大家好，我是老徐，跟着线下途径和电商途径的增速放缓，人人都说未来是社群与社群之间的流量“战役”，但是你知道怎样运营好一个社群么?本篇文章关于社群的6个考虑或许能给你思路。
社群就像是一款产品，社群的生命从建立规则架构、聘请用户参与社群的那一刻开端，存活于日常的内容、活动的替换运营中，鼎盛于社群成员都取得价值，然后帮助社群自运营，衰落于变现转化率逐渐下降，绰绰有余的后期，丧生于只剩下发广告和退群两个选择。
据相关数据核算，大部分社群都到不了自运营的阶段，更是变不了现，只需不到8%的社群真实在正的变现了，我也早年参与运营了影响人数过万人的社群，并写了复盘 | 还不是运营的那一年，做了几场覆盖10000人的社群项目。
自己经历过2次社群的失利，所以也一贯在考虑“怎样才调最大时机的做好一个社群?”，在查询了自己生动的社群后，发现了他们都有精准的定位、分工协作的运营形式、用户群架构清楚、乃至是能够转化到线下的。
在对这些社群不好的逻辑拆分往后，并少数咨询了单个运营者，总算才敢写下这关于的社群的6个考虑，因为能写出来的人才是实在了解了，能实践的人才是最棒的，希望能给你启示并实践之。
1、社群是什么?
社群是一种联络链，是指某一个集体之间有某种联络，不管是血缘联络、学校联络、职场联络、喜欢伙伴联络，仍是相互运用的联络，这种联络支撑着所有人都认同这个集体，乐意在这个集体内外交、乐意一起做作业。
即就是在没有互联网的时分，社群底层的这种联络链也是存在的，家庭之间是血缘联络、公司内部是职场上的合同契约联络、同学之间是学校联络、游水健身班是依据喜欢的外交联络。
也就是说社群是古而有之的，仅仅在微信和QQ等外交传达东西、星球和千聊等社群运营东西遍及后，社群联络链更简略进入了人们的视界里，弱联络链也更简略建立了，社群也就在2016年开端火了。
要非要给社群一个概念，我比较认同的概念是“社群就是一群人去一起做一件事。”
比如最近有一篇文章比较火，它是3个月，700付费用户，1000个UGC运营事例，终究是怎样做到的?这篇文章写的是一个叫“核爆财学院”的社群，我也是其间的付费成员，所以知道这个社群其实我们就是在做一件事：找出商场上值得重复研讨的精华事例，然后研讨学习。
你也无妨试着看看，那些你眼中的“优质社群”，他们是不是都是在一起做一件事?那种暂时起意说要“资源协作”而建的群大约活不过2周吧，因为这种仅仅微信群，没有一起的明晰的目的性，资源协作这种事特别迷糊的政策，信息隔阂和信息差太大了。
所以你在做社群要想好，你要和社群成员做一件什么作业。
2、你为什么要做社群?
社群虽然是说一贯要爆发了，可直到现在途径上来说，电商和传统线下途径依旧是主力，社群与社群之间的比赛大多仅仅在知识付费和微商淘宝客等领域比赛剧烈。
所以做社群前，你是不是要考虑下：你的产品和服务适合做社群么?你为什么要做社群?
我们先来看了社群比较于其他途径方法有什么长处，一个好的社群能够给我们带来什么?
以往大多数产品的流量都来自于外部，百度查找、头条系的信息流广告、腾讯系的外交营销广告，这些途径的用户都是大而全的，用户不可精准，并且许多用户是用完即走了，你很难和用户进一步发生联络。
关于互联网公司来说，流量就是收入，这个必定没错，腾讯仰仗QQ和微信的巨大流量，扩展的领域满足多了，吃不下来的螃蟹也能凭着换量等以优惠的价格购得满足多的股权。
但是互联网公司的短频项目，以及传统服务商就很难有流量，要不断的在互联网公司及线下商超地铁小区等投进广告，这种方法跟着社群概念的闪现正在发生着改动，每一家公司都想能和自己的用户链接起来，每一个自由职业都希望能做有影响力的IP。
没有高频场景的情况下，社群是最低本钱的聚集用户的方法，关于用户来说也是很低本钱的，即便不参与你的社群，他们也至少都有微信这款APP，只需你能供给相应的服务，处理他们的某些痛点，和用户一起做一件与自身领域相关的作业，社群也就应运而生了。
这儿举个比如，像许多途径上的作者群，也许是微信群、也许是QQ群，这个群是我们在“写产品运营营销的文章，争夺在这些途径宣告”，途径会给予作者必定的福利。
从表面上看，作者类的社群就是我们相互煽动、比拼着写文章，潜在的还有作业、出版的时机，以及线下活动参与的机缘，但从途径的角度看，都是PM为什么要建立作者群?
总的来说，内容是这些网站或许APP的引流基础，网站的内容又是相对比较笔直和专业的，这些文章的产量一般是会比较低的。
作为途径方，怎样煽动作者继续写作?怎样最短时间内拿到文章的宣告权利?怎样与作者建立较深度的联络?怎样环绕着作者周边去扩展领域?
这一切的基础是作者不断的在途径宣告文章，途径通过文章去了解作者，选择作者，当途径文章供给量发生改动、或许某品类文章巨缺的时分，也能及时找到作者协作出稿子。
所以作者群是途径内容得以正常运营的基础，和作者发生链接，给作者福利，煽动作者产出内容，为途径夯实内容基础，然后凭仗内容带来的流量进行变现。
当你在做一个社群的时分，有没有想好是为了什么?关于自己有什么利益?这个利益点能不能与用户的利益相结合，先让用户获益，再去考虑自身的收益。
3、你的社群怎样定位?
社群常见的大类是产品型、教育型、服务型、链接型、学习型、价值观型、喜欢型社群。其一一对应的比如知识圈检验群、地心引力会员群、抖音官方社群、北京HR人才沟通群、十点读书会、插画社等
你假定要做社群，要怎样定位呢?
要想定位社群类型，首要我们就要了解“社群是我们一起去做一件作业”，而不是你一个人或许公司去要求用户做什么作业，假定用户自身没有必要做这件事，你再多的红包也无济于事。
所以首要你就要去想用户需求什么?想完毕什么?
比如你们是做健康领域的，那是不是能够和用户们一起“坚持每天跑步”，知识练习类能够是带着用户们“每天读一点书”，技术练习班类比如画室能够和学员们一起“每天一副简易素描”。
假定你地址的领域比赛剧烈，你直接让用户付费是很困难的，因为没有信赖感，而社群就是建立信赖感，把联络一点一点变强的东西，跟着我们去做一件一起的事，你与用户们的信赖就建立了。
所以社群要怎样定位，取决于你的产品是属于什么领域的，这个领域的人关怀什么，特别是他们一贯想做什么却又坚持不下来的，比如跑步读书写字练歌等普适性的，还能够是记10个单词、记住1条理财知识等笔直型的。
例如区块链类的社群，像三点钟什么的就不说了，它们常常造势刷圈，我们也都很了解了。我比较喜欢的一个是“区块链场景实验室”，这个群的定位就是“一起研讨区块链的运用场景及技术”。
在我们都在研讨炒币的时分，理性考虑的人更想去研讨“区块链技术有哪些运用场景”，所以他的群很快就满员，至于扩展至1群2群这些就看他愿不乐意了，现在我地址的群是很积极生动的。
再比如京咖会，算是练习类社群中比较凶狠的了，当时声称“1个月帮京东商家上主页”，他们的定位就是“一起做好京东店肆”，会员皆为京东的商家或运营人员，品类触及也较为彻底，但是后期因为短少满足的互动，社群名存实亡(当时的入群价格接近千元，送一套京东运营系列课程)
4、怎样精准获客?
假定以上3个考虑你都很了解了，也都依据自身情况去对社群做了定位，接下来就是规划规则和投进文案来尽或许的找到政策用户了。
社群定位之后，你就应该知道要与社群成员一起做什么作业了，但这还不可，我信赖人无完人，已然大多数人都不能坚持去做完这件事，你凭什么就有决计能做好，并给我们起到带头作用。
接下来你要去做社群政策完毕的方案，帮助未来行将到来的社群成员去完毕政策，建立信赖感，把这个方案做好了往后就能够规划社群规则及架构了，这些事都是要在聘请入群早年都做好的。
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如何在社群中开展一场活动
一、明确社群活动的目的1、拉新：社群的裂变、点对点好友的裂变活动形式多为：好友裂变、好友助力、群裂变等2、品宣提升品牌在私域场景下的品牌曝光、产品曝光及门店曝光； 宣发活动形式多为：文章分享、海服分享、 ...
社群运营,如何在社群中开展一场活动
社群要有准入门槛，比如付费入群、实名制审核入群等，直接放个二维码就拉群的方法十有八九群沉默的快，当然那些自带buff的大佬在外，他们自身就有影响力，用户们对大佬和大佬所做的作业都会有极高的热心，只需他们时不时在群里呈现一下，群都仍是能生动的。
已然大佬自带buff，我们做社群的时分，最好是先聘请一波KOL参与，再以他们的背书来结合准入门槛去吸引和选择用户，用户进入群往后，要有一种相见恨晚的典礼感，要及时奉告群规则和群的玩法。
当有不好谐的作业发生往后，群规有提及的按群规处理，没提及的洽谈应急处理，之后及时补偿群规;并且要及时建立群的架构，不论是外部的志愿者、仍是内部各部门的资源支撑，都要有条有理的分工协作。
当群作业稳当的时分，能够开放内部聘请制，让认可社群的成员去聘请他们的朋友，聘请的人要为社群背书，代表的也是自己的价值观。这样社群就会在正轨上扩张的越来越有影响力。
京咖会他们的获客是从做线上公开课开端的，他们环绕着京东电商运营的相关问题做公开课，吸引商家及电商类的运营来听课。
随后将流量导入到大众号，然后继续更新京东运营的相关内容，内容的专业度较高，关于一般的京东商家而言，内容价值度较高，品牌信赖度由此逐渐建立。
然后更进一步的接近用户，建立京东商家微信沟通群，然后同样是会发布电商早报，会解答疑问，会私聊调研群成员的店肆情况，渐渐的就开端做付费课程，随后将付费成员导入到京咖会付费社群。
紧接着就是把课程和社群链接在一起，还会享有10天上主页的定制方案权利，诱惑度很足，价格关于京东商家来说也不贵，他们平常参与的各种课程是许多的，千元费用不在话下，就算现在社群名存实亡，也并无人要求什么，仅仅有少数的抱怨罢了。
5、怎样继续运营好社群?
社群也是一款产品，同样是要从内容、用户、活动等方面去运营。
内容运营主要是环绕着社群的定位去输出有价值的内容，要想继续输出内容就必定要有满足的内容来历，在社群建立之前就要去搜集内容来历的途径，去了解怎样能更快速的找到相关内容。
提前布局内容来历的途径，能够减轻运营时间本钱，也能及时继续的供给给社群用户有价值的内容，这一点的坚持和及时，人人都看在眼里的，内容的方法能够不必约束依据地址领域去选择就好。
关于社群内的用户要有满足的了解，假定是微信端的，最好是加一个老友，守时找代表性极强的用户私聊，发现需求的满足度，以及孵化出的新需求的可实施性，添加用户粘度，培养区内的定见领袖。
一起对用户进行标签化，能够从领域专业度、生动度等多方面的去补白，微信的标签补白是蛮有用的，只需你用心带着用户去完毕预先许诺的作业，信赖感就会逐渐建立，为往后的变现做准备。
要想更好的满足用户在群内的需求，我们就要了解用户为什么参与你的社群，又为什么在你的群里生动?用户除了作业还有日子，社群仅仅两者之外的简略外交罢了，社群那么多，凭什么就在你的群里生动呢?
在我看来，无非是三个原因。
第一，在群里能找到日子中没有的爱好，就跟游戏相同，很简略满足用户某种价值需求，这也是为什么美人多的群里一般很生动，因为人人皆有爱美之心，能和美人多沟通自然是极好的，这和直播途径等的本质是相同的。
第二，群内的干货知识特别多，很有用，感觉自己呆在群里在职业的逼格一会儿就提高了，真是涨知识了。第三就是群内有许多的潜在时机，仅仅用户还没找到合适的链接时机。
在活动方面，在最开端发布社群玩法的时分就能够约好一个简略易实施的群内小活动，让用户在某个时间就知道群里会发生什么。当然有条件的话娿，在奖赏方面能够不必小气，奖赏贡献高的用户。
除了线上活动，还能够依据情况安排线下活动，也能够是由群内KOL安排，官方给予资源支撑，这样在内容、用户、活动三面坚持的运营战略下，还愁运营欠好一个社群嘛?
我们运营好一个社群必定是为了变现的，那怎样凭仗社群变现呢?社群变现分为直接变现和直接变现。
直接变现就是入群就收费，这个形式也常常存在许多骗子，找了许多托营建一种群人数多、群内有健壮的资源，效果都是用来骗入群费的，这个我们警觉一下就行了。
在我们自己在做付费社群的时分，必定要让用户觉得物有所值，也必定是在社群之外就有较强的信赖感觉，所以大部分社群是做不到的。
直接变现就是对接产品了，觉得购买这个行为其实是有一个触发公式的：
购买=信赖+需求+付费才调+紧迫感+性价比+方便性
社群的运营建立了信赖，定位的精确让用户有你地址领域的需求，再通过限购制作紧迫感，定价物超所值，购买和接收服务都极具方便性，这样的情况下，有付费才调的用户莫非还不会购买吗?
所以说当你一步一步做好的时分，变现就在前方等着你呢。
仍是拿区块链的场景运用社群举例，首要从内容方面，运营者每次同享的内容都是深度考虑，会从大方向和反思维等较多层面去分析，其经历抉择了他对商场、技术的判别，更何况还有其朋友圈各个人脉的加持，内容的精华度是值得等候。
用户方面，他不仅仅是自己同享，也会每日抛出一些问题，我们会从技术、商场、产品落地等各个方向去评论，不设限，只需是能够想到区块链的运用方向都是能够聊的，哪怕是本钱不实际等各种不现实的问题。
再加上用户多加到了他的微信号上，私聊也会较及时的得到回复，专业度、情感奠定了成员对其的高度信赖感。在福利方面，他会偶尔送一些前沿文件、课程等;在变现方面，现在并没有看到卖东西，偶尔会引荐一些付费圈子(抽成大约30%)，付费度目测较高。
6、社群运营的中心点在哪?
说了这么多，你们或许也会疑问，终究社群运营的中心是什么呢?正好，我们究竟总结一下，也算是究竟一个考虑，希望这6个考虑对你有帮助。
回到本质，社群能不能做好仍是得看你对用户的洞悉，你对自己领域的堆积，假定你想要携用户做的作业他们根柢就不关怀，社群最开端就建立欠好。
其次必定要有选择门槛，把不符合社群定位的用户挡在外面，避免广告党混入社群;关于社群的规则也要及时发布和调整，按规则实施，无规则不成方圆，不能乱了社群。
最初定的社群政策要及时反应发展，采纳相应的方法煽动用户，要实在给用户供给价值，更要想清楚社群能给你、给公司带来什么，终究所有人都是趋利性的。
究竟就是你在引荐产品和服务时，要权衡利弊，最好是引荐用户实在需求的，在利益和情感上取舍，找准那个度很重要。
究竟：我眼中的好社群是什么样儿?
以上说了许多怎样做一个好社群，假定我们自己对好社群都没有形象，不知道什么样的社群才算运营的好，那我们将会连社群的运营政策都很难定。
我认为一个好社群有着一起的三个特征：
社群的定位必定是符合自身气氛的，最好是让你觉得在这个社群里很露脸，哪怕是满足了夸耀的虚荣心也好，精神上认可才是参与社群的究竟动力。
内容服气力极强，在他们地址的领域遭到认可，就像秋叶团队出品的课程好评如潮。
好的社群必定还会充溢构思，带着用户愉快游玩中把方案的政策完毕，让用户觉得社群的吸引力极强。
好了写到这儿，关于社群的6个考虑就写完了，希望能够对你有启示和帮助。如果你想学习更多的东西，可以来我的个人公众号留言。公众号：神小阳
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标签： 社群运营 怎样运营社群？教你6个小思路
