才算抢答成功】题目发出后，第一个先发出正确选项的人算抢答成功。
【如何领取奖品】抢答成功者加群主微信号领取奖品。
我们可以奖励商品优惠券或者线上课程，需要对方添加我们客服号，并发答题截屏，然后我们再把奖品发给他。
注意事项
（1）如果没人回答容易尬场，可以让水军参与抢答；
（2）群主在发题过程中可以制作紧张感，比如可以说“大奖究竟花落谁家呢？”、“只剩下最后一题了，没有拿到奖的小伙伴要加油答题啦”。
留意积累表情包，可用于制造紧张感
好了，文章到此结束，相信大家还是依依不舍的。
本文已经详细介绍了6种社群促活的实用方法，可以多读几遍，做一下思维导图和读书笔记，然后再拿去进行实操，不断熟练运用。相信经历了多次实操之后，社群促活再也不会让你犯愁。
思考延伸
社群促活的本质还是让用户注意力重新回到该社群，并产生积极的情绪。最后留给大家一个思考问题，在上面介绍的六种促活方法中，用户产生了哪些积极的情绪呢？
▼都看到这里了，不点个赞就说不过去了~
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标签： 社群运营 6大促活技巧 让5000个社群起死回生
