商家介绍: 全新玩法数藏平台鲲洲, 是以发售数字资产权益为核心产品的社区平台，承载数字资产内容生产与交易、用户互动体验等核心元宇宙数字生活体验系统、致力于将文创IP内容数字化、体系化、社区化、资产化，最终创造性地打造沉浸式数字宇宙。
2022年9月, 鲲洲与通兑吧展开合作, 借助通兑吧私域板块的产品功能, 搭建自有社群, 创建积分体系, 推动数藏用户在社群的社区化运营; 并通过社群进行流量反哺赋能平台, 从而实现私域持续运营。
下面就通过具体的案例分析，看看鲲洲到底是如何做的?
一、构建私域运营社群, 多渠道营销引流
作为一个新上线的数藏平台, 在发展初期, 鲲洲主要做了三步核心动作 :
1，搭建私域社群, 作为活动运营的载体 :
鲲洲对于社群的定位, 更多是承担平台官方福利内容释放、藏品相关问题解答, 起到服务数藏玩家的作用, 因此, 鲲洲借助通兑吧社群运营模块功能, 开设了一批自有社群 , 并进行社群内容的基础搭建。
2，设计积分体系，作为活动运营的基础 :
设计积分名称 : 鲲晶
明确积分用途 : 可在鲲洲平台积分岛内使用, 用于兑换稀缺藏品合成材料, 兑换指定款式盲盒藏品, 或作为折扣优惠券使用, 购买实物周边等等。
设置积分获取规则 :
入群积分奖励：新人首次入群获100鲲晶;
活跃积分奖励：每日签到获10鲲晶; 群发言3鲲晶;
邀请积分奖励：邀请好友入群20鲲晶
3， 借助多渠道推广, 作为活动引流的入口 :
作为一个全新上线的数藏平台, 保证一定的品牌的曝光十分重要，无论是像公众号, 微博等主流自媒体平台运营，还是外部流量渠道的推广，都是鲲洲流量获取及运营的重要抓手。
公众号
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社群运营,高端社群玩出花，客单价1400元照样有人买单
配合平台上线及社群活动, 通过 「鲲洲」公众号发布专题推文进行宣传预告, 用数字藏品激励用户进入私域社群。同时, 在菜单栏内有社群的引流入口，具体路径：关注公众号-自动回复社群链接-点击进入社群; 或直接通过公众号菜单栏「社群入口」- 进入社群。
微博
鲲洲开设了官方微博账号, 主要内容以平台动态发布、藏品发售、活动宣传为主, 目前已积累1000＋粉丝数。
外部合作渠道
除了平台官方媒体矩阵外，鲲晶还通过网络媒体，行业内容资讯网站，行业领域公众号大v等渠道进行平台内容宣推，进一步扩提高平台曝光度，增强宣传效果, 最大程度地引导更多用户参与进来。
二、打出系列活动组合拳, 引爆私域流量
完成社群基础搭建及基础流量获取后，鲲洲在平台正式上线期间, 推出了一系列福利活动。通过配套社群激励政策推送，进一步锁定私域流量，强化营销，最终实现用户爆发式增长。在平台上线初期，迅速积累了2000＋私域种子用户 。
Step1: 邀好友得奖励, 推动裂变引流
鲲洲首先推出了”邀请有礼”活动, 每邀请1名新用户进入社群, 送500鲲晶; 有效拉新3人,奖励合成素材 [蓝土] 1块; 有效拉新6人,奖励 [蓝土] 2块。其中,鲲晶可在鲲洲平台用于兑换数藏, 或抵扣优惠券; 蓝土这可用于解锁鲲洲平台各种趣味玩法。
在这里，鲲洲还设定了一个相对比较高的门槛，即好友必须注册实名认证，才能视为有效邀请，虽然裂变难度增加了，但是进来的流量质量更高了, 同时可以带动APP有效注册。
Step2：拉新排行榜, 激发裂变增长
为了进一步提高拉新裂变活动的效果, 在”邀请有礼”活动的基础上, 鲲洲又发布社群”拉新排行榜”活动, 配置了 苹果ipad、小爱智能音箱、电动牙刷、创世藏品等奖品, 在增加互动率和活动趣味性的同时, 以丰厚的奖品奖励为“诱饵”, 激励用户比拼冲刺, 为社群及平台带来更多新用户。
Step3：抽奖活动, “最大化”拉新涨粉
作为主流的活动营销形式, 抽奖活动具有操作简单、趣味性强、用户参与度高的特性，是品牌促活拉新的不二之选。 鲲洲也清楚认识到这一点, 并且在”抽奖奖品”这一核心环节上下足了功夫。
首先, 推出”平台创世会员权益”, 通过社群提前宣推, 释放创世会员的权益内容: 每月10倍回购, 专属优先购, 不定期空投等, 提前吸引用户兴趣和关注; 进而推出专属抽奖活动, 下载平台, 实名认证可参与活动, 抽取创世藏品, 成为平台创世会员。
通过尊享平台VIP福利诱惑, 叠加简单的抽奖活动形式 , 鲲洲又进一步推动平台的拉新涨粉和社群互动活跃, 据悉, 活动期间, 鲲洲社群日均发言次数超2700＋, 活跃度更是高达24%。
接下来，鲲洲平台将在IP互动社区, 数藏实体赋能等模块发力。针对发售的IP，在社区内开展各类沉浸式互动玩法及共创活动。同时, 将虚拟权益与实体产品结合, 陆续推出IP衍生品、IP联名消费品等多样化产品。通兑吧将与鲲洲平台同行 , 不断为鲲洲私域运营赋能助力 !
希望「鲲洲」的私域经营之道 , 可以给同类平台带来新的思路和参考。
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